堅持，創造市場

“島精機（香港）有限公司是島精機制作所的海外子公司，從1995年島精的一個香港客戶將廠房搬到東莞，便轉變成了中國內地市場上第一家購買島精電腦橫機的毛衫企業，從那時，島精算是正式進入了中國市場。”梅田郁人詳細地介紹著島精走進中國的歷史，包括如何將島精機（香港）有限公司由之前的代理公司身份轉變成為島精總公司子公司的整個過程。在梅田郁人的整個描述過程中，不難發現島精是如何根據紡織行業發展狀況，隨時調整著其在全球市場的布局。

血統純正為品質

在行業人士眼中，島精電腦橫機一直都是品質的象征，當然，也同樣帶著“價格非常昂貴”的標簽。島精給自己的定位是“做出讓客戶買得起的機器”，這與該公司的產品價格放到一起似乎有些矛盾。但細想來看，它們的客戶定位在高端，當把這個定語加諸于“客戶”前，則能顯現出島精真正的市場戰略。

如今，很多海外企業都在加緊中國的本土化發展，當記者問及島精是否也會如這些企業一樣在中國建廠時，梅田郁人斬釘截鐵地說：“不會。我們向中國客戶保證過，島精提供的產品將永遠來自日本，包括設備上的螺絲也不例外。”隨后梅田郁人進一步向記者說明：“我們之所以堅持在日本進行所有環節的生產，是因為我們很多供應商都在日本和德國，所有的技術以及實現技術的工廠都在日本，島精的每一塊針板、每一根織針的質量都需要得到嚴格的控制，如果在中國生產、裝配，有些方面是很難控制到位的，而這，也必然會影響整個設備的最終品質。”這貌似是島精的固執，但更值得人們效仿的則是他們對品質的追求，有時候，甚至是喪失現實利益的。

說到機器價格昂貴這個問題，梅田郁人繼續談到：“我們二十年前的設備還在工廠服務，有一些設備不斷地轉手，再轉手，二十年的機器還能賣。這就是我們能給客戶最好的保證”。現在島精在中國市場的推廣，是以客戶的最終需求為主要目標。

當然，任何企業的發展都必須以市場需求為前提，為了更貼近中國市場需求，島精也專門生產出一款滿足當前中國市場企業轉型升級需要的產品，其性價比更高，且操作簡便。這款機器具備電腦橫機的所有基本功能，操作時只需按照基本的要求，對于稍微細致的花樣也同樣可以完成。“最關鍵的是這款簡易型設備速度快、耗電省、節約空間、壽命長，相比國產機械雖然不算便宜，但長期使用下來性價比是能看得到的。” 梅田郁人說。

精準定位贏市場

“中國的橫機生產企業，許多年前就有很多，現在剩下的都比較大”， 梅田郁人承認，中國的電腦橫機從零開始，雖然發展時間不長，但取得的成績卻是驚人的，而島精有今天的成績，是用了數十年時間打拼才換來的。

“競爭是一直存在的，這種壓力從進入中國時就已經開始了”，在談及中國民族電腦橫機品牌對島精品牌構成的競爭壓力時，梅田郁人坦誠地告訴記者 ：“中國的市場是龐大的，可我們面臨的競爭壓力也很大。”他坦言，在市場競爭如此激烈的國際環境下，電腦橫機市場也在不停地經受考驗，目前能跟上市場步伐的也只剩下德國斯托爾和日本島精，其他一些國際品牌都已開始顯現頹勢，而中國民族品牌的日趨強大已更具殺傷力。

梅田郁人也進一步談到：“島精與其他競爭廠家是不同的，我們是一個具有前瞻性的電腦橫編機制造廠商。在市場中，我們不只是簡單地銷售機器，而是在銷售的同時創造屬于自己的市場。從每個項目一開始，我們就會帶動從紗線到成衣之間的連接，并推動商社與針織廠之間的合作，無論是與供應商還是制造商我們都是本著‘共建一個共同的合作團隊’這樣一個目的來溝通。我們的產業化推廣理念是：設備商+紗線商+成衣商，一起抱團來做一個完整的項目。”

自1995年正式進入中國市場后，歷經多年努力，島精在中國內地市場已經擁有了南到香港北到內蒙古的大批忠實客戶。目前，島精在電腦橫機領域中占有率居世界第一位，而在島精的全球市場份額中，中國市場是最重要，也是最大的一部分，銷售額占到了島精全球銷售總額的一半以上。

服務升級再前行

現在島精正在加大在中國的宣傳力度，爭取讓更多的人來了解島精，“我們為每一種產品都做了更具特色、更加精致的目錄，盡可能多的參加各種專業展會，與合作團隊制作出更加精美的樣衣，并搭建展廳用以展示。” 梅田郁人說，“我們的官方網站更是推出了中文版，以求更貼近中國內地的客戶。同時還將從機器的質量、服務、價格入手，力求用效率最高、服務最好、性能最佳的電腦橫機來贏得更大的市場。”

目前，島精電腦橫機仍然以全成型為主，暫時還不會開發新機型，但會在原有機型上進行改造，將機器改進得更快、更具人性化。不可否認，島精是現在市場上速度最快的全成型電腦橫機之一。在售后服務方面，島精公司也導入了自主研發的電腦控制系統設計軟件，對于客戶的需要盡可能的提供服務，并可按照客戶的要求，編織樣衣，所有的一切都以客戶的角度出發，為之提供全新的設計概念，促使很多老客戶帶來了新客戶。

去年是島精成立50周年，來不及駐足，島精已經走入了下一個段旅程。作為一個國際化企業，島精立足自己的強勢技術不斷調整著自己實現新的突破和發展。如何在中國市場的未來發展中持續保持自己的競爭優勢，相信島精早已有了自己的答案。