這樣做自我營銷

實際行動最具說服力

你的辦公室怎樣陳設？也許你從未想過，這是你帶給客戶、合作者、員工的最誠懇、直接、簡單的無聲營銷。任何一個細節，都在展現你的管理理念、追求和信仰。即使你說的、寫的再令人心動，也不如讓人看到的實際行動更有說服力。

如你標榜自己是環保人士，卻穿著皮草、開重型越野車、辦公室燈火通明，你說得越多就越會讓人當做笑柄。好的自我營銷，既要大聲說出來，又要讓人看到和感受到你的實際行動。

簡單，最易營銷

作為管理者，如果你還在用復雜的表格、圖形展示你的理念和想法，那就大錯特錯了，只有簡單才更易被人理解和貫徹。復雜不等于淵博和科學，這只會讓你的傳播效率大大降低，也會讓信息接受者失去耐心。不要忘了，世界上最難的兩件事之一，就是將自己的思想裝進別人的腦袋里。特別是當你抱怨員工怎么不開竅，總也達不到你理想的要求時，請換個思路，是不是自己的要求過于復雜？使得員工不能將力量集中于一點？與其讓別人變聰明，不如讓自己變簡單。

為什么營銷高手通常不是那些特別能言善道、圓熟老辣的人？反而是質樸得有點“笨”的人業績不俗？因為他們用了更簡單的方法來應對，那就是認真。將認真這件很簡單的事，做到了極致，便能成就價值。

你還沒有資格低調

不少人受“槍打出頭鳥”古訓影響至深，將低調視為優良傳統。但并不是每個人都可以低調，至少在某些情況和某些時刻不行。作為團隊主管，你的狀態直接影響整個團隊在上司眼中的形象，只有出頭鳥才是吸引他人關注的目標。

正像“優生恒生法則”所示，你越是成績優秀，就越會受到更多的關注和培養，成績也自然更為優秀；反之亦然。

精準定位決定價值

成功的產品營銷，一定是精準定位于某一個顯著功能，就像一想到海飛絲就是去頭屑，一說到舒膚佳就是抑菌。在這個信息過剩的時代，利用和打造稀缺價值、精準定位，將提升你的影響力。接下來，再想想美寶蓮、歐萊雅、藍蔻的睫毛膏區別在哪兒？這三個品牌的價格分別是幾十元、一百多元和幾百元，但其實效果和成本是相差無幾的。然而，他們就是通過不同的定價策略和品牌定位，抓住不同消費層級的客戶。

同理，作為管理者，你如何給自己定位，將決定你在企業中的價值，這就是為什么許多業務部門都在努力表明自己的戰略和決策面的重要性一樣，大家都想做藍蔻。殊不知，美寶蓮雖然利潤率低，可市場廣闊，品牌更親民。

作為管理者，你想做怎樣的領導，就需要你去做營銷“策劃”：我想要樹立怎樣的個人形象？想怎么活？要往哪個方面前行？如果找不到自己的方向，你干得越賣力就離你的終極目標越遙遠。不妨“以終為始”地思考一下：你希望的未來和人生的終極目標是什么？

請以情動人

當想明白了自我營銷的“策略”和“定位”，就請開啟情感之門吧：為什么人們經歷過共同的苦難，更容易產生惺惺相惜的感受？甚至從此產生莫名的親近感？為什么牽手之類的動作會成為愛情的催化劑？人與人之間的第一印象和未來關系的發展，都是調動了全部感知系統，而也許只是一種能讓人產生共鳴和欣賞的地方，就能提升他人對你的好感，獲得更多機會，這都源于“情”。管理者如果可以利用好七情六欲五感，其中的每一項都可以成為自我營銷的利器。

在職場中，人們常常抱怨不被體諒和理解，管理者與員工的關系永遠隔著鴻溝。每個人都站在自己的角度，訴說著自己的好，控訴著對方的“壞”。而事實上，“說你的好，不如懂他的愛”。想要更好地營銷自我，就要最直接地去挖掘對方的所喜所好；別一味強調你的優勢，員工不關心你有什么，他關心他的需求是否能被關照到。所以，直接把你的好轉換成對他的愛，這就自然是你最好的營銷。

當然，既然說是自我營銷，一定是真實地與他人對話，以求被接受，而不是強迫自己去改變。否則，就出現“賣柑者言”的鬧劇，刻意討好的結果是：一個好都得不到，還會因失去自己而痛苦不堪。

逆向恰是新方向

接下來，讓我們想一想，什么人和事讓你印象深刻？可能是那個深深傷害你的人，那個給你很大打擊的事情？是的，痛苦通常讓人記憶深刻，壞事未必不能變成好事。一個嚴厲的鐵腕上司，未必不是一個好上司。無論是沙丁魚中的鯰魚，還是草原上的狼，這些狠角色都是環境中的“關鍵人”。

很多人認為，職場的人際關系非常重要。但如果你的工作能力突出到讓人只有羨慕的份兒，即便有人不喜歡你也不至于挑釁你，因為“勝者王侯敗者寇”的古訓深入人心。如果你認為，自己因為人際關系而受到排擠，那一定不僅僅是這個問題，它只是一個導火索而已。

同時，管理者不要以為，劣勢就要藏起來，藏也藏不住。像有的管理者不是技術出身，卻要管理技術員工，自己就很沒有底氣。但如果你有勇氣去傳達“正因為我是外行，才像第三只眼睛一樣，給團隊多一個視角”的信息，你的劣勢就變成優勢。

就像人們常以為長相不漂亮，在職場中很吃虧。可反過來想，你一旦成功就是無可厚非的實力派。反之，長相漂亮者，反而會讓人質疑實力，還要努力擺脫花瓶印象。哪個吃虧，還說不定呢。