淺析中國晉商與日本近江商人在經營方面的異同

【文章摘要】

晉商作為中國最負盛名的商幫之一，擁有悠久的歷史和偉大的傳承。明清時期500年間，晉商經歷了從發跡到鼎盛，從巔峰到沒落的過程?；仡檿x商的發展歷程，外部環境變化的因素固然存在，然而作為商之根本，經營對晉商的影響是不可小視的。幾乎在同一時期，在與中國一衣帶水的近鄰日本，另一大商幫近江商人正在悄然發展?？v觀中日兩大商幫的發展歷程，不難發現雙方的商業經營對自身的商業走向會產生很大的影響，但值得探討的是同屬東亞文化圈的雙方在經營方面有哪些異同，這些異同又會導致哪些結果。本文將就以上問題進行簡單探討。

【關鍵詞】

晉商；近江商人；經營；對比

經營所包括的范圍很廣，本文將主要從經營理念，經營方式和經營制度三個方面來看晉商和近江商人的異同。

1 經營理念

經營理念作為經營的靈魂。作為晉商文化的重要組成部分，晉商的經營理念長期以來一直為世人所稱贊，直至今日，晉商的誠信從商的理念依然被傳頌。在“義”和“利”的問題上，晉商主張“君子愛財，取之有道”，反對采取卑劣手段騙取錢財。他們的經營準則是：“平則人易信，信則公道著，到處樹根基，無往而不利?！贝送?，晉商并不為傳統束縛，敢于大膽創新。晉商并不為那些一成不變的商業教條所束縛，他們善于預測市場需求的變化，能根據當時國內政治、經濟形勢的變化做出相應的決策，或是抓住時機積極進取，開拓新市場；或是采取預防措施，防范風險，從而化險為夷，轉危為安。

同晉商類似，近江商人最為世人所熟知的便是“三方有利”的經營理念。所謂“三方有利”，其實就是要通過商業活動來達到“對賣方有利”、“對買方有利”、“對社會有利”的和諧共贏的境界。由于近江商人采用的經營方式都是外出經商，所以“三方有利”的經營理念在整個經營戰略上就顯得很有必要?！叭接欣钡慕洜I理念客觀上實現了三方的共贏，其中的“對社會有利”指的是近江商人通過其經營活動，對社會生活的總體做貢獻，對關東地方的繁榮和上方的產業振興都起到了巨大的推動作用。

由此可見，謀利是商之根本，但是晉商和近江商人雖然同為商人，兩者的經營理念中卻都沒有把利益當成唯一。晉商和近江商人都采用了讓利于客，貢獻社會的做法，以道德標準要求自身，這樣的做法不但沒有讓自身利益受損，反而幫助他們在商業的道路上走的更遠。

2 經營制度

經營制度是經商的骨骼，合理完善的經營制度是經商成功的重要因素。明清時期，晉商的經營制度中比較典型的是“人身頂股”制和“總分號”制度。“所謂“人身頂股”，即店內出力者可以憑借自己的能力及貢獻以自身的勞力入股，因此又名為“勞股”。同樣是入股，但與一般的出資者所不同的是，出力者入股之后，分盈不分虧，即店鋪盈利時可以獲得分紅，但虧損時卻不用承擔風險。但與此相對，頂身股者卻不得退出，身在股在，否則就得不到分紅。

另一項重要的經營制度就是“總分號”經營制度。“總分號”制度是由一個東家單獨出資或幾個東家合伙出資來設立若干個相同或不同業務，各自獨立經營的商號業組織，他們在業務上相互聯系與支持。東家們在總號下設立分號，分號下設立支號，甚至還在支號下設立小號?？偡痔栔校痔柵c總號的權限是有明顯分別的。除了一些小事情分號擁有獨立處置權之外，機構設置、資金運用、人事管理等其他的一切都要聽從總號的安排。總號還會不定時的派人去分號監督檢查，以確保穩定運轉。

與晉商類似，近江商人在店鋪的設置上也采用了“總分店經營”的制度。除了在近江的本店之外，近江商人在日本全國有相當購買力的地方設立“出店”，再以“出店”為中心，尋求二級要地，設立“枝店”。與晉商不同的是，近江商人設立分店的主要目的是在全國范圍內進行物資交換，擴大和促進土特產的育成和釀造業的發展，并從中獲利。日本國土面積雖然狹小，但要在全國范圍內開設分店，資金的壓力同樣巨大。在這種壓力下，近江商人也催生出了一種合資經營的方式。這種方式召集了有經濟能力的人合資開店，在減輕自身資金壓力的同時也分散了資金風險，可以說貫徹了經營合理主義。

3 經營方式

在經營方式上，晉商和近江商人也有相似之處。其中之一是二者發跡時都是通過外出經商而慢慢積累成氣的。晉商廣為人知的“走西口”正是外出經商的典型。山西地處中部，環境優越，明清以來憑借地理優勢躲過了許多災難，慢慢使得山西境內人口增長，所以“地狹人稠”就成為了山西人“走西口”出外經商的一大原因。另外，山西的地理位置和自然資源的優勢，也為山西商人提供了外出經商的可能。山西地處中原農耕文化和北方畜牧文化交際之處，外出經商的價值十足。

在日本，近江自古以來就是連接東西日本的交通要沖。除此之外近江也是京都的東大門，從東方上京，近江是必經之地。因此自古以來便有說法：控制了近江便控制了天下。憑借此優勢，近江商人將近江的物產運到其他地方，再把其它地方的物產躉進來。后來有許多近江商人成了江戶、大阪和京都的大商人。松下集團的松下幸之助，西武集團的堤義明等著名企業家均為近江商人的后代。

由此可見，晉商和近江商人在發際之初并沒有許多得天獨厚的客觀條件，但是，憑借勤勉的精神和發揮自身的聰明才智，二者慢慢發展，最后終于成就了偉大的商業，為后人所銘記。

4 結語

中國和日本一衣帶水，同處東亞文化圈，同樣受到儒教和佛教的影響。兩國自古以來就相互往來，互通有無。作為兩國具有代表性的商幫，晉商和近江商人不論是在經營理念還是在經營制度和經營方式上都有許多相似之處。他們都從小從簡發展而來，都采用了外出經商的方式，他們不畏辛苦，在發展繁榮之后又自然而然地形成了合理完善的制度，從而支撐著各自的商業在大規?？绲赜虻沫h境下仍然能夠有條不紊的運轉。他們在經商的同時沒有忘記作為商人的社會責任，很好的平衡了“利”與“義”的關系。這反而讓他們在各自的商業道路上走的更遠。雖然時代不同，但希望以上對比可以對現代商業社會起到一定的啟示作用。

【參考文獻】

[1]上村雅洋.“近江商人の経営史” 2004.清文堂

[2]上村雅洋.“近江商人吉村儀兵衛家の雇用形態”2010年1月.経済理論 353號

[3]宇佐美英機.“近江商人中井家の家訓.店則にみる立身と出世”吉田修教授退官記念論文集