裕民工業：跳出常規思維

采訪中，李瑞卿給本刊記者展示了不少企業的產品設計圖，介紹這些設備與常規產品間的差異，還拿出了他們給企業做的方案，各種對比數據躍然紙上，即便是略懂皮毛的記者，也很快看到了這些產品、這些數據對于一個印染企業意味著什么?！叭舨捎梦覀冞@套方案，印染企業每年可節省近千萬元人民幣，項目投入后能夠很快實現盈利……”每個案例，他們都會給用戶最直觀的價值參照。這就是李瑞卿所說的增值服務，他們不再簡單地賣設備，而是將符合用戶工藝和產品定位的生產方式提供給他們。很顯然，這些數據非常誘人。

延伸服務很受用

說到服務，人們聽多了，也看多了，感覺有些像是白開水，沒有什么新鮮內容。然而在裕民工業當前的服務理念中卻包含很多極其重要的內容。

盡管這兩年行業里更多企業都在過苦日子，但裕民工業的日子則表現出了另一種景象?！拔覀兘衲晟习肽攴浅Ｃ?，可以說是近幾年中最忙的，設備產量比去年同期增長了60%。這樣的狀況，一是我們比較幸運，趕上了不錯的市場調整。因為去年以來國內外的高棉價差，使得一些化纖產品的加工量增加，這樣的行業態勢為我們的產品銷量增長創造了不錯的環境。其二，我認為這也是最重要的因素——我們的延伸服務。這樣的經營理念在當前行業轉型升級的特殊發展時期，表現出了它特有的效用和價值。事實上，若我們走的還是只關心設備銷售的常規路線，一定不會有現在的成績?！崩钊鹎涫智宄?，企業當前的經營策略對于企業生存與發展所起到的重要作用。

“我們跟染廠進行項目溝通時，會根據他們各自的特點，進行項目策劃。”李瑞卿說。不同染廠、不同的產品定位、不同工藝，在設備選型以及資源配置上，肯定會有差異。若采用常規的標準化、無差別服務，有些資源就會形成浪費。“比如水洗箱，印染企業生產只需要5個就能達到需要的效果，而設備企業能提供的卻是7個，或者有些企業需要7個，而設備企業能提供的標準化設備是4個，事實上這些都沒能真正滿足用戶需求。我們則通過合理化的資源配置，幫助企業實現從廠房設計到設備選型，以及水、電、氣等各種能源的合理運用，實現企業生產的效率和效益最大化?！痹诶钊鹎淇磥磉@是為印染企業提供服務的根本。

以往，設備企業都是自己生產什么，賣給用戶什么，很少考慮用戶的真正需求。但在各項要素成本飆升的現狀下，印染企業的生產方式也逐漸走出粗放模式，依靠精細化的管理和合理的生產運行方式創造新效益。裕民工業就是通過有效捕捉這些信息，提出了企業的增值服務構想。

裕民工業的延伸服務不僅在國內市場表現出色，在海外市場也同樣贏得了不錯的口碑。

“我們在土耳其的市場服務，也能看出我們這一特點所顯現出來的優勢。土耳其作為歐洲的后花園，他們以前也看不上中國設備，但我們的人去了后，他們的思想發生了變化，感覺到我們既有歐洲人的想法，技術層面也非常精通，更感慨于我們的延伸服務，他們沒有想到設備企業的服務可以如此全面、超值?！崩钊鹎淙缡钦f。

將節能減排執行到底

印染設備企業在這場環保戰役中占據著十分重要的地位，必須首當其沖考慮環保問題，這直接決定著印染企業能否有所依托地實現環保生產。

談及環保問題時，李瑞卿認為，環保應該抓，而且必須嚴抓，除了理應承擔的社會責任，尤其印染企業還需要從這里找到自己的效益和利潤。“如果在環保方面的監督機制能夠不打折扣地執行，印染企業的轉型升級步伐就會加快，對于行業的發展也將大有裨益?！崩钊鹎溆X得，當下，政府應該通過更好的政策讓行業的節能減排工作落到實處。企業在設備研發創新上要充分考慮印染企業的實際狀況和未來發展需要，將節能、減排、降耗的理念融入其中，并在用戶工藝上做深入研究，盡可能讓企業的資源效用最大化。

李瑞卿有過豐富的印染企業從業經歷，曾親身感受過設備帶給企業的困惑，而今自己換位在印染設備制造領域，更加懂得設備該進行怎樣的改變，才能夠滿足市場的真正需要。在他看來，國內外設備都有一些需要改進的地方，而這些改變，也必將為印染企業的節能、降耗、減排帶來福祉。

“歐洲設備與日韓設備相比，差別十分明顯，歐洲設備大氣，而日韓設備則精巧。事實上，作為印染企業能夠看到的不只這些。歐洲人的設計理念有他們自身所處環境的考量，因資源豐富，便會在一些設計中體現出來。而日韓，作為先天資源、能源匱乏的國家，他們的各種產品設計，都力圖簡約化。那么，對于中國的企業而言，就要從自身的切實需求出發，而非簡單的抄襲模仿?！崩钊鹎浔硎?。

此外，他還列舉了一些產品在設計上的不足?！氨热缢聪?，國外設備8個就能實現的水洗效果，很多國內設備要用10個甚至13個。多出這么多水洗箱，在耗水量、加熱等方面，都必然會形成大量浪費，且污水排放增加。就水箱的液位而言，國內外的差別也很大，國外設備比國內的液位低很多，但洗滌效果非常好。再比如，國外的絲光機要比國內的設備短近1/3，這就意味著各種能源消耗的減少?！崩钊鹎淇吹搅藝鴥韧庠O備間的差別，且覺得這樣的差別是不難實現的。

其實，企業就是在每個水洗箱中加以改進，比如在結構設計、傳動方式等方面進行創新，加強循環、加裝噴淋裝置等，這些改變雖然需要資金投入，但比多制作幾個水洗箱更為經濟。當前國內企業以及相關院校的技術能力，已經完全可以實現這樣的創新，之所以還沒有很好地體現出來，歸根結底是理念的問題。

由此看來，環保政策之下，行業的節能、減排作為主流趨勢尚有提升的空間，且行業轉型的方向非常清晰，關鍵是看這些工作能否落到實處？印染企業的理念轉變能否提速？

走出惡性循環

我們常常講“薄利多銷”，在這個理念之下，其實是無形中廉價消耗著我們的勞動力和資源，甚至有些是無法再生的天然資源。而現實狀況是，這樣的設備可能再次成為我們的過剩產能。

李瑞卿談到的一些行業現象很耐人尋味，似乎也能夠以點帶面地反映更大范圍的狀況，不僅是紡機，更包括紡織整個產業甚至中國的制造業。

采訪中，他舉過一個案例，一個國外的高端印染設備生產企業，工廠只有8個工人，另外的12個人則是管理干部，大都負責設計、銷售。這個企業一個月做一臺設備，產品做得非常精細，售價近千萬元，產品利潤能夠保持在20%以上，大約200多萬元人民幣。再看我們同類型的設備，10萬元的利潤就賣得很開心，可這些設備幾乎是上百人的勞動成果。

深思可發現很多問題，其中包括對于創新的認知?！皠撔乱馕吨裁?？資金投入。而沒有人能夠打保票這樣的付出一定就有回報。因為其中的未知數太多太多。我們的企業，大都期望每一單都是賺錢的，所以，不敢大手筆去進行創新，這樣的思想和態度讓‘跟隨’成為了一種生存方式。別人做什么，我就做什么，不主動創新，這樣，越不敢嘗試就越缺乏競爭力。最終，設備技術進步很慢，始終在低端徘徊?！崩钊鹎浞治鲋袠I企業的生存狀態，不無感慨。

以前的他是個印染企業的管理者，站在印染企業的立場上，他說并不是印染企業不愿意嘗試，若設備企業肯花力氣去研究，然后讓印染企業看到實惠，一定能夠贏得印染企業的合作，也會找到打開新市場的方法。

其實，李瑞卿所講的，代表著很大一部分企業的狀態，而且并不是僅僅在紡機行業中。相對產能過剩就在很大程度上源于這些重復性的投入和生產。當國家和政府不再依靠GDP的數字增長作為考核指標，這個偌大的中國市場，是否能夠給予我們充分的生存空間？企業，是否能夠好好思索一下差別化、高端化可能帶來的益處？給自己一些勇氣和希望，畢竟，能夠覓到高附加值產品市場的企業，通常都不是走在尋常路上的。