服人裝 微博

@苗鴻冰：#高級營銷員#良好的外表，專業的熱忱，良好的教育背景和言談舉止，專業的產品知識，優雅大方的態度，高超的情商，精準地捕捉需求，發自內心地為客戶著想，快樂并紳士地服務于他人，極其專業的設計和建議，完美的人性和人格魅力。這不是販賣是營銷。

@韓都衣舍趙迎光：參加各種電商會議，總有一個繞不過去的話題，流量越來越貴的問題。其實，流量只是眾多運營指標中，比較顯性的一個而已，其他的諸如客單價、轉化率、重復購買率、庫存周轉率等比拼“內功”的指標更重要。

@吳健民：單個的企業和個人都是離不開社會大背景的，在社會大背景的催生之下誰能夠與時俱進，在這個過程中找準自己的定位，把握住自己現在和未來的動向，誰就能成為時代的弄潮兒。

@老卞-卞老：在中國服裝設計師協會學術委員會上，我發言說了3點：第一，要讓學生畢業時成為不僅有文憑（知識）更要有文化的設計師，重視藝術人文觀的培養；第二，要強調特色化教肓，University、College、Institute的教育應各有側重；第三，在政產學研用背景下，學校不但要滿足行業需要，更要創造引導需求。

@品牌管理王琛：#管理溝通3個60秒#第一個60秒：對員工贊賞良好的表現（激勵）；第二個60秒：對員工糾正不好的表現（指點）；第三個60秒：為員工設定工作的目標（方向）。切忌三者順序不能打亂，以贊賞優異的表現為起始，具體工作改善要求與糾正不良表現介于其中，以共同目標作為結尾。

熱點關注

服裝品牌集合店TOP10（下）

集合店在歐美零售市場是一種普遍的渠道模式，目前大部分蜚聲全球的集合店都集中在歐洲。亞洲地區雖然出現不少集合店，但都處于萌芽狀態，要取得商業和審美上的雙豐收，還有相當長的路要走。

Colette

被譽為全世界最酷的精品商店的巴黎Colette，由于趣味龐雜、風格莫辨，沒有人能復制它。目前，Colette愈加私有化，店里的每一件商品幾乎都是著名品牌為Colette特制的limited edition，也經常舉辦畫展、攝影展等。

Merci

巴黎Merci概念店為高級精品聚集地，但是售賣的物品多借由木質、鋼鐵結構展示架示人，多了份平淡的奢華和自然。店面集合了現代、復古和傳統的要素，也是一間慈善愛心店，店主會為貧困兒童捐獻部分利潤。

10 Corso Como

米蘭10 Corso Como生活方式集合店是意大利的潮人們都知道的時尚名店，它的主人是以前意大利版《Vogue》的女編輯Carla Sozzani。這里不但賣衣服，還是擁有酒店、畫廊、書店、音樂店、設計商店、酒吧和餐廳的綜合享樂空間。

Clinic

Jeroen Smeekens開創了這間名叫Clinic的時裝店，坐落于比利時安特衛普，主營潮流品牌。潮流觀察家Malcolm Mclaren稱贊其為過去10年間“最好的零售概念”。

連卡佛

香港連卡佛百貨式精品集合店在亞洲首屈一指，面向大中華地區銷售品類繁多的設計師品牌，商品云集了來自世界各地的女裝、男裝、鞋類、配飾、內衣、珠寶、化妝品以及家居時尚用品，彰顯獨特品位。

一周觀察

美邦打造特色概念店

9月20日，位于杭州延安路的美特斯·邦威旗艦店重裝開業，這家總面積超過4800平方米的5層店鋪，被換裝以“中央車站”概念。美邦服飾董事長周成建在開業典禮上表示，今后3年，美邦將用“一店一故事”的概念，升級全國店鋪，不再像以前那樣簡單追求門店的擴張速度。

編輯點評：經歷了高庫存以及業績疲軟，美邦不斷采取行動謀求突圍。今年上半年，美邦將產品運營和店鋪管理作為經營工作的核心，目前產品及店鋪的創新轉型在直營系統已初見成效。美邦這次店鋪全面改造的創意是，由于每個地方都有當地獨特的文化，因此每家店鋪都設計有不同的造型和故事，目前已在廈門、成都、杭州等地推出了新店。

思捷環球虧損44億港元

近日，旗下擁有Esprit、Edc兩大品牌的思捷環球公布了上一財年業績。截至2013年6月30日，思捷環球過去一年營業額為259億港元，較去年同期的302億港元下滑了14.1%，凈利巨虧43.88億港元。這也是該公司1993年登陸資本市場20年以來首次錄得全年虧損。

編輯點評：彼時輝煌的業績和人頭攢動的購買景象還令人印象深刻。報告期內，Esprit及Edc兩大品牌的營業額分別占到該公司營業額的76%以及24%，其中，Esprit營業額同比下降10.5%，Edc同比下降14.6%。存貨方面，盡管削去了10.7%，但剩余庫存仍高達32.09億港元。對于思捷環球的恢復元氣，很多業內人士并不看好。

當當叫停服裝自有品牌

9月10日，當當網聯合多個服裝品牌舉行新品服裝秀，在會后與媒體溝通時，當當網CEO李國慶透露，其服裝品類全部引入第三方賣家，已經停止自營及自有品牌。與此同時，“當當優品”最初發布時，曾定位為中低端品牌，而目前當當服裝品類已經定位為中高端品牌，并且控制商家數量在3000家以內。調整后的“當當優品”僅保留家居產品及化妝品產品。

編輯點評：當當自有品牌“當當優品”于去年5月發布，涵蓋基本款服裝品類、家居用品等，但不久后就被叫停了服裝類自有品牌的設計和生產，最主要原因是“推出時間太早”。李國慶認為，從零售行業的規律來講，服裝品類只有銷售額達到100億元時，才適合做自有品牌，因為這時候有足夠大的用戶量支撐，才能讓自有品牌的高毛利產生價值。

BNC入駐京東

中國原創設計概念店BNC（薄荷糯米蔥）日前正式進駐京東開放平臺，并推出以“民國范”為主題的薄荷糯米蔥自制品牌“BNC BY”。此次上線的產品是薄荷糯米蔥首次自制的系列服裝，共計20余款，均帶有鮮明的設計元素和強烈的個人風格。在價位方面，這些產品單價都相對較高，基本在1600～2800元。

編輯點評：從實體店到線上渠道，薄荷糯米蔥以多種方式孵化和孕育更多的設計師品牌，致力于打造設計師商業化產業鏈。一方面，薄荷糯米蔥將其線下產品及設計師搬到線上推廣和銷售，保持定期上新的節奏，與客戶充分溝通。另一方面，薄荷糯米蔥也聯合一些網絡平臺，讓更多的互聯網設計師品牌走入線下實體店，完成網絡品牌的落地。