彩電價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象及成因的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

摘要：價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)的一種重要的營(yíng)銷手段，是指一段時(shí)間內(nèi)，某行業(yè)大量企業(yè)以集中的大幅度的降低價(jià)格為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，并導(dǎo)致該行業(yè)一批企業(yè)利潤(rùn)下滑、生存困難甚至破產(chǎn)倒閉的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。近年來，我國(guó)家電市場(chǎng)，尤其是彩電市場(chǎng)屢屢爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，甚至導(dǎo)致行業(yè)重新洗牌。本文將從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析彩電市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象成因。

關(guān)鍵詞：價(jià)格戰(zhàn)；彈性；博弈論；產(chǎn)品差異化

彩電市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象成因十分復(fù)雜，筆者總結(jié)出以下數(shù)條：

1. 彩電產(chǎn)品自身價(jià)格彈性原因。眾所周知，彩電的需求價(jià)格彈性大于1，理論上來說價(jià)格變動(dòng)對(duì)銷量影響較大，因此，彩電產(chǎn)品這種富有彈性的特點(diǎn)使其適用于傳統(tǒng)的薄利多銷的模型。

在一定時(shí)期內(nèi)，需求一般不會(huì)發(fā)生太大變化的，因此，假定彩電需求不發(fā)生大的變化，當(dāng)銷售商降低價(jià)格后彩電銷售量增大，且銷售量增長(zhǎng)速度大于降價(jià)幅度，則銷售商可獲得更多利潤(rùn)。例如圖示，矩形A-LEO的面積為降價(jià)前的收益，矩形B-KFO的面積為降價(jià)后的收益，由圖可知降價(jià)后的收益大于降價(jià)前的，因此，銷售商和廠商趨向于降價(jià)。彩電生產(chǎn)成本下降。彩電行業(yè)形成早，開放早，市場(chǎng)化程度較高，彩電行業(yè)發(fā)展較成熟，而且彩電行業(yè)企業(yè)具有明顯“干中學(xué)效應(yīng)”（即通過在大批量生產(chǎn)中學(xué)習(xí)使得單位成本不斷下降），且彩電企業(yè)上有行業(yè)，如電子管行業(yè)等，成本不斷下降，加之規(guī)模經(jīng)濟(jì)作用，使得彩電生產(chǎn)成本不斷降低，進(jìn)而使得彩電企業(yè)有了調(diào)整價(jià)格的空間，有了發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的物質(zhì)基礎(chǔ)。……