提高商務談判教學效果改善課堂教學質量

摘 要：商務談判是高職高專院校商務管理專業的一門重要課程，如何提高商務談判教學效果，提高課堂教學效率，進而促進學生商務談判能力的進一步提升與發展，是眾多教師所面臨的教學難題。現結合自身的教學實踐，對上述問題展開了較為細致的闡述。

關鍵詞：商務談判；主體學習地位；實踐教學

一、尊重學生在課堂上的主體學習地位

應試教育思想在我國由來已久，受其影響，高職高專院校的商務談判課程在授課模式上也更傾向于“教師灌輸、學生被動接受”這一組織形式，這樣不但將學生在課堂上的主體學習地位徹底抹殺，更是嚴重制約了其學習的積極性與主動性，不利于學生日后的長遠發展。

鑒于這種模式帶來的種種弊端，我在日常教學過程中非常重視學生主體地位的培養與尊重。例如，我不會像一般老師一樣將教材上的知識以條條框框的形式強塞給學生，也不會將他們視為“儲存知識的容器”進而將知識點全都一股腦兒地硬加給他們。相反，我會在尊重學生主體地位的前提下，鼓勵他們自主探究、自主總結，實現對商務談判理論知識的自主學習，這對于激發學生的學習熱情、提高其自主學習能力有著深刻的影響。

二、理論結合實踐，在實踐中提高學生對知識的運用能力

“理論知識來源于生活實踐，同時又反作用于生活實踐。”商務談判知識體系同樣也不例外。這就要求我們教師的日常教學過程中必須貫徹、落實實踐教學的觀點，著重培養學生對理論知識的實踐運用能力，這對于幫助學生深化對知識點的理解，逐漸構建起完善的知識體系并反過來更好地指導實踐有著較為積極的促進作用。例如，我在日常教學過程中，經常鼓勵學生在課堂上進行動態的模擬訓練，這樣一來學生就仿佛置身于真實而有效的生活場景中，不但極大地調動了學習的興趣以及積極性，有利于他們充分發揮自身的主觀能動性，而且還幫助他們在模擬的商務談判訓練過程當中進一步加深對自己所學知識的理解與掌握，有利于提高自身的商務談判技巧，保證商務談判教學目的落實。

商務談判是商務管理專業的必修課程，作為教師我們一定要認真鉆研教材，在結合學生理論知識的基礎之上，多多開展商務談判教學實踐。唯有這樣，才能更好地提高學生發現問題、解決問題的水平與能力，為其商務談判專業素質的進一步提升奠定良好的基礎。

參考文獻：

李旭軒.對商務談判教學方式的思考[J].廣西大學梧州分校學報，2006（04）.

（作者單位 蘭州外語職業學院）

編輯 司 楠