針對(duì)高考志愿填報(bào)中介服務(wù)的商業(yè)可行性分析

摘要：在兩會(huì)大力推進(jìn)教育公平，教育投入首次占到GDP4%的大背景下，針對(duì)高考志愿填報(bào)中介服務(wù)的商業(yè)可行性分析主要通過對(duì)成都地區(qū)十六所省級(jí)、國家級(jí)示范高中的調(diào)研，對(duì)高考填報(bào)志愿中介服務(wù)的商業(yè)可行性進(jìn)行科學(xué)分析。

關(guān)鍵詞：高考志愿填報(bào)；商業(yè)可行性；調(diào)查研究

一、 問題的提出

在國家持續(xù)增加教育投入占GDP比例的背景下，每年的高考志愿填報(bào)都牽動(dòng)著數(shù)百萬考生及其家長的心，每一位考生都根據(jù)其自身的閱歷及其家庭社會(huì)背景，以及自身對(duì)問題的認(rèn)知和思路來選擇自己的志愿。i高考志愿的填報(bào)看上去似乎是每個(gè)考生自己的事情，但實(shí)際上是考生自身素質(zhì)、家庭社會(huì)背景、高校形象、現(xiàn)實(shí)社會(huì)就業(yè)情況的綜合社會(huì)問題。ii根據(jù)層次分析方法的研究結(jié)果表明，高考考生填報(bào)大學(xué)志愿的影響因素存在重要性排序。iii通過對(duì)學(xué)生高考志愿填報(bào)情況的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家長的文化程度， 報(bào)考信息的獲得，對(duì)報(bào)考學(xué)校和專業(yè)的了解等因素對(duì)學(xué)生填報(bào)高考志愿都存在影響。我國結(jié)果表明， 由于學(xué)生和家長缺乏對(duì)大學(xué)尤其是對(duì)專業(yè)的了解， 相當(dāng)一部分學(xué)生得不到科學(xué)的升學(xué)指導(dǎo)， 以致現(xiàn)在對(duì)所學(xué)專業(yè)不滿意或?qū)W(xué)校不滿意。iv根據(jù)以上基本情況，針對(duì)高考志愿填報(bào)中介服務(wù)的商業(yè)可行性分析的研究內(nèi)容主要是通過對(duì)成都地區(qū)十六所省級(jí)、國家級(jí)示范高中的調(diào)研，對(duì)高考填報(bào)志愿中介服務(wù)的商業(yè)可行性進(jìn)行科學(xué)分析。

二、研究方法簡介

高考志愿填報(bào)中介服務(wù)的盈利模式為：首先為應(yīng)屆高考畢業(yè)生提供權(quán)威心理測(cè)試、職業(yè)測(cè)試，然后根據(jù)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行科學(xué)分析，綜合企業(yè)收集的關(guān)于大學(xué)學(xué)校、專業(yè)、就業(yè)情況的強(qiáng)大資料庫，為考生推薦出最科學(xué)合理的專業(yè)和院校，最終服務(wù)以專業(yè)、個(gè)性化的志愿填報(bào)建議書的形式呈現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)帶著疑惑來咨詢，帶著滿意的答案離開的服務(wù)目標(biāo)，真正解決教育信息不對(duì)稱的問題，推進(jìn)教育資源公平的趨勢(shì)，全力追求專業(yè)化、個(gè)性化、科學(xué)化的教育中介服務(wù)目標(biāo)。

高考志愿填報(bào)可行性分析主要通過前期訪談的定性分析、問卷調(diào)查的統(tǒng)計(jì)分析以及模型的建立與計(jì)算，對(duì)高考志愿填報(bào)中介服務(wù)的商業(yè)可行性進(jìn)行科學(xué)合理的分析，而后期通過模擬高考志愿填報(bào)中介服務(wù)為應(yīng)屆高考畢業(yè)生服務(wù)，以實(shí)務(wù)操作進(jìn)一步修正前期的理論分析結(jié)果，最終得到科學(xué)合理的研究報(bào)告。

針對(duì)高考志愿填報(bào)商業(yè)可行性分析的具體研究內(nèi)容如下： 通過定量、定性的調(diào)查分析對(duì)商業(yè)的可行性進(jìn)行評(píng)價(jià)，

1. 預(yù)測(cè)市場空白度與市場潛力。

經(jīng)過市場預(yù)測(cè)和模型分析，預(yù)測(cè)市場的空白度信息，評(píng)估市場空間。

2. 測(cè)量目標(biāo)群體接受程度。

通過對(duì)學(xué)生、家長、老師的調(diào)查分析特定群體對(duì)中介服務(wù)的態(tài)度，進(jìn)而預(yù)測(cè)這個(gè)服務(wù)的目標(biāo)受眾的接受認(rèn)可度。

3. 服務(wù)定價(jià)。

根據(jù)目標(biāo)群體的接受程度建立相應(yīng)的定價(jià)模型，最終確定服務(wù)的大概價(jià)位。

4. 預(yù)期盈利情況。

估計(jì)服務(wù)咨詢的盈利率，根據(jù)服務(wù)定價(jià)估算結(jié)果和預(yù)計(jì)成本估算出項(xiàng)目的預(yù)期盈利情況。

5. 預(yù)期增長率。

通過前期數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)相應(yīng)模型，計(jì)算出預(yù)期市場增長率，銷售收入增長率和利潤增長率，以最直觀的方式反映該項(xiàng)目的商業(yè)可行性。

三、 研究方法評(píng)價(jià)

針對(duì)高考志愿填報(bào)商業(yè)可行性分析的創(chuàng)新之處體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 開創(chuàng)性的涉及到了教育信息不對(duì)稱的領(lǐng)域，并為改進(jìn)這一問題做出了切實(shí)的努力。

2.將教育中介只涉及出國留學(xué)的現(xiàn)狀擴(kuò)展到國內(nèi)高考志愿填報(bào)這一新市場。

3.創(chuàng)新性的討論了國內(nèi)個(gè)性化教育升學(xué)咨詢服務(wù)的可行性。

四、 研究結(jié)論

根據(jù)對(duì)前期訪談與后期問卷調(diào)查的具體分析，可以得到定量和定性兩方面的結(jié)論。首先由前期訪談得出的定性結(jié)論表明，高考志愿填報(bào)的過程中，信息不對(duì)稱問題是存在且比較嚴(yán)重的，以解決信息不對(duì)稱性為目的的中介服務(wù)是被市場所需求的，根據(jù)付費(fèi)意愿調(diào)查該項(xiàng)服務(wù)是具備商業(yè)化可能性的。其次，收集問卷后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和回歸分析，得出定量結(jié)論，最終推出該項(xiàng)目的商業(yè)化可行性。

在兩會(huì)大力推進(jìn)教育公平，教育投入首次占到GDP4%的大背景下，教育問題注定將持續(xù)受到越來越多的關(guān)注。v這種關(guān)注在宏觀上體現(xiàn)在國家對(duì)教育及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶持，在微觀上也體現(xiàn)在家庭對(duì)教育的重視程度，尤其是對(duì)高等教育的重視程度。這兩方面的重視即為本項(xiàng)目的良好契機(jī)，也間接印證了國內(nèi)教育咨詢行業(yè)針對(duì)高考后填報(bào)志愿這一空白市場的巨大發(fā)展?jié)摿?。（作者單位：西南?cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院）

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