如何建立特許經(jīng)營區(qū)域授權(quán)

特許經(jīng)營區(qū)域授權(quán)（Master Franchise），就是特許人給予一個實體在確定的區(qū)域內(nèi)出售和支持特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的權(quán)利，通常有確定的開發(fā)速度。區(qū)域加盟商負(fù)責(zé)開發(fā)、管理區(qū)域內(nèi)的受許人（加盟單店），而不是自己去運(yùn)營門店。作為報酬，特許人與其分享區(qū)域加盟商所出售特許權(quán)的特許費(fèi)、權(quán)利金和其他利潤。特許人與區(qū)域加盟商之間的費(fèi)用分配通常取決于區(qū)域加盟商對其區(qū)域內(nèi)各受許人提供的支持程度。

在建立特許經(jīng)營區(qū)域授權(quán)之前，你需要知道特許經(jīng)營區(qū)域授權(quán)的層次和成功因素在哪里。

成功源于自信

首先，授權(quán)人員的心中要對自己所銷售的東西非常有信心，這是基礎(chǔ)。因為授權(quán)區(qū)域加盟商不同于一般的銷售，看上去似乎只是在賣一種無形的權(quán)利，而實質(zhì)上賣的是一個大家合作后的未來前景，它包含的意義十分廣闊。授權(quán)特許經(jīng)營區(qū)域加盟商，授權(quán)人員必須相信自己的實力，并且對于自己是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者這一點(diǎn)深信不疑。讓區(qū)域加盟商意識到這是一個非常出色的可投資的項目，你的授權(quán)就成功了一半。

在授權(quán)談判過程中，經(jīng)常會采取八個步驟：1、初步聯(lián)絡(luò)；2、兼容性分析；3、顧問與案例；4、項目建議書；5、簽定意向書；6、授權(quán)評定；7、合同談判；8、正式授權(quán)。

其中，進(jìn)行可行性分析是非常重要的環(huán)節(jié)。因為存在區(qū)域授權(quán)的前提是由于區(qū)域差異導(dǎo)致市場發(fā)展?fàn)顩r不同的事實存在，而回報率又是投資者十分關(guān)心的事情，所以進(jìn)行市場現(xiàn)狀和前景分析，也是雙方能夠達(dá)成共識的基礎(chǔ)。……