新型網絡營銷模式的中間商身份分析

摘要：2012年12月18日江西精彩公司唐慶南等人涉嫌組織領導傳銷一案，在江西省南昌市中級人民法院依法開庭。截至2012年4月，太平洋直購網共有注冊會員676萬，渠道商12萬，賬面收取的客戶保證金65.9億元，其中實際收取37.9億元。而由于涉嫌非法傳銷，截至2012年11月21日，上述公司已有11億元資金被相關機關凍結。有關唐慶南等人是否構成非法傳銷罪，對此法學界的爭論很大。然而更加值得關注的是多達12萬渠道商的65.9億元的保證金的定性以及處理。如若唐慶南等人最終判決并不構成傳銷罪，那么渠道商的保證金自然可以退回，但唐慶南等人最終被法院判決成立傳銷罪那么，渠道商的定性及保證金的處理便值得深入思考。

關鍵詞：BMC；PV；渠道商

第一部分基本概念

一、BMC模式

BMC模式，實質是建立在一個真實的電子購物平臺（太平洋直購網）上，由供貨商（B）、渠道商（M）和消費者（C）組成的經營銷售模式。首先，供貨商與太平洋直購網達成協議，供貨商提供商品在網上銷售。接著，消費者在太平洋直購網上注冊并消費。最后，網站進行利潤返還。與一般的購物網站不同的是，BMC模式允許預訂消費，將消費者分成兩類：自然消費者和預定消費者。自然消費者就是在太平洋直購網上直接購物的顧客，預定消費者則是以支付保證金的方式預先約定未來的消費量，保證金支付到位后即成為網站的渠道商。實際消費積分到達規定水平后的自然消費者也可以成為渠道商。太平洋網把渠道商分成12級，不同級別的渠道商繳納的保證金數量不同，享受的返利比例也不相同。……