布藝：新形勢下的轉變

市場在變，布藝企業顯然也在改變。隨著人們生活水平的不斷改善，對布藝產品的要求進一步提升，布藝企業也開始積極求變，并努力滿足市場和消費者新的喜好。這在不久前召開的中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會上可見端倪。

在2013中國國際家用紡織品及輔料（秋冬） 博覽會上，無論是馳名中外的品牌企業還是蹣跚學步的小微企業，都在開始轉變發展模式，從傳統、簡單、單一的發展模式，向給客戶提供更多的個性化、定制化產品發展。與此同時，布藝企業在產品上也沒有停止創新的步伐，并開始向精、專、強方向轉變。

個性化定制

隨著人們生活水平的不斷提高，布藝市場在不斷變化，因此對布藝產品、布藝企業的要求進一步提升，提供個性化定制產品服務無疑將是布藝企業延伸發展的主要方向。

“我們的思路到了需要轉變的時候了。”展會上，杭州藝龍紡織裝飾品有限公司總經理梅云南告訴《紡織服裝周刊》記者說，企業今后將逐步從生產一大批產品供客戶選擇，向先給客戶選擇再生產方向轉變。

“現在布藝行業競爭壓力很大，要想使自己的企業穩步發展，除了保證產品質量，還需針對不同客戶的需求，生產出符合客戶要求的個性化東西。”梅云南說。

其實，與藝龍紡織相比，源志誠家紡有限公司已經開始向個性化定制方向發展，并取得了很好的效果。

“我們現在不會再做市面上已有的產品，因為這些產品特色都太單一化了。公司大部分產品都是按照客戶的個性化要求去定做，不僅僅是家用的產品，還包括酒店、商店等不同領域的產品。”源志誠家紡有限公司設計總監梁麗韞說。

作為中國家紡行業的知名品牌，源志誠家紡有限公司是一家集研發設計、織造染整、成品加工、電動產品、配套安裝、銷售服務于一體的專業公司。該公司的產品大部分是根據客戶需求，提供個性化定制。

梁麗韞表示，公司會針對客戶的需求，并派專人去現場，根據實際情況，并結合公司的生產工藝，專門生產一批符合客戶需求的產品。“這是客戶獨有，在其他地方不會出現第二種的個性化產品。”

源志誠對于客戶的個性化定制產品可謂考慮得十分細致。據梁麗韞介紹，客戶的個性化定制產品從產品整體面料搭配、款式深化到最后的整體設計都是全方位的服務，“這就是我們的優勢所在。”

提供個性化定制產品不僅僅針對國內客戶，對于國外客戶也是如此。

恒業時代紡織有限公司針對不同國家的特點，對產品進行了細分。“你們現在看到的這款絨毛細膩，顏色較深的產品，就是我們針對美國市場設計的。再如里面這款，是針對中東市場的，我們在文案上進行了研發。

這些都是為國外市場提供個性定制的產品。”恒業時代紡織有限公司總經理助理蟻翰濤拿著產品對記者介紹說。

個性化定制產品無疑將是布藝企業延伸發展的主要方向，也讓部分主要做國外市場的布藝企業對這類產品產生了興趣，并把目光重新對準了國內市場。

“我們現在比較看好國內市場，國內市場潛力很大。”杭州中亞布藝有限公司副總經理沈磊說。

據沈磊介紹，杭州中亞布藝有限公司是一家專業生產沙發布、沙發套、床上用品、抱枕、窗簾等一系列裝飾家紡用品的公司，多年來，該公司大部分產品以出口為主。這兩年，公司逐漸把國內市場作為重點。

“我們發現國內市場跟以前不一樣，消費者生活方式在發生變化，更喜歡做個性化東西。”沈磊說。

深耕細挖

事實上，在個性化定制產品的發展趨勢下，布藝企業在產品的創新上更加不遺余力。在面對瞬息萬變的市場，針對市場細微而快速的變化，布藝企業適時地開發出符合市場需求的產品，凸顯出精、專、強的特點。

展會期間，記者先后走訪了數家布藝企業，有的在印花方面繼續深耕細挖尋求新的突破，他們有的在提花產品方面下起了工夫，而有的則在絨布上獨樹一幟。

展臺裝飾具有典型歐式風格的珠海市歐博萊布業有限公司是一家致力于裝飾面料設計、生產、銷售為一體的企業，盡管其成立時間不長，但經過多年的發展，現在已經成為布藝行業的翹楚。

“在今年的秋冬家紡展上，歐博萊突破了品牌的界限，攜最新研發設計的印花和雕花新品亮相展會，充分展示出歐博萊印花類產品在國內的翹楚地位。”該公司展會負責人王玲玲告訴記者說。

多項首創的印花工藝讓歐博萊每款產品都散發著獨特的魅力。

據了解，歐博萊此次展出的產品在材質方面主要以棉麻質感面料為主，而在風格方面則有簡歐、時尚、清雅、溫馨、田園、童真和東方現代等多種元素。與此同時，歐博萊還特別推出了一款針對青少年兒童房間設計開發的夜光產品，在關燈后會出現夢幻般的星空效果，此款產品所運用的工藝科技引起參展觀眾的高度關注。

和歐博萊相比，有著30年紡織生產經驗的杭州碧雅布業有限公司則選擇在提花產品下起了工夫。杭州碧雅布業有限公司在大牌云集的展會中并不顯眼，但該公司的產品卻受到不少客戶的青睞。公司總經理邵延珍向記者介紹稱，本屆秋冬家紡展參展的主要產品是以提花為主的系列產品，產品不僅花型豐富多樣，原料也有獨特之處。“原料采用了超細纖維，手感好，物理性也非常不錯。”邵延珍說。

在展會上，生產絨布系列產品的企業并不多見。因此，以主打天鵝絨布系列產品的青島維爾特斯絲絨有限公司自然成為展會上的客戶關注的焦點。“天鵝絨布系列產品原材料采用的是100%純綠色纖維天絲。”記者剛見到青島維爾特斯絲絨有限公司總經理李名皓，他便向記者介紹起公司的特色產品，并對此大力推薦。

李名皓告訴記者，這種纖維是奧地利蘭精集團專為絨布研制的纖維，是在奧地利桉樹的原漿中提煉出的一種天然纖維，其割絨織物光澤優美，手感柔滑，具有真絲般的獨特觸感，不會產生靜電，能遏制細菌生長，且具有良好的透氣性、吸收性、以及耐磨性，并且能達到冬暖夏涼的效果。

“生產天鵝絨布的設備是目前世界領先的絨布生產設備，生產的天鵝絨布其縮水率≤1%，色牢度達到四至五級，耐磨次數≥50000次，不含甲醛或苯胺等化學物質，還具有阻燃的特性，這些特性都是經國際檢測機構SGS檢測后得出的結果。”李名皓說。

提升服務

當前成本壓力上升以及行業競爭加大，促使布藝企業除了加大個性化定制和創新產品外，繼續提升服務也是企業在當前形勢下穩固自身發展優勢的措施之一。

在展會上，盡管布藝企業產品豐富，特色顯著，呈現出蓬勃發展之勢，但是實際上，這幾年布藝行業日子并不好過。

目前對布藝行業沖擊最大的依然還是國家對樓市的宏觀調控。樓市成交量大幅萎縮，使布藝產品的銷量驟減。

“盡管碧雅整體發展趨勢良好，但在當前形勢下，也存有一定的壓力。特別是今年的形勢并不算好，所以我們將多方面入手，保證公司穩步發展。”邵延珍表示，除了在產品研發上，公司則針對市場的變化和需求，不斷研發出了適合市場發展的產品外，在內部管理上，公司將繼續加強和提高了對客戶的服務質量，

“市場變化很快，我們改變不了市場，就要改變自己的發展方向，只有這樣，企業才能有更好的發展。”邵延珍說。

青島維爾特斯絲絨有限公司在以“引領布藝潮流，領先國際時尚設計”的下理念，堅決執行高標準和嚴要求，力求為客戶提供多方位的服務。

杭州中亞布藝有限公司在擴展國內市場中，把為客戶提供優質的服務放在優先的位子。

“一切以客戶為中心，以市場為導向，根據客戶需求研發、生產優質產品，并建立快速反應機制，以最短時間為客戶提供滿意產品與服務。”沈磊說。

但是實際上，中亞布藝對于客戶的服務遠不止如此。

據沈磊介紹，除了為客戶提供優質的產品外，公司還將為客戶提供專業的設計師。“比如在客戶買了我們的產品，我們將會派設計師為他們提供配套的設計服務。不僅僅賣產品給你，我們還可以幫你設計。”

“每個布藝企業都有自己的特點，所以產品之間也會有著顯著的區別，企業要想穩步發展，就必須抓住獨有的特色。”一位業內人士向記者分析說，布藝企業在發展中要找準自己的定位和方向，不斷創新，從而進一步突出產品的個性化，這樣布藝企業才能走得更遠。