微博淘寶，誰的戰爭？

新浪微博如何將知識分子聚會的“廣場”變成市民云集的“集市”？還要看阿里巴巴的點金之術。

這幾天，淘寶、微信、微博幾家互聯網大佬們頻頻發出重要信息，“微信逛”CEO劉曉舒突然成為了媒體爭相采訪的焦點人物。

頭一天淘寶宣布切斷微信與淘寶的數據接口，不再支持用戶通過微信進入淘寶店直接購物，第二天新浪微博、淘寶就開新聞發布會聯合宣布合作，賬戶互通。

敵友陣營，涇渭分明。業內人士會心一笑。

劉曉舒的公司“微信逛”，正是天貓、淘寶上最早、最大的微信服務商，幫助商家把店鋪開到微信上，目前已經有了一千多家客戶。

“微信逛”的口號是：商家在微信上的好朋友。顯然，微信與淘寶的數據接口屏蔽，直指“微信逛”的業務，劉曉舒對《小康·財智》記者沒有避諱：“我們是最大的一家，就是針對我們。”看起來，似乎劉曉舒成為了最大的“受害者”？

是敵，不會讓你占便宜

7月31日，阿里巴巴宣布暫停面向微信的第三方應用服務，也就是說，“微信逛”等基于微信入口的營銷賬號將無法提供淘寶商品鏈接，引導用戶直接購買。

阿里封殺微信給出了兩個“漂亮”的理由，一是為了保護用戶消費安全，主要指交易過程繞開了淘寶的安全支付體系。二是為了防止用戶被騷擾。

此前，騰訊也讓微信針對淘寶賣家在微信上的營銷采取限制措施。對外理由雖然也是“保護微信用戶的感受”，但還是讓人察覺到“肥水不流外人田”的意味。

電商和社交網站的概念均脫胎于美國。放眼美國最大的電商和社交網站，他們基于知識產權保護的理念，從未有過合作，形成用戶的交集。我們剛剛要感嘆國內在這一點上正在向國際接軌，第二天，淘寶就牽手新浪微博，為“阿里浪”的合作邁出了實質性的一步。

劉曉舒對此的態度并沒有像我們之前想象的那么急躁。甚至認為阿里的這一舉動并沒有給自己的業務造成實質性的影響。

他認為從企業層面來看的話，阿里巴巴切斷與微信的數據接口，是一種戰略防御。因為微信作為與用戶之間有著“強相關”的社交應用，有著極大的用戶黏性。阿里巴巴對此非常忌憚。

此前阿里巴巴也封殺了一些淘寶導購網站，比如美麗說、蘑菇街這些專門導向淘寶商家的網站。這些舉動的意圖明顯，那就是阿里巴巴對淘寶非常自信，不需要通過別的網站來導入流量，導流量反倒成為分流。

劉曉舒的業務針對淘寶上的商戶，他說，我們的客戶不是淘寶，是商家。我們的業務是圍繞商家的需求來定制服務的，如果從微信到淘寶的接口切斷，我們仍然可以根據商家的需求，做別的入口。

甚至，電商的平臺又不是只有淘寶一個。劉曉舒覺得阿里針對微信的做法有點“小氣”，因為，還有京東，國美……電商平臺很多。“淘寶的確已經是最大的一家，但是電商這個市場遠比你想象中的巨大。”劉曉舒淡然。

是友，咱們牽牽手

阿里巴巴與新浪的牽手從今年4月開始。阿里巴巴斥資5.86億美元購入新浪微博18%的股份，還將在未來三年給新浪微博帶來約3.8億美元的營銷和社交化電商收入。

8月1日的新聞發布會上公布了此次阿里巴巴和新浪合作的三個部分：雙平臺賬戶互通、淘寶商品信息在新浪微博中以“卡片”形式展示，和淘寶商家可以利用微博推廣進行營銷服務。

劉曉舒對此次合作的疑問大于贊同。他認為微博的用戶黏性遠不如微信，是一種“弱相關”的關系，因為微博具有很強的媒體屬性，這種媒體屬性并不有利于營銷。

這也是他的業務從一開始就沒有選擇微博而選擇微信的原因。

“但是我們公司圍繞商家的需求，如果商家需要做微博入口的應用和推廣，我們也可以做到。”劉曉舒對公司的未來并不擔心，他只是不太理解阿里巴巴為什么要選擇微博。

對于原來的一千多家“微信逛”的客戶，劉曉舒覺得也不是大問題，“支付可以直接在淘寶網頁上進行。”而且，僅僅將產品在微信上進行展示推廣，商家也認為很有意義。

巨頭的合作

阿里巴巴與新浪，無疑是中國互聯網領域的巨子。對比國內外互聯網特別是移動互聯網領域，雙方牽手合作前行意義重大，美國最大電商亞馬遜與其他社交網站均無合作的先例，“阿里浪”的合作是開行業之先河。

合作最后能生長出什么樣的巨頭或者“怪物”？這種不確定的未來，讓這個行業充滿了想象空間。如同最初的互聯網，一切都還存在于想象之中。

目前雙方的合作僅僅還在試水，根據微博和淘寶聯合發布的信息，新浪微博淘寶版的支付環節仍然需要跳轉到淘寶頁面實現，并沒有使用新浪自己獨立的支付系統。這也意味著，淘寶對于新浪微博合作有著清晰的底線。

即便是這樣的合作，淘寶也是謹慎選擇、僅此一家。因為合作之前，淘寶已經將其他的競爭對手統統封殺，特別是微信這個強有力的對手。這種舉動可以視為戰略防御，也可以視為對新浪合作的誠意表達。

還可以這樣解讀：阿里巴巴并沒有將新浪視為競爭對手。新浪微博的社交功能并不足以給阿里造成競爭壓力。

誰的生死之戰？

“阿里浪”這次合作消息一經發布，業內反響基本一致，那就是擔心微博的用戶體驗是否會因此受損？甚至有人擔心新浪是“飲鴆止渴”。

這些信息反映出的是業界普遍對新浪的擔憂。多年來新浪作為最有影響力的新聞門戶網站，其贏利狀況并無大的改觀。

根據新浪2013年第一季度財報，企業凈虧損為1320萬美元。凈營收1.26億美元中，廣告營收為9430萬美元，是新浪最主要的收入來源。這也顯示新浪越來越接近于媒體屬性，而不是互聯網應用。

新浪首席執行官兼董事長曹國偉表示，進入2013年以來，新浪將以PC為中心向以移動為中心轉型。特別提到與阿里巴巴集團的戰略聯盟，將推動新浪進入社交商務領域。

與阿里的合作是新浪近期大戰略。此前，微博是新浪邁向新型互聯網企業的一大舉措，舉全公司之力擴大微博影響。新浪發展的足跡其實很清晰，希望從媒體到社交網站，再到社交商務網站，逐漸擺脫其純粹的媒體屬性。

然而微博的成功依然得益于它的媒體屬性。大量“自媒體”與“名人媒體”在微博上獲得了眼球，廣告推廣逐漸開始利用這個平臺。隨著時間的推移，越來越多的“公知”無所忌憚的言論開始不受歡迎，微博作為媒體受到越來越嚴格的監管，種種變化，招致了用戶對微博的抱怨與冷落。隨著微信的廣泛應用，微博的衰落之路顯而易見。

這個時候如果不采取更積極一點的措施，微博前路堪憂。

此次合作的結果是微博上將出現大量淘寶產品的入口，也就是廣告，不管如何采取大數據挖掘技術，使廣告與用戶的需求相貼合，廣告就是廣告。

“阿里浪”合作并未公布雙方如何就此分成，如果新浪最終不能從合作中獲得實際收益，改善其收入結構，說句不厚道的話：新浪圖個什么呢？

從阿里巴巴的角度，投資是為了產生收益的，要在未來三年內給新浪微博帶來3.8億美元的營銷和社交化電商收入，必須盡快將微博推向“賺錢”之路。

雙方的目的其實是一致的：讓微博賺錢。

然而，想想吧，新浪微博上那些關心政治、善于清談的“公知”們，對淘寶消費的需求，又會有多大呢？新浪微博如何將知識分子聚會的“廣場”變成市民云集的“集市”，還要看阿里巴巴的點金之術。