論我國中小企業國際市場營銷策略

【文章摘要】

伴隨全球經濟一體化和我國加入WTO之后，我國的企業經濟已經和世界經濟融合在一起，國內外的市場環境發生了翻天覆地的變化，我國中小企業如何在后金融時代不斷增加企業的國際影響力必由之路是積極有效地開展國際市場營銷。本文主要就中小企業在國際市場營銷的弊端進行探討，并對中小企業在國際市場營銷活動中存在的問題提出一些合理的建議。

【關鍵詞】

中小企業；國際市場營銷；營銷策略

當今世界國際間的商務往來快速實現全球經濟一體化。自90年代末開始，中小企業在全球范圍內如雨后春筍般崛起，雖然經歷過多場經濟危機，但是中小企業非但沒有消失，卻越來越壯大，這對于后金融危機時代低迷的經濟形勢如一劑強心劑，推動著當今世界經濟向前不斷發展。中小企業以其強大的生命力不斷書寫傳奇，快速開拓的中小企業正在引起世人的關注。

1 中小企業的定義

中小企業不同的國家的劃分標準不同，我國在2011年6月18日《關于印發中小企業劃型標準規定的通知》給出定義，中小企業是與所處行業的大企業相比人員規模、資產規模與經營規模都比較小的經濟單位。

2 我國中小企業市場營銷面臨的問題

2.1 我國中小企業自身現狀的約束

中小企業在我國改革開放以來興起，整體發展時間比較短，雖然取得了一定的發展進步，但是各個方面的配套設施還沒有完全匹配，不管是資金量、技術上，還是人才和管理經驗上都比國際上的企業存在很大的差距。從這個方面可以看出，正是自身的因素約束了我國中小企業在國際市場上的發展，桎梏了自身的國際市場營銷能力。

據不完全統計78.7%的中小企業在國際市場開拓中對于市場供求信息沒有一個大概的了解，受到單一理念的影響，都是以勞務、一般商品輸出為主，其次在人才上，很少有專業人員，很大部分員工沒有受到過專業技能的培訓，導致國際市場營銷業務不熟、效率低下，不能維護自身的合法權益。

2.2 抵御經營風險的能力差；資金薄弱，籌資能力差

我國的商業銀行對中小企業的貸款始終沒有得到解決，致使中小企業在融資上往往選擇民間借貸，萬一資金鏈斷裂的話，中小企業就陷入萬劫不復的境地。我國企業的融資渠道有四類，發行股票、銀行借貸、債券融資、民間借貸。由于規模小，不可能發行股票融資，同時也不可能債券融資，由于銀行的資金往往對大中型企業比較青睞，一方面是大型企業還貸能力比較強，中小企業還貸能力比較薄弱，受經濟波動比較大，放貸的可能性又變得微小。據不完全統計，我國中小企業銀行借貸的拒絕率高達56%。2012年7月溫家寶總理召開國務院常務會議要求采取有關措施，鼓勵民間投資，自從有了國務院新36條作為后盾，中小企業又重見曙光。

2.3 產品附加值低、無品牌優勢

當前我國正在調整經濟結構，隨著經濟發展迅速，出口市場的擴大，出口額直線增長。中國制造充斥著世界，但總體產品價格低廉、附加值不高，沒有一個獨立的品牌烙入人心，致使只能做世界的加工廠，獲取的利潤極低，世界都因此認為我國是低廉產品的加工廠。中小企業沒有獨立的品牌，并樹立起品牌的價值，同時國際競爭力不強，致使在對外貿易還是以粗放的方式來維持，勞動力的投入遠遠沒有達到和自然資源相匹配。長此以往，利潤率極低的中小企業很難維持下去，并且在接下來的國際競爭中沒有任何優勢，繼續走勞動和自然資源粗放型的老路。

3 中小企業國際市場營銷的建議

3.1 合理尋找市場空隙，突顯靈活優勢——補缺營銷

在營銷理論中，有正面進攻、側翼進攻和尋找市場空隙等不同策略，就目前我國中小企業而言，資金、資源十分有限，和大型企業直接競爭根本沒有任何優勢可言，因此選擇恰當的市場空隙和適當的細分市場，在避免正面沖突的同時又可擴大自身的發展空間，從事哪些大企業不屑一顧的產品深加工市場，也可以從事大企業還未顧及或者涉及的市場部分。通過多變的市場來細分當前的劃分細致的市場，在這個時候中小企業的靈活性就完全體現出來了。這也正是中小企業最有優勢與大企業抗衡的地方。中小企業還可以實行“定制營銷”，對客戶的需求來量身打造產品，只有充分的利用每一個細小的市場機會，才能在越來越激烈的國際市場中贏得未來。

3.2 依托大企業，通過專業化分工協作發展——共生營銷

縱觀今日之市場競爭，無論是跨國集團、老牌家族企業還是高科技新貴都不能完全占有整個市場，都不能完全憑借一己之力來提供客戶完美的服務?？梢灶A見，在不就的未來，企業要處理好競爭和合作的關系，因為任何一家企業都不是孤立存在的，而是相輔相成的。正是在這樣的背景下出現了中小企業依托大企業，通過專業化分工協作發展共生營銷的可能性。

中小企業運用多個角度來開展各式各樣適合自身企業發展的的共生營銷。可以采用產品聯盟、品牌聯盟、分銷渠道聯盟、促銷聯盟等。企業不同種類、無競爭性的產品之間，結成廣告聯盟。共生營銷讓中小企業突破了自身發展的瓶頸，運用極小的資金獲取了最大的銷售能力，提高了市場競爭力。

3.3 依靠比較優勢對外直接投資——國際化的又一選擇

我國中小企業的自身優勢十分明顯，自從2000年我國加入WTO后，中小企業享在國外受國民待遇，更多的企業走出國門，參與國際合作，因此我國中小企業的優勢可以完全體現出來。

第一，低廉產品成本的競爭優勢。我國勞動力資源比較廉價，完全可以根據這個優勢建立小規模的勞動密集型企業，利用這個優點進入東道國市場進而拓展到國際市場。第二，成熟技術和傳統產品的優勢。改革開放幾十年以來，我國在一些加工領域技術比較完善，如紡織、烹飪技術、中藥等等，對于發達國家而言，他們在這方面還比較薄弱或很不均衡，因此，我們可以利用具有的相對優勢，在國外從事相關行業。

【參考文獻】

[1]焦利勤.基于市場國際化的中小企業營銷策略研究[J].西南農業大學學報（社會科學版），2012（5）

[2]張偉.淺析我國中小企業國際市場營銷模式[J].中國外資，2013.（7）

[3]史雪梅.中小企業國際營銷戰略研究：[碩士學位論文].山東.中國海洋大學，2008.

【作者簡介】

王若力銘（1992—），女，漢族，甘肅蘭州人，江西財經大學工商管理學院，研究方向：國際市場營銷；

滕一，男，漢族，北京豐臺人，江西財經大學工商管理學院，研究方向：國際市場營銷。