淺議農藥銷售企業的管理

摘 要：隨著農藥銷售企業數量及規模的不斷增加，農藥銷售企業的管理日趨重要。該文對怎樣選擇生產廠家和經營品種、制定科學的營銷策略及銷售隊伍建設幾個方面進行了論述，旨在提高農藥銷售企業的管理水平，確保經營利潤并服務“三農”。

關鍵詞：農藥；銷售；管理

中圖分類號 S48 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2013）19-05-03

農藥的使用是保證農作物高產穩產的重要措施。隨著農業生產投入不斷增加，農藥使用量隨之提高，農藥銷售企業的數量及規模也繼而上升和擴大。因此，農藥銷售企業的科學、有效管理對市場平穩和有序發展具有重要的作用和意義。農藥銷售企業宜從慎重選擇生產廠家和經營品種、科學制定營銷策略及加強銷售隊伍建設3個方面考慮管理方法。

1 慎重選擇生產廠家、經營品牌與品種

近年來，我國農藥行業有了長足發展，規模不斷擴大，質量穩步提高，品種不斷增加，為優質高效農業提供了強有力的支撐。但是，由于農藥生產廠家眾多，類型、劑型不一，品種繁雜，國內農藥市場競爭愈演愈烈。農藥生產廠家為在市場中爭得一席之位，采取各種手段，爭奪市場，以致市場上良莠俱存。因此，農藥銷售企業必須根據本企業的經營范圍，確定主營方向，慎重選擇生產廠家、經營品牌與品種。

1.1 根據主營方向，選擇生產廠家 目前，國內生產各類殺菌劑、殺蟲劑、除草劑的大型生產廠家眾多，還有不計其數的中小型企業，而且國外極具實力的農藥公司也已進駐我國農藥市場，如美國孟山都、拜耳、德國巴斯夫、……，因此，農藥銷售企業在選擇生產廠家時必須注意以下兩點：