武漢市黃陂區(qū)都市農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀調(diào)查及對(duì)策分析

摘 要 本文以武漢市黃陂區(qū)為對(duì)象，分析了黃陂區(qū)的都市農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀及問題，并對(duì)都市農(nóng)業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)展開營銷推廣、提高知名度進(jìn)行了探討，主要包括構(gòu)建宣傳平臺(tái)、做好網(wǎng)站優(yōu)化、品牌推廣策略、促銷策略等。

關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)營銷 都市農(nóng)業(yè) 黃陂區(qū)

中圖分類號(hào)：F326.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Analysis of Present Situation Investigation and Countermeasure of Urban Agriculture Network Marketing in Wuhan Huangpi District

WANG Jing， GUO Daomeng

（Hubei Engineering University， Xiaogan， Hubei 432100）

Abstract Taking Wuhan Huangpi district as object， analyze in the Huangpi district urban agricultural network marketing development present situation and problems， discussion on how to carry on marketing promotion of urban agriculture to improve visibility through the Internet， mainly including building propaganda platform， website optimization， brand promotion strategy， promotion strategy， etc.

Key words network marketing； urban agriculture； Huangpi district

1 都市農(nóng)業(yè)涵義

都市農(nóng)業(yè)是指地處都市及其延伸地帶，服務(wù)城市、依托城市的農(nóng)業(yè)，以適應(yīng)現(xiàn)代化都市生存與發(fā)展需要而形成的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。都市農(nóng)業(yè)以生態(tài)綠色農(nóng)業(yè)、觀光休閑農(nóng)業(yè)、高科技現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為標(biāo)志，以農(nóng)業(yè)高科技武裝的園藝化、設(shè)施化、工廠化生產(chǎn)為主要手段，以大都市市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，融生產(chǎn)性、生活性和生態(tài)性于一體，遵循可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

都市農(nóng)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的鮮活農(nóng)產(chǎn)品可以滿足都市消費(fèi)需求，并增加就業(yè)機(jī)會(huì)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)民收入；都市農(nóng)業(yè)為都市居民提供親近大自然、體驗(yàn)農(nóng)業(yè)以及觀光、休閑與娛樂的場(chǎng)所與機(jī)會(huì)；都市農(nóng)業(yè)營造優(yōu)美宜人的綠色景觀、改善自然環(huán)境、維護(hù)生態(tài)平衡，充當(dāng)都市的綠化隔離帶、為都市人們提供寧靜的生活環(huán)境。①

2 黃陂區(qū)農(nóng)業(yè)資源豐富、產(chǎn)業(yè)體系完善

黃陂位于武漢市北郊，是武漢市耕地面積最大、農(nóng)村人口最多的農(nóng)業(yè)大區(qū)。該區(qū)依靠農(nóng)業(yè)大區(qū)優(yōu)勢(shì)，努力發(fā)展現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，創(chuàng)新發(fā)展舉措，著力構(gòu)建現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系。黃陂區(qū)以資源為依托，構(gòu)建鄉(xiāng)村休閑產(chǎn)業(yè)體系：有木蘭生態(tài)文化旅游度假區(qū)、武湖農(nóng)場(chǎng)、福地山莊、勝天山莊等區(qū)域；黃陂區(qū)以園區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品加工體系：有“天種”瘦肉型出口牲豬種子繁育基地、小龍蝦特色水產(chǎn)板塊、木蘭品改肉牛養(yǎng)殖示范基地、羅漢兆豐科技農(nóng)業(yè)園等特色基地。

3 網(wǎng)絡(luò)營銷滯后制約該區(qū)都市農(nóng)業(yè)發(fā)展

（1）網(wǎng)站信息更新不及時(shí)。宣傳黃陂都市農(nóng)業(yè)信息的網(wǎng)站信息更新不及時(shí)，例如武漢農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、黃陂新聞網(wǎng)、木蘭勝天，黃陂區(qū)新聞網(wǎng)更新都市農(nóng)業(yè)信息還是2009年的，信息很陳舊，網(wǎng)站維護(hù)沒有做好。（2）網(wǎng)站百度權(quán)重比較低，百度收錄數(shù)量少，反鏈數(shù)少。據(jù)分析，黃陂區(qū)都市農(nóng)業(yè)網(wǎng)站90%百度權(quán)重在3以下，65%百度收錄數(shù)在1000以內(nèi)，表明網(wǎng)站優(yōu)化沒做好，致使網(wǎng)站訪問量低，從而會(huì)導(dǎo)致訂單量也少。（3）網(wǎng)站信息不全面、網(wǎng)站知名度小、客流量少。旅游網(wǎng)站信息還比較全，但是農(nóng)莊網(wǎng)站缺少吸引人的圖片，有的對(duì)黃陂區(qū)都市農(nóng)業(yè)的具體情況介紹較少，不足以吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊、預(yù)定，進(jìn)而參觀、宣傳。（4）有的網(wǎng)站過于花哨，讓人眼花繚亂，進(jìn)入網(wǎng)站，會(huì)有很多移動(dòng)廣告，對(duì)消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁造成很大影響。例如黃陂旅游網(wǎng)，鋪天蓋地都是移動(dòng)圖片，這會(huì)影響網(wǎng)站瀏覽速度，降低消費(fèi)者網(wǎng)站體驗(yàn)滿意度。（5）針對(duì)黃陂農(nóng)莊、田間超市的獨(dú)立服務(wù)網(wǎng)站或是專門信息提供網(wǎng)站比較少，很多都是從武漢網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站進(jìn)入。網(wǎng)站對(duì)木蘭系列的特色景區(qū)宣傳比較多，但是黃陂的殷商盤龍文化、雙鳳亭二程理學(xué)文化不被人們熟知，其他休閑農(nóng)業(yè)宣傳力度不大，影響力蠻小。

4 黃陂區(qū)都市農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

4.1 構(gòu)建黃陂區(qū)都市農(nóng)業(yè)宣傳平臺(tái)

（1）建立獨(dú)立站點(diǎn)來宣傳黃陂區(qū)的都市農(nóng)業(yè)，包括黃陂概況、黃陂都市農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、黃陂田間超市、黃陂休閑觀光農(nóng)業(yè)、地圖導(dǎo)航、黃陂特色景區(qū)等信息。子欄目包括產(chǎn)品信息、用戶服務(wù)信息、促銷信息、銷售信息包括網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)上定購和售后服務(wù)、公眾信息。②讓客戶進(jìn)到網(wǎng)站能夠詳細(xì)了解黃陂的都市農(nóng)業(yè)狀況及特色服務(wù)，并產(chǎn)生預(yù)定，參觀的消費(fèi)行為。在首頁設(shè)計(jì)上采取虛擬實(shí)境的手法設(shè)立虛擬農(nóng)場(chǎng)，使消費(fèi)者如同進(jìn)入實(shí)際的農(nóng)場(chǎng)一般同時(shí)農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)場(chǎng)品、觀光風(fēng)景可順應(yīng)時(shí)間、季節(jié)、促銷活動(dòng)、經(jīng)營策略等需要輕易快速地改變?cè)O(shè)計(jì)。③

（2）在網(wǎng)站建立好的基礎(chǔ)上，可用傳統(tǒng)媒體宣傳網(wǎng)址，即利用報(bào)刊、廣播、電視等進(jìn)行廣告促銷，同時(shí)通過官方認(rèn)證微博、微信、博客、論壇、貼吧、郵件等展開營銷活動(dòng)，建立黃陂都市農(nóng)業(yè)社區(qū)，方便消費(fèi)者了解黃陂區(qū)。通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷要很好的跟傳統(tǒng)營銷結(jié)合起來。

4.2 做好網(wǎng)站的維護(hù)和優(yōu)化、提高網(wǎng)站排名

（1）網(wǎng)站做好以后要注重網(wǎng)站優(yōu)化工作。要準(zhǔn)確把握關(guān)鍵詞，運(yùn)用組合關(guān)鍵詞，防止關(guān)鍵詞堆砌，例如黃陂區(qū)特色都市農(nóng)業(yè)觀光旅游勝地。不僅要在標(biāo)題中使用關(guān)鍵詞，還要充分利用keyword和描述增強(qiáng)關(guān)鍵詞的組合，提高網(wǎng)站的搜索率。增加網(wǎng)站的外鏈數(shù)、外鏈來源網(wǎng)站。網(wǎng)站需要相應(yīng)的圖片來增強(qiáng)網(wǎng)站的吸引力，但不能太花哨，盡量減少移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。（2）網(wǎng)站建好之后要注重網(wǎng)站維護(hù)，及時(shí)更新農(nóng)業(yè)信息，不同的季節(jié)有不同的特色農(nóng)產(chǎn)品推出，特殊節(jié)日更新促銷信息，對(duì)黃陂區(qū)的都市農(nóng)業(yè)的各個(gè)特色景點(diǎn)進(jìn)行及時(shí)有效的跟蹤信息更新。

4.3 以宣傳特色文化旅游的內(nèi)容策略打造黃陂網(wǎng)絡(luò)品牌推廣

（1）以木蘭文化為依托打造“一線八景”旅游特色，即：木蘭山、木蘭湖、木蘭天池、古門山、清涼寨、云霧山、大余灣、天子山，樹立品牌形象，提高網(wǎng)站知名度。由于人們對(duì)黃陂木蘭很熟識(shí)，但對(duì)其他景點(diǎn)不一定熟知，所以采用這種產(chǎn)品組合策略對(duì)品牌特色進(jìn)行宣傳營銷，同時(shí)進(jìn)一步提高了木蘭文化的品牌影響力。一線八景以其極度集聚的特色可以吸引到不少的觀光旅游者。網(wǎng)站可以通過虛擬實(shí)景的方式讓消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行體驗(yàn)，從而產(chǎn)生實(shí)地游覽的欲望。

（2）利用黃陂的殷商盤龍城文化、“雙鳳亭”二程理學(xué)文化、紅色的土地文化這些特色文化來吸引游客觀賞，體驗(yàn)黃陂的農(nóng)家山莊和特色景點(diǎn)。網(wǎng)站上可以設(shè)置一個(gè)版塊來介紹黃陂的特色文化，介紹殷商盤龍城文化、“雙鳳亭”二程理學(xué)文化和紅色的土地文化的文化背景以及相應(yīng)的特色景點(diǎn)和服務(wù)。這些特色文化將會(huì)是黃陂光農(nóng)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

通過品牌推廣可以增強(qiáng)網(wǎng)站的知名度，增加網(wǎng)站點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)站的排名和權(quán)重，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

4.4 以特色活動(dòng)為依據(jù)的促銷策略來吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊瀏覽

建立會(huì)員制，對(duì)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠折扣。建立農(nóng)園俱樂部，吸引消費(fèi)者的親戚朋友加入，針對(duì)特殊節(jié)日舉辦各種活動(dòng)，如“桃花節(jié)”“勞動(dòng)節(jié)采摘活動(dòng)”。④讓顧客參與，使其加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的了解；如網(wǎng)上競(jìng)賽、問題征答、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、銷售產(chǎn)品排名、申請(qǐng)優(yōu)惠卡、成立網(wǎng)上俱樂部等。實(shí)行 “吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、做農(nóng)家活、摘農(nóng)家果、游農(nóng)家園、享農(nóng)家樂”的一條龍農(nóng)業(yè)觀光旅游鏈促銷活動(dòng)。⑤黃陂區(qū)在利用互聯(lián)網(wǎng)展開網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)時(shí)要將節(jié)日活動(dòng)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)品相融合，注重知識(shí)性、信息性、趣味性、借助活動(dòng)的高質(zhì)量來吸引消費(fèi)者。

注釋

① 趙滌非，閏正平.都市農(nóng)業(yè)的區(qū)分析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題，2006（6）：48.

② 郭萍.惠東制鞋業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].網(wǎng)絡(luò)營銷問題，2007：47.

③ 甘偉，周衛(wèi)華.我國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析[J].網(wǎng)絡(luò)營銷問題，2009（2）：256.

④ 烏東峰，谷中原.論現(xiàn)代多功能農(nóng)業(yè)[J].都市農(nóng)業(yè)，2008（2）：4.

⑤ 王鳳華，李光遠(yuǎn).都市農(nóng)業(yè)及其人才培養(yǎng)的探討[J].都市農(nóng)業(yè)，2011（1）：56.