商貿企業銷售返利的會計與稅務處理

摘要：隨著社會的發展，經濟活動的形式也不斷變化多樣。目前在商業活動中很多企業都利用返利來與經銷商保持著良好的關系，從而加大銷售業績，提升企業的經濟效益，這種大背景下，如何進行返利研究成為財務管理者必須要考慮的問題，同時也是稅收工作者們需要極大關注的問題。本文重點對平銷返利的內涵、形式與帳務處理等方面進行分析，通過對返利的形式分析發現在財務處理中的規范與規律。根據最新的稅收法律規范，結合相關的案例，對商業貿易中的返利納稅籌劃進行討論，提出相關的意見與建議，供業內人士參考。

關鍵詞：商貿；返利；會計；稅務

1.引言

我國市場經濟與改革開放不斷進步，為企業的發展帶來了更大的機遇，企業管理也不斷尋求自身提高，對于商貿企業而言，企業的營銷活動形式不斷多樣化。在現代商業企業銷售中，也存在著數量眾多的返利行為。銷售返利重點是指企業為了鼓勵購貨方的銷售業績提升，根據銷售的實際帳面情況給予一定的利潤返還。主要的形式有現金、實物甚至福利等多種，一直以來會計準則都對銷售返利沒有明確地規定。本文重點從它的形式與概念細化入手，對于其中的會計與稅務處理方面進行分析。

2.商貿銷售返利的形式與概念

對于以商業貿易活動為主的簡單貨物銷售類企業，更容易涉及到返利的行為。貨物的供應商為了實現貨物的銷售，對經銷商采取的一種刺激手段，通過不斷激勵經銷商來提高銷售數量，轉化為企業的營業額。……