鋼鐵企業物流成本管理研究

鄭東

【摘 要】現在鋼鐵整個行業都在不斷優化和提升，所以也能夠持續推動發展。2011年，山鋼、鞍鋼與本鋼等大型鋼企有望基本完成合并重組，中小型鋼企數量繼續減少，行業集中度明顯提高。及時處理并解決鋼材企業遇到的問題和矛盾，將各個部門的協調工作做好并持續完善，逐漸深入完善多種多樣的的利益支持，物流成本在整個過程中顯得尤為重要，所以本文針對鋼材銷售物流成本優化進行了以下探索。

【關鍵詞】鋼材銷售；物流成本；優化

一、引言

現在全球的鋼鐵整體情況都不是特別好，也就是說國內消費市場已經漸漸失衡，需要新的支撐點，但是現在新的支撐點還沒有落實，所以，運行的環境需要比較專業，“十二五”產業規劃的實施以及居民消費結構加速升級也成為行業增長的持續推動力。主要下游行業，如機械、輕工、汽車、房地產等還會持續較高的增長速度，初步估計超過10%，這給鋼鐵行業市場需求量的回升創造了條件。

二、鋼材銷售的物流問題

鋼材銷售實現產品價值就要靠物流進行，企業物流和社會物流的紐帶之一，與其它制造業銷售系統相配合，不斷對產品的需求進行分析，完善對銷售的基礎工作，進一步加強銷量。要根據鋼材的屬性和特點及鋼材行業現有環境。鋼材銷售企業的銷售物流有以下特點：

（一）異地距離

鋼材的加工往往在異地，銷售起來會遇到距離比較長的問題，因此，銷售半徑的確認就顯得非常重要，所以一旦形成消費市場，消費市場對其需求又相當大。鋼鐵生產這種近原材料地，遠銷售地的特性，產品的運輸成本就要進一步完善，要盡可能節約成本。鋼材銷售物流更易受到諸多外界因素的制約，很多的計劃都不如變化大，所以存在很大的不穩定性。

（二）運輸模式

對于鋼材的運輸來說，鐵路占的是主流模式，但是如果從成本的經濟型角度來考慮的話，水運的模式是比較完善的，我國鋼鐵企業的生產部門一般設在礦區，水路交通條件有限，所以，大批量運貨的情況下還是需要付出很大的成本費用，因此，鐵路成為大多鋼鐵企業銷售物流的首要選擇。

（三）產品需求

成品的深加工問題還是需要滿足。鋼鐵主要也是為了制造業服務，因此，產品需求是聯動性的。鋼鐵企業的產品用戶，除建筑等行業外， 絕大多數還不能直接投入用戶的生產使用，進行用戶需求的考察比較重要，所以，對于鋼材產品來說，選擇的產業鏈受到影響，產品深加工勢在必行。

（四）銷售渠道

銷售渠道短， 倉儲數量大。現在鋼鐵的銷售方式也就比較有空間了，很多的銷售模式都能夠被利用，因此，環節上進一步便捷化發展。但由于一般單張訂單需求量大， 使得鋼鐵企業為滿足銷售需要， 通常持有較高庫存， 資金占用大。

三、鋼材銷售企業物流成本優化方法

（一）與鋼材生產企業建立戰略聯盟

現在我國的鋼材現狀往往有著契約的聯合形式，因此，穩固的戰略聯盟就需要不斷完善，能夠實現資源的共享、風險或成本共擔、優勢互補等戰略目標。

1、可以避免鋼材生產企業之間的過度競爭

鋼材市場也出現競爭的局面，因此，爭奪同一市場份額是比較典型的表現，會將各自的利潤都降低，也會造成兩敗俱傷的后果。為了保護有限的市場份額，避免在競爭、成本、特許及貿易等方面產生糾紛，同時也為了在激烈的市場競爭中獲得穩定收益，企業之間應該達成共識，和諧發展，促進溝通和合作才是發展和提高競爭力的明確方向。

2、有利于培養和增強鋼材加工企業的競爭優勢

競爭的優勢也是企業能夠不斷被促進穩定發展的動力和模式，要進行企業文化的優化管理，就要將競爭的優勢進一步加強。而戰略聯盟為企業提供了一個獨特的學習機會，戰略聯盟既可以協助一個企業從其他企業那里學習到潛在的競爭優勢，可以不斷吸取其他的優秀經驗來完善自己的不足，從而進一步加強競爭的優勢，能夠將自身的效益最大化。

3、有利于提高鋼材加工企業的規模效益

大批量的銷售才是規模效益能夠產生的前提，鋼材加工企業之間的合作聯盟可以將同類產品的生產經營結合成為一個整體，要將企業之內的資源進行良好的配合，完善信息的管理和人員的利用，能夠將各種的市場機會進行分析，也可以最大限度地降低產品成本，提高規模效益。

（二）減少庫存積壓，優化庫存管理

要將庫存內容進行治理，預防堆積過多，浪費成本的情況經常發生，所以，要將不合理的庫存進行歸納以免造成治理—積壓—再治理的惡性循環。

1、充分認識壓縮庫存的必要性

物資供應部門要及時將所需的物資進行保質保量的供應，不斷完善生產的力度和加工的流程，此外還要對管理儲存上實現一定的規劃和確認。增加儲備量，這樣，流動資金就要相應增大，過多的儲備占用了大量流動資金，影響資金的周轉和經濟效益的提高，特別是現在市場大多都是買方為主。競爭要求的就是企業的實力和經濟效益效益，庫存的大小就會和這些保持密切的關系，所以，對于物資來說，一定要將資金的占用不斷完善，周轉資金更加靈活化，提高經濟效益。

2、如何優化庫存管理

內部管理需要不斷強化升級，能夠進行科學的管理模式，采購要進行成本和需求的分析，以免造成資源的浪費和成本的高額支出，要認真將所需要的資料進行整合，計算儲備量，核算平衡匯總，逐級上報主管部門，在層層審核批難的程序下保證計劃的科學性與準確性。而在執行過程中，應根據企業生產任務，物資消耗水平、運輸情況、供銷狀況等因素的變化來調整儲備定額，物資儲存要有一定的限度，不斷在計劃范圍內提升使用的效率，以免出現膨脹，物資儲備需要進一步滿足生產，還要節約相關的資金。

（三）銷售渠道的供應鏈管理

管理體系是決定企業發展情況的重要因素，因此，需要企業不斷將市場行情進行分析和把握，不斷了解客戶需求和市場的變化情況，完善對銷售體系的管理，以公司為核心對整個銷售渠道實施供應鏈管理是營銷管理水平提高的必由之路。

要將銷售的道路進一步拓寬，完善的物流是銷售的后臺保障，提高物流的運轉，減少成本， 建立物流信息管理系統， 保證供應鏈企業間銷售信息的共有化。推行電子商務， 企業間訂貨、發貨業務全部通過進行， 將企業之間的交流加大，完善供應鏈的管理，不斷進行體制的改革和發展，將內部的管理和實際的效益相結合。

鋼材銷售供應鏈的建立宗旨就是提高鋼材產品在各區域的市場份額， 通過產品的流通實現產品的價值，不斷實施相關的管理，拓寬交流的渠道，完善對銷售的促進，相互合作要有戰略聯盟， 這樣才能讓各企業獲得各自的收益建立高度化的流通體系， 不斷了解客戶的要求和實際的產品的附加值、降低流通成本， 從而增加聯盟各企業的收益。

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