凡客迷失

當(dāng)初意氣風(fēng)發(fā)時(shí)，陳年曾經(jīng)講過(guò)，要擠占HM、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)這樣的品牌，

要從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)為真正的快時(shí)尚公司。他甚至開(kāi)玩笑說(shuō)，要收購(gòu)LV，然后跟凡客誠(chéng)品一樣賣出低價(jià)。

可是今天，陳年不得不承認(rèn)，自己“太虛榮了”。

日前，在各大城市打出“怒放體”的凡客沒(méi)有博來(lái)眼球，反倒讓“追債門”搶了風(fēng)頭。

10月11日，有供應(yīng)商到凡客新辦公地點(diǎn)亦莊上門討債；接著又有供應(yīng)商在微博上稱，再不還錢就到凡客去跳樓；隨后，化妝師、模特、廣告公司等齊齊上陣，將“追債門”引向高潮。

“追債門”很快引起各大媒體關(guān)注。討債、搬家、裁員、整合……，所有這些現(xiàn)象聯(lián)系在一起，人們很快判斷出，凡客的資金鏈已經(jīng)空前緊張了。

面對(duì)媒體的唱衰，10月16日晚，凡客CEO陳年不得不召開(kāi)說(shuō)明會(huì)，進(jìn)行“被動(dòng)”的總結(jié)。陳年坦言，凡客過(guò)去的確存在盲目擴(kuò)張、產(chǎn)品急速膨脹的現(xiàn)象，結(jié)果造成質(zhì)量下降，消費(fèi)者對(duì)凡客產(chǎn)品的品質(zhì)印象開(kāi)始逐漸降低，由此引發(fā)庫(kù)存高企。這讓追求規(guī)模和高增長(zhǎng)率的凡客背負(fù)巨大壓力。

小清新“凡客體”

2000年，陳年和雷軍搭檔創(chuàng)建卓越網(wǎng)，成為中國(guó)最早涉足電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物之一。7年之后，陳年創(chuàng)建VANCL品牌，于網(wǎng)上銷售襯衫T恤等服裝用品，得到多家風(fēng)投資本戰(zhàn)略投資。從陳年的履歷上來(lái)看，出身文化事業(yè)的他對(duì)品牌和產(chǎn)品的包裝造詣?lì)H深，其在卓越網(wǎng)的赫赫功績(jī)以及凡客成長(zhǎng)期的輝煌，也足以證明這一點(diǎn)。

2010年7月，凡客開(kāi)始轉(zhuǎn)變一直以來(lái)單一的CPS（按銷售情況發(fā)給付費(fèi)）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，將其品牌廣告的投放大面積拓展至線下。