方圓儀器：做有“骨氣”的品牌

“當時搞這個項目的時候，很多研發人員都是晚飯當午飯吃，凌晨二三點回家很正常的。那段時間，我可能把一生的方便面都吃光了。至于物力，目前公司六樓次品倉庫里還擺放著很多當年試制時買錯或者研發過程中無法使用的零部件。”

沒列舉天文數字般的研發費用，沒有多么激動高昂的情緒，溫州方圓儀器有限公司總經理朱克傳以這樣一種平實、幽默的口氣向記者回憶著FY3000+水冷式日曬氣候老化儀的研發過程，讓人不自覺地想去了解關于這個獲得2012年中國紡織工業聯合會“科技進步三等獎”的項目背后有著怎樣的故事。

“刺激”出來的民族品牌

日曬牢度是紡織品物理指標檢測中的重要環節，然而在方圓儀器推出水冷式日曬氣候老化儀之前，檢測儀器主要還是以進口為主。“2004年時，我們國產的風冷式日曬牢度儀已經可以和國外巨頭相抗衡了，但是水冷式，國內還沒有相關的產品，市場一直是被美國一家獨占。”因為是獨家經營，其市場狀況也可以想象，“當時這一儀器人民幣的報價沒有低于100萬的，而且售后服務、易損件等價格也高得離譜，請他們的技術人員來維修前，必須先提供4星級酒店的住宿，維修費用預付不得低于2萬，還要等他們安排時間。”高昂的價格、高傲的服務刺激著所有國內同行，當然其中也包括方圓儀器。

“基于這些原因，我們的技術團隊結合自身的能力，覺得我們有義務去研制自己的民族品牌。”2004年開始，方圓儀器開始對這一項目做出初步規劃，成立了以公司總經理為項目負責人的水冷日曬項目組。為了保證項目的技術水平，方圓儀器聘請了東華大學、溫州大學、溫州質檢院等多名教授及高級工程師為項目做理論分析及驗證工作。“項目組確定了項目驗收時間及質量情況，明確各項目成員的責、權、利，形成獎罰分明的項目組管理體制。秉承先理論后試驗的原則，理論通過后即進行某一部件的單獨驗證。” 談起這些，朱克傳笑道，“現在我們的資料室文件柜還保存著1米厚的水冷式日曬試制數據文件。”就是這樣環環相扣，為項目的成功打下了扎實的基礎。

攻堅克難的探索

為了保證研發成功，該項目完全按照科學的管理思想來推進。首先，方圓儀器對水冷式日曬氣候老化儀總體方案進行了論證，確定了工作難點；其次，對項目中所有關鍵技術進行充分的論證，對推演、設計、論證、試制、考核樣機效果、改進方案等環節嚴格把關。

盡管如此，項目過程中還是遇到了不少困難。比如，方案論證之初，采用國產長弧氙燈就是失敗的。“此前國產的氙燈就沒有用水冷卻的先例，我們經反復論證后認為這是最大的難點，所以先設計制造了相關的部件，對其驗證后發現的問題很多，如起弧、穩弧成功率太低，穩弧后持續時間太短，燈管壽命不足等。所以團隊果斷放棄該方案，調整為尋找美國的氙燈供應商合作，不但克服了上述問題還節省了大量的試制時間。”對光照強度的控制是難上加難，這是在方案論證第一個被提出來的，所以項目組專門抽調專項人員形成專門小組來集中精力解決，為驗證其設計的方案，公司調動各部門人員無條件配合，實行4班倒來給該小組服務。

雖然挑戰不斷，但研發人員卻沒有絲毫退縮與懈怠。說起團隊的工作態度，朱克傳感觸頗深的的一次經歷是在試制燈管的過程中，每隔二十分鐘就要測試一次它的光照強度，然后記錄。一次凌晨一點多，他在實驗區看到當值人員基本都是站著工作，“因為怕坐下來睡著了”。這句實在的回答，讓朱克傳更堅定了信念“就算不為民族爭氣，不為這項目能為公司創造多少利潤，就為了這幫兄弟，再難我也得成功”。

一鳴驚人的業內反響

經過四年磨礪，在2008年的新產品鑒定會上，FY3000+水冷式日曬氣候老化儀獲得了來自中國纖維檢驗局、中國紡織科學研究院等諸多專家的一致好評，“填補了國內空白、技術水平達到國際先進”。該項目先后獲得來了國家重點新產品獎、國家火炬計劃獎、中小企業創新基金獎。

同年，在北京舉辦的中國國際紡織機械展上，方圓儀器的這款產品一展出，也給了國際同行一次不小的打擊。“美國同行馬上給北京的某檢測機構的報價調低了40萬元，降幅達30%以上，可最終經過考察，仍然是方圓儀器獲得了這一訂單。”

自2008年銷售至今，方圓水冷式日曬老化儀，以他合理的價位、精準穩定的運行、低廉的運行成本、及時的售后，逐漸贏得了市場的信任，市場需求逐年遞增，民族品牌不僅贏得了國內用戶的青睞，通過出口也贏得了國外客戶的認可。截至2012年底，共計銷售近80臺，包括出口的6臺。目前，該機國內市場占有率80%以上，有效地將進口同類產品的價格拉低了30%以上。

該項目不僅在業內聲名鵲起，對方圓儀器本身發展也功不可沒。“第一，該產品目前形成五個系列，成為公司印染領域的拳頭產品，帶動著整個印染檢測儀器的銷售，是公司利潤的主要貢獻者；第二，確立了科技創新的經營理念，引領公司快速發展；第三，確定了“項目負責人制度”作為公司新產品研制、老產品改造等的核心制度。”

FY3000+水冷式日曬氣候老化儀確實給方圓儀器帶來了諸多利益，但是朱克傳清晰地認識到坐在功勞簿上啃老本，路只會越走越窄。他對行業的形勢有著理智的判斷：近幾年，紡織業正逐步向東南亞、巴西等國家轉移，最終能在國內生存下來的紡織企業一定是附加值相對較高的生產商。針對這種情況，方圓儀器也將調整產品結構，加大技術裝備更新改造力度。

朱克傳表示：“只有給客戶帶來真正解決問題的新產品，才有可能有較高的價位，才能給企業帶來好的利潤，才能有更多的空間去技術創新，這才是良性循環。”目前，紡織行業已向舒適度的訴求過渡，穿著舒適、手感舒適、色彩舒適，都是方圓儀器的技術研發方向。