海爾集團多元化經營戰略實施的內在動因

二十世紀初始，多元化經營戰略就已成為企業集團成長的普遍模式。我國自改革開放始，在引進西方市場體制的同時也逐漸開始了多元化經營戰略發展之路，理論界也從引進西方理論入手開始了對此領域的研究與探討。我國的海爾集團是多元化經營戰略成功的典范。本文就海爾集團多元化經營戰略實施的內在動因展開詳細分析，以期為其他類似企業提供決策參考。

一、整合優配資源

一方面，海爾集團通過成功的多元化經營戰略可以獲取內部資本的溢出效益。海爾集團在外部資本市場上籌集資金要花費較高的成本，同時還涉及資格審查等問題，例如中海油在競購美國優尼科石油公司時就遭遇了美國國會山的禁購令。海爾集團實行多元化經營戰略可以在其內部建立資本市場，通過資金在不同業務領域之間的流動來實現各業務領域的資金需求。海爾集團在實施多元化經營戰略的進程中，一個重大的進步就是建立內部銀行或稱財務公司、資金結算中心。

另一方面，海爾集團實施多元化經營戰略同樣可以通過內部人力資源的整合來促進人才的流動并節約費用。海爾集團在外部市場上的招聘費用包括廣告費、付給獵頭公司的費用、為選擇和面試應聘者所花費的時間成本等。而在內部人才市場上選擇不僅可以節省費用，還可以更充分掌握應聘者的信息，以做出其是否勝任的正確決策。“屆滿要輪流”，是海爾培訓技能人才的一大措施。一個人長久地干一種工作，久而久之就會形成固化的思維方式及知識結構，這對海爾這樣以“創新”為核心的集團公司來說是難以想象的。因此，海爾集團制定了明確的制度，規定每個崗位最長的工作年限。且海爾集團依托其強大的教育培訓機構為其培養儲備了大批優良的實用型人才。從這個角度來看，海爾集團完全具備實施多元化經營戰略的“人和”條件。

二、分散經營風險

海爾集團經營的好壞不僅取決于企業管理者，還要受宏觀經濟的影響。因此，海爾集團實施多元化經營的一個非常重要的戰略利益就是通過減少企業利潤的波動來達到分散經營風險的目的。

為了分散經營風險，海爾集團探索了一套“東方亮了再亮西方”的理論。這個理論包含兩個原則：一是把自己最熟悉的行業做強、做好、做大，在此基礎上再進入并經營與該行業相關的產品；二是進入一個新的行業，待做到一定規模之后，一定要躍居這個行業的前列。海爾集團先發展與己相關系數較大的產品，后發展相關系數較小的，從“冰箱最好”擴展到“整個家電行業最好”，然后在立足家電行業的基礎上，用資本運營籌集來的資金發展其他產業。這個“東方亮了再亮西方”的理論，清晰地展現出海爾集團基于分散經營風險的需要而實施多元化的擴張方向。

三、降低經營成本

一方面，實施相關多元化的海爾集團可以利用各產業間的相似性，促使整個集團公司的資源和優勢擴展到現有產業之外并得到充分利用，即海爾集團各產業間的資源與優勢共享體現在其品牌、現有技術、研發實力以及市場運作等方面，海爾集團可以把其在品牌、技術和市場等方面的優勢擴展到其他經營產業，通過規模經濟降低多元化經營的成本。另一方面，海爾集團的產品組合比較寬，又采用同一商標策略，由于眾多的產品線使用同一品牌，就會在市場上造成一種聲勢，給消費者留下深刻印象，因為消費者較容易信任那些規模巨大、實力雄厚的廠家。且由于眾多產品線只有一個品牌，也就節約了促銷費用，廠家只需集中力量宣傳推廣這一品牌就能起到事半功倍的作用。

由于海爾品牌的高知名度、良好的品牌形象，海爾集團通過品牌延伸進入新領域，從而擴大集團公司規模，節約了大量的可控成本，使集團公司獲得更大利潤。

四、培育新增長點

海爾集團所涉足行業如同其他任何行業都會經歷一條生命周期曲線。當所在的行業步入成熟且即將衰退之時要考慮將來的出路：或是通過技術上、市場上、管理上的不斷創新，使所在行業從一條生命曲線過渡到另一條上升的曲線上；或是將企業引導到別的生命力強的行業，用現有的資源創造未來的現金流入。

海爾集團多元化經營戰略的目標之一就是要在恰當的時候，將集團公司引入更具有發展潛力的行業以培養集團公司新的利潤增長點。如海爾集團現在雖已進入房地產行業，但其目的絕不在于房地產一個領域的贏利，而是要開發建立獨自的白色家電與住宅的智能化系統，海爾集團內部叫它“家庭網絡中心”。因為白色家電的發展已經遇到了很大的瓶頸，單靠出售白色家電，幾乎沒有利潤，且市場的競爭也越來越激烈。因此，海爾集團有必要開發下一代的智能化家電產品，并且讓這些家電與智能化住宅配套，形成一個網絡。這樣，各房地產開發商在出售住房的同時，也出售配套齊全的海爾集團的智能化家電產品。

五、實現管理者動機

著名經濟學家韋伯斯特曾評價企業家是“一個經營冒險事業的組織者，特別是組織、擁有、管理并承擔這一事業全部風險的人”。企業家精神將企業家與一般人區分開來，主要表現為創新意識和風險意識。創新意識表現在企業家不安于現狀，隨時否定現實、否定自我，為自身和企業尋找新的發展機會。冒險精神則是企業家承擔風險的意愿，是在小概率成功事件面前采取行動的積極性。這兩種意識促使企業家不斷地探索并實現自己的擴張夢想，而多元化經營正是作為管理者的企業家實現企業擴張的一種主要方式。海爾集團的多元化經營戰略被視為一種成長戰略，意味著海爾集團通過多元化經營可以很快地擴大整個集團公司規模。隨著集團公司規模的擴大，海爾集團管理者的薪金也就會相應地增加。于是，海爾集團的多元化經營戰略就成為一種增加其管理者薪金的手段。（作者單位：江西科技學院）

參考文獻

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