新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的中間商身份分析

摘要：2012年12月18日江西精彩公司唐慶南等人涉嫌組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷一案，在江西省南昌市中級(jí)人民法院依法開(kāi)庭。截至2012年4月，太平洋直購(gòu)網(wǎng)共有注冊(cè)會(huì)員676萬(wàn)，渠道商12萬(wàn)，賬面收取的客戶保證金65.9億元，其中實(shí)際收取37.9億元。而由于涉嫌非法傳銷，截至2012年11月21日，上述公司已有11億元資金被相關(guān)機(jī)關(guān)凍結(jié)。有關(guān)唐慶南等人是否構(gòu)成非法傳銷罪，對(duì)此法學(xué)界的爭(zhēng)論很大。然而更加值得關(guān)注的是多達(dá)12萬(wàn)渠道商的65.9億元的保證金的定性以及處理。如若唐慶南等人最終判決并不構(gòu)成傳銷罪，那么渠道商的保證金自然可以退回，但唐慶南等人最終被法院判決成立傳銷罪那么，渠道商的定性及保證金的處理便值得深入思考。

關(guān)鍵詞：BMC；PV；渠道商

第一部分基本概念

一、BMC模式

BMC模式，實(shí)質(zhì)是建立在一個(gè)真實(shí)的電子購(gòu)物平臺(tái)（太平洋直購(gòu)網(wǎng)）上，由供貨商（B）、渠道商（M）和消費(fèi)者（C）組成的經(jīng)營(yíng)銷售模式。首先，供貨商與太平洋直購(gòu)網(wǎng)達(dá)成協(xié)議，供貨商提供商品在網(wǎng)上銷售。接著，消費(fèi)者在太平洋直購(gòu)網(wǎng)上注冊(cè)并消費(fèi)。最后，網(wǎng)站進(jìn)行利潤(rùn)返還。與一般的購(gòu)物網(wǎng)站不同的是，BMC模式允許預(yù)訂消費(fèi)，將消費(fèi)者分成兩類：自然消費(fèi)者和預(yù)定消費(fèi)者。自然消費(fèi)者就是在太平洋直購(gòu)網(wǎng)上直接購(gòu)物的顧客，預(yù)定消費(fèi)者則是以支付保證金的方式預(yù)先約定未來(lái)的消費(fèi)量，保證金支付到位后即成為網(wǎng)站的渠道商。實(shí)際消費(fèi)積分到達(dá)規(guī)定水平后的自然消費(fèi)者也可以成為渠道商。太平洋網(wǎng)把渠道商分成12級(jí)，不同級(jí)別的渠道商繳納的保證金數(shù)量不同，享受的返利比例也不相同。如最低一級(jí)渠道商為合格誠(chéng)信渠道商（積分1000 PV，保證金7000元，返利比例20%），最高一級(jí)渠道商為全球誠(chéng)信渠道商（積分1000萬(wàn)PV，保證金7000萬(wàn)元，返利比例為71%）。

二、PV概念

太平洋設(shè)定1PV等于7元人民幣的產(chǎn)品或者服務(wù)的售后利潤(rùn)。PV的獲得可以通過(guò)實(shí)際消費(fèi)，或者交納保證金的方式獲得。在未來(lái)消費(fèi)發(fā)生時(shí)，1PV產(chǎn)品或者服務(wù)的售后利潤(rùn)將比例返還給渠道商。只要消費(fèi)一定的預(yù)定PV量，其余部分才可以轉(zhuǎn)移給其他人，轉(zhuǎn)讓人從太平洋網(wǎng)退還相應(yīng)的保證金，而轉(zhuǎn)受人則需重新交納保證金。

三、渠道商的推廣機(jī)制

一個(gè)渠道商可以發(fā)展下一級(jí)的渠道商，渠道商直接或者間接推薦的任何渠道商的PV量都視為該渠道商的PV量，從而享受到更高折扣的消費(fèi)返利，其以后預(yù)定的PV量將同樣享受更高的返利折扣。但上級(jí)渠道商并不能從下級(jí)渠道商的PV量中獲得消費(fèi)返利，推廣的PV量只關(guān)系到渠道商從自己預(yù)定的PV量中享受的返利折扣。

第二部分焦點(diǎn)問(wèn)題分析

一、渠道商在推銷什么？

因?yàn)镻V量不但可以作為渠道商自己消費(fèi)時(shí)計(jì)算返利比例的依據(jù)，同時(shí)可以轉(zhuǎn)讓。PV量最終的用途就是消費(fèi)，然后產(chǎn)生消費(fèi)利潤(rùn)，并于返還。PV量的實(shí)質(zhì)是預(yù)期能夠得到的產(chǎn)品利潤(rùn)，對(duì)于最終消費(fèi)者而言就是商品的折扣，對(duì)于出售PV量的渠道商而言PV量就是其推銷的產(chǎn)品。PV量就猶如期貨一類的有價(jià)證券，在將來(lái)消費(fèi)實(shí)現(xiàn)可以產(chǎn)生利潤(rùn)，購(gòu)買者的可以基于預(yù)期對(duì)PV量進(jìn)行估價(jià)。

因?yàn)镻V量只有在未來(lái)真正消費(fèi)時(shí)才有價(jià)值，而如果這樣的消費(fèi)從來(lái)就不存在，那么其網(wǎng)站推廣的PV量，實(shí)質(zhì)就是上虛假產(chǎn)品，沒(méi)有任何的利潤(rùn)可言，網(wǎng)站的推廣者實(shí)際進(jìn)行的便是欺詐行為。但是太平網(wǎng)直購(gòu)網(wǎng)確實(shí)存在一定數(shù)量的加盟商，存在實(shí)際的消費(fèi)及消費(fèi)利潤(rùn)，故對(duì)PV量的真實(shí)性及網(wǎng)上建設(shè)者、渠道商的行為分析，還得回歸到網(wǎng)站整體建設(shè)推廣、網(wǎng)站的獲利和實(shí)際的交易量來(lái)方式上來(lái)。

二、渠道商的類型區(qū)別

因?yàn)镻V量既可以用于消費(fèi)，又可以用于交易，類似于期貨。各類渠道商的行為也類似于期貨炒作。故，本人認(rèn)為，決定不同渠道商身份的關(guān)鍵在不在于其渠道商的級(jí)別，而在于對(duì)自身預(yù)定的PV量的處理方式。

第一種，如果渠道商僅僅將自己預(yù)定的PV量用于自己購(gòu)買商品，而其后獲得自己購(gòu)買商品的利潤(rùn)返還。這種渠道商預(yù)定PV量或者推薦別人購(gòu)買PV量?jī)H僅是為了自己的消費(fèi)中獲得更大的折扣。那么可以認(rèn)為這種渠道商實(shí)際是網(wǎng)站的消費(fèi)者，其主觀進(jìn)行推廣的目的就是為了獲得更大的消費(fèi)折扣。其獲得利潤(rùn)的基礎(chǔ)在于自身的商品消費(fèi)，而這種PV量就是真實(shí)的。

第二種，因?yàn)镻V量可以自由的轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓后，太平洋網(wǎng)退還出賣人相應(yīng)的保證金，由新的買受人繳納這部分保證金。由于各個(gè)渠道商的PV量代表的返利比例是不同的，如全球渠道商的返利比例高達(dá)71%，最低一級(jí)的渠道商的返利比例只有20%。發(fā)展下級(jí)渠道商時(shí)，下級(jí)渠道商的PV量計(jì)入其PV的總量，可以使得其原有的PV量更加具有價(jià)值，故廣大的渠道商是有推廣及發(fā)展下級(jí)渠道商的動(dòng)力，行為類似于傳銷。

PV量對(duì)于消費(fèi)者而言就是折扣利潤(rùn)，消費(fèi)者為了享受這樣的折扣而出錢向各渠道商進(jìn)行購(gòu)買，故市場(chǎng)會(huì)預(yù)期PV量是有價(jià)值的，渠道商就能通過(guò)出售PV量的方式獲利潤(rùn)。

各個(gè)渠道商之間還可以炒作PV量的實(shí)際價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)相互套利。但是PV的價(jià)值是否真實(shí)，由上得知我們?nèi)孕璺治鼍W(wǎng)站建設(shè)者的行為和網(wǎng)站的實(shí)際交易量進(jìn)行綜合分析。

第三部分小結(jié)

太平網(wǎng)直購(gòu)網(wǎng)的營(yíng)銷策略，首先是設(shè)計(jì)了一個(gè)類似期貨產(chǎn)品的PV量，而PV量的基礎(chǔ)便是實(shí)際的消費(fèi)利潤(rùn)。太平洋直購(gòu)網(wǎng)的BMC模式在一定程度上是值得學(xué)習(xí)的，其降低了企業(yè)的融資成本，也給與消費(fèi)者更大的利潤(rùn)。但是如果網(wǎng)站的建設(shè)者，并不急于網(wǎng)站建設(shè)及推廣，而是意圖通過(guò)保證金獲利，那么他們便是非法的。對(duì)各類渠道商而言，如果明知網(wǎng)站違法，仍然向其他人推銷PV量，來(lái)實(shí)現(xiàn)自身獲利，他們他們同樣也是違法的。

針對(duì)不同渠道商的行為進(jìn)行具體分析，在分析渠道商主觀方面時(shí)，可以考察其客觀行為，渠道商行為是否合法，并不是其發(fā)展了多少級(jí)的下級(jí)渠道商，而在于其向太平洋網(wǎng)預(yù)訂PV量的目的。如果出于消費(fèi)目的而購(gòu)買PV量，那么其實(shí)質(zhì)上為消費(fèi)者而不是傳銷者。對(duì)于預(yù)訂PV量是以出售為目的的渠道商，甚至以推廣會(huì)等形式公開(kāi)宣傳銷售其自有或者他人所有的PV量時(shí)，則其行為構(gòu)成違法。（作者單位：四川省社會(huì)科學(xué)院）

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