走出纖維品牌新路子

“品牌”二字，聽起來同化纖行業離得很遠，畢竟纖維不是一個同消費者直接接觸的產品。但是近兩年，在化纖行業，品牌之風盛起，品牌之戰在不知不覺中已經打響。

從纖維流行趨勢說起

我國的化纖行業經過30多年的發展，尤其是最近十年這一黃金期的發展，無論是在生產規模、技術裝備、產品種類，還是在上下游產業鏈的完整度上，都顯示了行業在國際上的強勁競爭力，可以說是取得了舉世矚目的成就。在后金融危機的時代，面對著國際市場份額重組、國內外經濟發展環境變化巨大、行業競爭日趨激烈的情況，我國的化纖行業也進入到了加快發展模式轉變的關鍵期。在這種情況下，培育和形成以創新、質量、品牌、服務為核心的新的競爭優勢，實現產業鏈、價值鏈由低到高的飛躍，已經成為行業內的一個重要戰略共識。

于是，2012年3月，由國家工業和信息化部消費品工業司、中國化學纖維工業協會、東華大學和國家紡織化纖產品開發中心首次聯合發布了2012/2013中國纖維流行趨勢，得到了社會各界的廣泛關注，并受到許多化纖企業和下游企業的好評與認可，同時把我國纖維品牌建設和新產品市場推廣工作推向了一個新的階段。

今年3月，2013/2014中國纖維流行趨勢再次如期舉辦，集中行業里具有市場競爭力、技術創新性的代表性纖維傳遞給下游用戶和廣大消費者，以期通過流行趨勢的發布帶動紡織產業鏈的整體提升，提高纖維品牌的內涵，推動紡織產業的發展。

中國紡織工業聯合會副會長兼秘書長高勇介紹，首屆纖維流行趨勢發布當年，就拉動了100多萬噸流行纖維的銷售，增加了160多億元銷售收入，同比增長30%以上。纖維品牌的推廣，不僅拉動了內需，提升了我國纖維行業的整體競爭力，還在去年行業運行整體困難的情況下，提升了相關產品生產企業的經濟效益，為應對困難做出了重要貢獻。

企業品牌意識漸顯

纖維的品牌建設是一項任重道遠的工作，非一朝一夕能夠實現。對于我國廣大的化纖企業來說，在愈發激烈的市場競爭條件下，知曉自己的優勢與不足，盡快走上品牌之路，已經成為企業的共識。

對于龍福環能科技有限公司來說，作為全世界少數擁有廢舊塑料瓶回收、瓶片加工、再生滌綸纖維生產、再生滌綸紡織品織造等完整產業鏈的企業之一，結合自身的市場定位，來謀求品牌發展之路，是董事長段建國給龍福環能定下的方向。

段建國表示，龍福環能有自己的優勢，如成本低、綠色環保、技術先進、品質優良、服務到位等，在此基礎上，把企業的市場定位于有志于環境保護、低碳生活的中高端市場群體。

在找準了市場定位之后，就需要為品牌的發展創造條件，而龍福環能UWyCZ4Js/x1FFaCi9QM8uTzCFmvFIhc0KvAFgEfiGPQ=走的是內外兼修的路子。在內修方面，一是保持好自己的技術優勢。在業內首創出再生直紡滌綸工業絲、再生直紡滌綸FDY等技術，借鑒最新的紡絲技術改進再生滌綸長絲工藝條件，不斷開發出各類滿足市場需求的產品，并同東華大學等高校進行產學研合作，同時，還參與制訂了一系列的行業標準。二是把產品生產系列化，按照工藝和用途進行產品類型劃分，向高端裝飾面料、服用面料與里料、休閑面料、運動面料、汽車內飾面料等方向發展。“在外修方面，我們企業也是從樹立形象和信息傳遞兩個方面下工夫。在樹立形象上，我們會通過互聯網和各種會議展示我們企業風采，并且充分利用各種反饋回來的信息，讓我們的客戶更加認可我們。”段建國介紹道。

在具備一定的知名度和影響力之后，龍福環能同瑞典宜家、愉悅家紡、山東岱銀紡織服裝集團等，都進行了很好的合作，建立起合作共贏的模式。

上海紡織（集團）有限公司教授級高級工程師陳邦偉也表示，紡織行業中的纖維企業，也需要懂的品牌營銷，走營銷之道。在廣泛調研的基礎上，精準企業的品牌定位，通過產業聯盟等方式尋找到合作伙伴，并且要善于利用媒體的推廣和宣傳，幫助企業更好地發展。“在國際上做得相當成功的蘭精、萊卡、東麗，走的道路大致都相同。”陳邦偉介紹道。

同樣，新鳳鳴集團股份有限公司總裁助理趙春財也非常認同化纖企業走品牌之路的重要性。他表示，企業要想發展，需要對成本做減法，品質做加法，品牌做乘法。

“我們現在在申請浙江省名牌以及中國馳名商標的名譽，但是我們自已感覺產品品牌做的還很欠缺。江蘇恒力集團的纖維品牌有十多個，但是我們新鳳鳴現在只有一個‘鳳鳴’牌。對于企業來說，都希望擁有自己的品牌產品，但是想要真正做到高端并不容易，我們現在也是在借助與世界500強企業的合作關系來推廣我們的品牌。”趙春財說。

借鑒經驗走出新路子

雖然現在化纖行業和企業的品牌意識在不斷加強。但是，真正有影響力的知名品牌很少，這也正是目前國內化纖行業的軟肋。而造成這種局面的原因，主要在于，一方面，國內還沒有實力雄厚的百年品牌，所謂實力雄厚不僅要表現在要有雄厚的財力進行持續性的品牌推廣，還表現在要有充足的資金進行前期的市場調研、產品設計與開發等。另一方面，企業自身急功近利的情況較多，只做銷售，不做市場，只重視利潤，不重視客戶，只重視下游，不重視消費者。而品牌的建設是個持久性的工作，如果沒有內涵、沒有文化、沒有信譽、沒有持之以恒的精神，那么企業的品牌只會停留在一個符號性的名字上。

不妨看一下成功的經典案例。很多化纖行業企業家在說到品牌時，都會提到的美國杜邦公司的萊卡。

這是一個氨綸產品的品牌，但是從出現至今，它已經成為一個性能優良的化纖產品的代名詞，很多消費者看到“萊卡”就會聯想到舒適，就愿意為這種舒適買單。這其中的訣竅就在于，杜邦公司巧妙地利用了萊卡纖維的品牌價值和產業鏈推廣模式。

從一開始，萊卡的市場目標就鎖定了中高收入人群，杜邦對萊卡纖維品牌的營銷重點，一直都放在萊卡纖維所代表的時尚、舒適、貼身、保形和運動自如上，把產品定位于時尚舒適且應用多元上。與此同時，杜邦又以萊卡為中心，建立起產業鏈管理計劃，把使用萊卡纖維的紡織企業連結在一起，設立萊卡推薦制造工廠的方式，展開全球網絡與布料織造的直接共享新概念技術合作。通過價值鏈的營銷，萊卡從一種專業性極強的化纖原料，變成消費者熟知的品牌。而下游使用萊卡纖維的企業，其自身品牌與萊卡品牌相結合，共同標識在成衣上，稍加技術合作與宣傳推廣，都達到了事半功倍的效果。萊卡就是這樣獲得了成功。

而現在國內的纖維企業，大都缺失精準的產品定位，并且市場推廣能力不足，這些都阻礙了纖維品牌的發展。在這種情況下，建立起符合中國特色的新產品市場推廣思路，值得探討。官方背景助推、規范使用、第三方機構吊牌認證、借助終端品牌等等，都是不錯的方法。

借鑒國外成功經驗，整理好思路，選對方法，舍得投入，中國的纖維企業一定能走出具有中國特色的品牌之路。