朱金法：新時代的求道者

江陰市天宇鎳網有限公司、金昌市宇恒鎳網有限公司董事長朱金法創業至今已有18年，企業從無到有、從小到大、從大到強，離不開他對自主創新的透徹理解和堅持。一步一個腳印，朱金法的創業之路走得艱難而從容，從泥瓦工到銷售員，再到鎳網及印染企業掌門人，朱金法付出了不少智慧與心血，也經歷了數不清的磨難與坎坷。

思變造就未來

一臉儒雅氣質的朱金法，很難讓人聯想到他會是西北最大鎳網生產企業的老板。1955年，朱金法出生于江蘇江陰市長壽鎮周家村一戶極其貧苦的農民家庭。18歲時，隨村上的壯漢遠赴江蘇常州、無錫、貴州等地，從事建筑施工，當了近十年的泥瓦工之后他又干了13年的銷售員，直到1993年，朱金法憑著自己有限的一點積蓄，走進了下海經商的潮流。先在江陰注冊成立了一家規模極小的貿易公司，主要經營金屬材料及鎳材料。在經營過程中，他有心觀察各種金屬材料的需求動向，發現鎳板的銷售由于價格高、相對利潤也高，且需求量相對穩定。經過考察，他敏銳地意識到鎳網廣闊的市場前景：在紡織品印染過程中需要大量的圓筒鎳網，且中國的鎳網需求量最大，占到了全球總量的65%左右。于是，他毅然決然地棄商從工，自己創立鎳網加工廠。他給自己的企業起名叫天宇。而這一果斷決策之后，也是他思索的開始，不懂生產、不懂銷售、資金不到位都要一一解決，一個目前處于行業龍頭的企業，正是朱金法從這“三個不”中逐步構筑起來的。

解決“三個不”成了朱金法需要攻克的首要難關。不懂生產，產品質量不穩定，他就四處尋找專家咨詢，同時日以繼夜地琢磨、試造。經過艱苦努力，他欣慰地看到了產品的逐步穩定：鎳網產品從第一年的不穩定，到第二年較為穩定，第三年便進入了穩定期。不懂銷售，朱金法和銷售經理跑遍了山東、江蘇、浙江等地的市場，了解了中國鎳網的市場情況。通過不斷努力對市場、生產的探知，到第三年，隨著產品的穩定，朱金法不懂銷售的局面也開始有了轉機，市場空間也得到擴展。從公司成立時的1條生產線，到第三年擁有了4條生產線，第四年擁有8條生產線，第五年擁有12條生產線，第六年擁有16條生產線……企業實現了每年30%以上的高增長速度。生產和銷售的兩個“不”，已經通過這一串數字有了徹底的顛覆。資金也從最早借款、極度節儉逐步走向了良性循環，而他也成為了鎳網生產和銷售方面的專家。

看準時機重拳出招

朱金法的高瞻遠矚不僅體現在時間概念上，即對企業未來戰略規劃上的遠見，還體現在他的空間概念上，即對資源全局調配的精妙把控。當你縱觀朱金法的企業布局，就會為他下的這一盤大棋所震驚，他善于最大限度地運用他可以掌握到的所有資源，并且能讓資源在自己手上“活”起來。

鎳網生產會在很大程度上受到原材料的制約，因此，金屬鎳的價格波動對企業的生產成本有著很大的影響。穩固了天宇的市場地位以后，朱金法毫不遲疑地把目光投向了西部。

2008年的春天，當多數人還在為西部開發的利弊而猶豫再三時，朱金法運籌帷幄，投資1.48億元，在甘肅省金昌市成立了宇恒鎳網有限公司。新廠建成后，與東部江陰的總公司天宇遙相呼應。西部的宇恒擁有豐富的鎳資源、勞動力、成本優勢和廣闊的發展空間，東部的天宇擁有先進的技術基礎、市場和人才優勢，兩家公司猶如朱金法的兩只拳頭，為他征戰天下。站在生產線前，朱金法信心滿滿：“屆時，我們不僅是西北最大的印花鎳網生產企業，同時也是擁有最新生產技術的印花鎳網生產企業。”朱金法行事的果敢和對商機的敏銳嗅覺讓人驚嘆。

擁有堅實后盾是宇恒擁有未來的前提，但是，成功是不可復制的。宇恒成立之初，面臨著自身管理的挑戰以及怎樣迎合當地發展戰略等多重困難。在金昌，如何把企業優勢變成勝勢，這是朱金法和公司管理層不斷思考的問題。

不可否認，宇恒能有如此之快的發展，其母公司天宇的行業龍頭實力起著不可忽視的作用。但是“天宇模式”來到金昌時卻出現了水土不服的癥狀。生產方面要適應溫差、氣候的差異，當地風沙大、做到車間無塵十分困難，最關鍵的還是職工群體的變化，直接導致管理思路、模式的變化。

朱金法以其敏銳的判斷力為宇恒提出了解決問題的新思路：企業一定要在徹底解決環境污染的前提下，生產高端產品。母公司天宇的科技技術優勢、金昌豐富的鎳資源以及西部大開發的巨大發展空間，為宇恒提供了無限的發展可能。宇恒鎳網在綠色環保的前提下，以科技研發和人才整合來實現科技領先，以對國際市場及時、準確地認知和把握，及時調整公司發展戰略，實現了公司快速、可持續的發展。

近幾年來，宇恒取得了不少顯著的科技成果，已獲得專利權的有“特寬幅印花鎳網的生產工藝及電鎳槽設備”、“制鎳網陰極管”、“用于印花鎳網的電源”等研發成果。公司的拳頭產品——新型高目數寬幅圓筒印花鎳網不僅印制效果明顯高于常規網，且適用于各種高難度的精細印花。因為角度不同，開孔率高，即使是金粉、珠光、防拔染、白涂料等材料的精細印花，也不會產生堵網，印花效果優良，是目前比較理想的高精細印花鎳網。

“企業引進技術，一定要消化吸收再創新，著力增強自主開發能力，努力掌握自主知識產權，這是企業實現跨越式發展乃至常勝不衰的關鍵。”朱金法常常提到這樣一句話，看似簡單，卻有著沉甸甸的分量。

優質產品拓展版圖

目前，天宇的鎳網產品國內市場占有率為55%，全球市場占有率為21%。雖然天宇已經成為中國鎳網行業的龍頭企業，但朱金法并沒有滿足現狀，向高端產品進發——他的國際化戰略從很早就設定并逐步進行實施。

為了實現這一進展，朱金法每年都要投入450萬元用于企業的技改擴能和新品開發，最大限度地提升產品檔次，增強產品競爭力。他在天宇創立了國內第一家鎳網研究所，并根據自身經驗、市場需求和世界先進水平三位一體地設計、開發新產品，結束了中國鎳網依賴進口的歷史。天宇現已擁有專利13項，并且堅持每年獲得2項專利技術。在他看來，面對百舸爭流的競爭態勢，企業迫切需要形成勇于創新、善于創新的創新機制。

2008年金融危機期間，受影響較大的企業在積極尋求策略自保；受影響不大的企業有很多也在觀望。而朱金法認為，金融危機不僅帶來挑戰，而且迎來了機遇，加快了行業的洗牌與調整。因此，天宇針對金融危機的大環境，做了一系列大投入的內部整合：在環保方面加強投入；對產品質量嚴格把關，使產品質量一定要達到國際用戶的要求；為調整公司的產品結構，從低目數鎳網向高目數鎳網進軍，高薪聘請國際一流的制網專家，常年來廠指導高目數印花鎳網的開發。與此同時，還注重加強與國內高校進行長年合作，使天宇產品的質量與規格得到了明顯提高，除目前在國內同行中保持領先地位外，產品還成功銷往20多個國家及地區，得到了國內外客戶的一致好評，并連續保持供不應求狀態。

如今，朱金法的國際化布局正在進行中。他在國外積極尋找合作伙伴、代理商，通過渠道尋找技術資源。天宇已經在瑞士設立了歐洲銷售總部；在美國設立了北美銷售總部；在新加坡設立了東南亞銷售總部；在巴西設立了南美銷售總部。正是朱金法多年來堅持在研發創新上進行的資金、經歷的巨大投入，使天宇的國際戰略有了可靠的基礎。

以身作則回報社會

朱金法的樸實在圈內是眾所周知的，白手起家的經歷讓他更加關注到身邊的同事和需要幫助的人，關注到需要幫助的企業甚至更大范疇的行業和社會。在他心目中，一個企業的發展壯大不但要實現企業的經濟價值，更要實現社會價值、人文價值，這才是一個行業龍頭企業最需要具備的理念。

現在天宇的行業龍頭地位已經確立，問及朱金法未來發展的戰略思路，他的回答依然樸實：不盲目擴張，而是有步驟、有計劃地投資。穩步前進是天宇的發展軌跡，回報社會則是天宇的一大目標。

身兼中國鎳網行業協會會長的朱金法，眼光已不再停留在目前的局面上，他常說：“現在體現的是一種社會責任。”因此，在朱金法的鎳網江湖里，同行的競爭對手從來不是“冤家”。他總是和其他鎳網企業在業務、生產、技術領域探討交流，共同促進，獲得雙贏。他還積極轉變思路，創新經營模式，改善和供應商的合作關系，密切與同行的競合關系，抓住了近年來紡織機械的新增長點，在鎳網行業創下了規模和效益第一的良好勢頭。

2012年10月，朱金法為了使企業得到更大的發展，成為中國最強的鎳網制造企業，采用了強強聯合，優勢互補的形式，與甘肅省金泥集團合資，簽訂了有關金昌市宇恒鎳網合作擴能的合作協議，預計今年10月可正式投產。屆時，天宇產品的總產量將達180萬套，真正成為全球最大的鎳網生產基地。

朱金法的故事到這里還沒有完，現年58歲的他憑借精準的商業眼光以及獨特的管理理念在他的鎳網江湖中游走自如，他的人生也因此無比開闊與精彩。在他的鎳網江湖里，他就是鐵血柔情的大俠，有著俠士的果敢和仗義，也有著俠士的樸實與柔軟。他的眼神可以犀利、鋒芒畢露，也可以真誠，讓人如沐春風。