管理加盟商的三條戒律

近年來，隨著連鎖加盟的盛行，眾多擴張起來幾近瘋狂的連鎖企業，逐漸暴露出管理不善的弊端。事實上，所有出問題的連鎖加盟，其非常詳盡的門店標準化流程往往無法實施，究其原因，多數是在以下幾個方面犯下典型的常識性錯誤：

想方設法讓你進來，進來后就盤剝加盟商

翻開絕大部分連鎖企業的加盟手冊，一連串的相關費用赫然入目，品牌使用費、技術服務費、加盟管理費、保證金、工程籌備期管理費等等，這些，還僅是開始，投入運營后的原材料、設備器材、產品供應、物流配送等，合同上的諸多霸王條款會讓加盟商欲罷不能。

造成其根源的依據是：獨家供應的壟斷性，縱容了連鎖企業的囂張。

對于管理費，行業潛規則是按照加盟商的營業額百分比來提取，可有些連鎖企業不然，收取的是固定的管理費，不管加盟商是死是活，每月分文不少，尤其是品牌大、門店網絡足夠大的連鎖企業；加盟商呢？當發現大部分利潤被上游盤剝后，變開始絞盡腦汁抵制、私自采購、減低進貨頻率、降低服務質量，結果導致連鎖企業品牌得到傷害、利益也蒙受損失。

2009年末，華東地區某知名家居連鎖賣場推出了“2010年度廠商戰略聯盟計劃”，按照這一計劃，供應商要與其結成戰略同盟，必須繳納200萬元的商業保證金和80萬元的推廣費，所謂的戰略結盟，無非是聯營方式，品牌商就變成了其零售場內的加盟商，要求品牌廠家無條件入住其分布在全國的60多家大型家居商場，就得交進場費，明眼人一看就知道，該企業缺錢花了。……