中原油田國際石油工程的投標策略探討

摘要：國際石油工程承包市場競爭異常激烈，但市場容量巨大。石油工程項目投標工作涉及市場信息、國別政策和經營策略等一系列重要領域，是一項十分復雜的商務活動。在掌握投標策略方面應注意：1）搜集和研究招標信息；2）對業主進行全面調研分析；3）精心研究招標文件；4）投標文件制作講究技巧；5）重視報價策略。

關鍵詞：國際石油工程；投標；策略；報價；團隊建設

從國際石油工程承包市場的現狀來看，盡管競爭異常激烈，但市場容量巨大。積極參與國際石油工程招標，是石油工程公司進入國際石油市場較為公正、安全和有效的途徑之一。石油工程投標工作涉及市場信息、國別政策和經營策略等一系列重要領域，是一項十分復雜的商務活動。在投標過程中既要考慮保證本公司的合理利潤，又要考慮報價方案及報價是否具有競爭力，必須做到二者協調兼顧。因此，在投標工作中需要進行大量細致認真的準備工作。筆者就國際石油工程投標策略、技巧以及保障措施方面談一些粗淺的看法和認識。

一、國際石油工程項目投標過程中常見的一些問題

不少國內工程施工企業由于對國際石油合作慣例缺乏足夠的了解，加上對海外項目缺乏縝密的前期調研、論證和篩選，從而導致項目中標概率低，或者項目運行質量不高、效益不佳，有時甚至發生國際訴訟。在國際石油工程項目投標過程中，以下問題屢見不鮮。

1、不重視截標日期。2、標書格式不符合要求。……