買生意不是買東西

收購(gòu)不是去買資產(chǎn)，而是買今后的現(xiàn)金流。

弘毅投資專注中國(guó)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)涵蓋并購(gòu)?fù)顿Y、成長(zhǎng)型投資與跨境投資，已先后在多個(gè)行業(yè)進(jìn)行了投資，打造了多個(gè)領(lǐng)先企業(yè)。

2004年1月，弘毅投資投資中國(guó)玻璃。2005年6月23日，中國(guó)玻璃在香港主板成功上市，并引入全球知名玻璃生產(chǎn)商PILKINGTON作為戰(zhàn)略投資人。

2008年9月，中聯(lián)重科聯(lián)合弘毅投資、高盛公司、曼達(dá)林基金收購(gòu)歐美三大混凝土機(jī)械制造商之一CIFA，使中聯(lián)在混凝土機(jī)械行業(yè)擁有全球領(lǐng)先、中國(guó)第一的地位。

弘毅投資被投企業(yè)資產(chǎn)總額超過(guò)11200億元，整體銷售額超過(guò)3300億元，利稅總額超過(guò)250億元，這些企業(yè)為社會(huì)提供了超過(guò)260000個(gè)就業(yè)崗位。

并購(gòu)理念

弘毅投資取得成功的一大因素就是其并購(gòu)理念。

并購(gòu)是“買生意”而不是“買東西”。“收購(gòu)不是去買資產(chǎn)，而是買今后的現(xiàn)金流。能不能把你沒有而別人有的東西嫁接到你的企業(yè)里，從而在今后可以產(chǎn)生效果和效率，這才重要。

收購(gòu)就要收“皇冠上的明珠”，哪怕要為此付出高價(jià)。想買的人覺得便宜，想賣的人覺得最無(wú)奈的時(shí)候，并不是并購(gòu)的好時(shí)機(jī)。如果把收購(gòu)當(dāng)成婚姻來(lái)比照，當(dāng)力量極度懸殊，不發(fā)自內(nèi)心的結(jié)合，有可能會(huì)造成很多問(wèn)題。

并購(gòu)機(jī)會(huì)

在國(guó)內(nèi)做并購(gòu)這事兒，想做的人很多，會(huì)做的人很少，我們是資本帶著資源去的。就這一點(diǎn)，可以讓那些大品牌、大資金的外資PE跟我拉開十萬(wàn)八千里！

如外資并購(gòu)談判時(shí)要求被并購(gòu)企業(yè)承諾交易真實(shí)性，這在國(guó)外是并購(gòu)協(xié)議中的標(biāo)準(zhǔn)性條款，但在國(guó)內(nèi)就是“傷感情”的事情，尤其當(dāng)在和國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、政府官員談判時(shí)。……