散伙的藝術

每一次事業上的合伙，總是熱情高漲、躊躇滿志，給人正面而喜氣的印象；而每一次散伙，大都是低調得不被外人察覺。在一個報喜不報憂的文化環境中，散伙是見不得陽光的。正因如此，在搜尋商業合伙人散伙故事的過程中，我們總是難以找到已經被媒體報道過的故事，哪怕聯系到當事人，想詳細了解前因后果，也往往只能聽到避重就輕的情節。

有合伙，就意味著可能會散伙。合伙成功了，可能會因為利益分配不均而散伙；合伙失敗了，更是不得不選擇散伙的結局。雖然在媒體上看到的往往只是隆重合伙的故事，而散伙的概率其實也低不了多少。散伙并非什么見不得人的事情，就如古訓所言，「分久必合，合久必分」。因為合伙的事情鬧掰，原來的朋友就做不成了，那是人財兩失。就如很多戀人分手后成了路人，很多夫妻離婚后成了仇人。但其實，不該在人際關系上非此即彼。怎樣散伙，不是可以馬虎處理的，應該像合伙一樣講究點藝術。可以根據具體的情況，調整散伙速度的快慢，選擇直接散伙法、逐漸散伙法、間接散伙法中的一種，不至于因為散伙而影響原有的感情，或者影響下一次合伙。

一、直接散伙法。商業上的合作伙伴關系，本身是基于共同的利益而聯合起來的，合伙是為了共同的利益，散伙也是為了共同的利益。同樣是為了共同的利益，合伙時要慶祝，散伙時也應該開開心心。那么，如果各個合伙人都是就事論事的性格，直接在臺面上討論散伙的方案，就如「萬通六君子」的那種君子協議散伙，各自獨立負責各自的業務。但這還要求合伙人都不貪婪，而為什么有些人散伙時會撕破臉皮呢？那是因為選擇個人當前利益的最大化來散伙，還是按照共同的做事準則來散伙，會產生不同的結果。前者就是做一錘子買賣，當合伙人對自己沒有價值后就翻臉，而后者是散伙作為兩者關系的一個插曲，買賣不成仁義在。

二、逐漸散伙法。事業發展壯大后，合伙人之間對業務方向很可能會有不同看法，如果不是一股獨大的情況，幾個合伙人會因為勢均力敵而更容易產生激烈的矛盾，因為每個人都有足夠的話語權，都想表達自己的看法。長期爭執的結果，就意味著終究有人要逐漸占據主導地位，而另外意見不合的，要選擇退出。如看合伙人的品格，在擁有共同利益時能協同奮戰；在利益相沖突時還能就事論事，不打擊個人；或者在成為路人后，還能給對方基本的理解和尊重，那么，起到主導地位的合伙人，就適合采用逐漸散伙法來處理合伙人之間的矛盾。就如新東方最終由俞敏洪掌控，而曾經的兩位合伙人徐小平和王強則逐漸淡出新東方，去做投資的事。

三、間接散伙法。成功需要天時地利人和，而失敗則只需要某一方面不夠好。因為利益上的沖突大過了原有的感情關系，兄弟之間要分家，夫妻之間要瓜分股份，當他們的合作進行不下去的時候，散伙是唯一的選擇。合伙是常態，散伙可能是宿命。但當一個合伙人面對一個強勢的兄弟，或者曾經如膠似漆的愛人，不想自己主動去提散伙的事情時，可以間接地讓對方先提，然后順水推舟，這樣，散伙后，依舊不傷感情，依舊讓對方取得決定權。幾個月前，游久離開奇虎360的控股就是如此。奇虎360曾以70%的股份控股游久游戲公司，游久研發的《刀塔女神》游戲很有市場前景，但因為奇虎360的控股而受到幾大渠道商封殺，幾大渠道商明確表示游久只有不被奇虎360控股才能避免被封殺。游久創始人兼CEO劉亮將這個難題推給奇虎360董事長周鴻，周鴻一開始表示要以牙還牙，但這明顯不符合奇虎360的利益，最終，由奇虎360內部協商后，決定不再控股游久，由游久的管理層回購股權。劉亮一直覺得自己和周鴻是合伙人，和周鴻討論業務時敢于據理力爭，但面對散伙或者重新獲取控制權的時候，他并沒有自己先站出來要權力，而是將決定權交給了對方，這樣間接地達到了目的。

在本期專題「中國散伙人 」中，我們從最近兩年公司合伙人散伙的案例中，總結出了夫妻分家、兄弟反目、朋友散伙、投資關系改變這四種常見的散伙方式。這些散伙的故事，有些在怨憤、矛盾中了結，有些還在法庭的審理中。他們認真籌劃了合伙的事情，卻沒有好好地去談散伙的方法。于是，他們鬧出的商業上的紛爭，成了給人看熱鬧的笑話，而沒辦法成為一段佳話。