格致：毛紡是個永不落幕的舞臺

格致機械是個貿易型企業，但是，這絲毫沒有影響它作為一個毛紡行業的忠實追隨者。從1984年公司成立，便開始了自己的毛紡裝備貿易生涯，采集全球高端毛紡設備引進中國。在近30年的時間，格致一直在毛紡行業里不斷地摸索前行，也許在它的“履歷”中并沒有驕人的發展速度和耀眼的成績，幾乎有如中國毛紡業一樣的平穩發展狀態，卻讓這個企業慢慢地不斷深入著中國的毛紡業。

無可替代的產業

在格致機械市場經理劉國輝看來，毛紡業有永遠存在的機會和理由。他很清楚，數十年來毛紡業的規模變化：“曾經其在紡織全行業的占比在百分之十幾，而今，這個數字已經縮小了至少一半。”

的確，以前羊毛大衣、羊毛衫是很多人的衣櫥必備品，還會以此為傲來表現自己的“時髦”。而羊毛西裝所占的比重也非常大，各種正式場合的必備著裝，有時候一個人能有幾套不同顏色的羊毛西裝。

本刊記者也對此存有一些記憶，曾幾何時家里的衣櫥中也會整整齊齊地擺放著一摞“高級”衣裳，雖然這些高級衣服打理起來很費時間和精力，且衣服的價格在當時的物價水平來看，也比較高，但那時它們的確成了人們的最愛，也由此成就了毛紡業的巔峰。

后來，隨著棉、麻、化纖等產業發展以及人們消費理念的變化，舒適、簡單、個性化主導了人們的思想，各種纖維原料的快速發展，各種主張自我的消費理念擴張，就連十分嚴謹的商務系列也都變得休閑化了，毛紡業曾有的“江山”和地位，隨即慢慢被擠壓。作為毛紡業從業者，劉國輝十分清楚毛紡市場的量減因何而來。但他并不悲觀，他說毛紡永遠不會消失。

作為一種純天然的纖維原料，羊毛有其獨特的原料特性，這使得毛紡產品也擁有很多先天的優勢，比如保暖性、透氣性、天然的回彈性和拒水性等，更因為原料的相對稀缺，使其成為了一種高檔產品。在這一領域中，羊絨產品的特性就更加突出了，堪比黃金的價格，更賦予了這些產品十分高貴的氣質。

“毛紡業雖然不具備其他領域的規模和增速，但其不可替代的纖維價值，卻能夠保證這個產業較為平穩的發展狀態，總有一些高端化的擁護者和追隨者圍繞在它周圍，總會有一些新的理念和技術，不斷推動其持續進步和發展，這也是為什么格致能夠幾十年都在這個領域的原因。”劉國輝還表示，在中國這個大消費市場下，隨著中國經濟的不斷發展，人們的消費能力也在不斷提高，這一變化最終也會讓毛紡業受益。因此，他相信，不論是毛紡業本身還是人們需求增加，都會支撐著毛紡業的持續發展，當然，它也會隨著紡織產業的升級不斷改變，而格致要做的就是緊緊跟上產業發展的腳步。

跟上時代的節拍

毛紡業是傳統的，但并不意味著它是停滯不前的，若它始終停留在二三十年前的狀態里，便不會有今天被格致如此看好的生命力。它一直在改變，而格致也同樣在這個追隨的過程中不斷調整著自己。格致是國際化的，它懂得如何參照產業的生命周期適時推進新產品和新技術。“作為毛紡設備企業，我們要做的就是通過不斷的創新去迎合時代的需要。”劉國輝說。

很多人都有這樣的感受，以前，人們接觸的毛紡產品大都比較厚重，包括針織毛衫或者梭織服裝在內，都在強調或者突出羊毛的保暖性，因此，產品應用也相對狹窄幾乎是御寒的代名詞。而現在，紗支越來越高，面料越來越輕薄的特點，也同樣體現在了毛紡產品上。“現在羊毛也好、羊絨也罷，紗支都在不斷提高，從原來的十幾支，發展到了現在幾十支，羊毛紗線更是出現了上百支。最終所呈現出來的，便是越來越輕薄的毛紡面料產品或者毛衫。”劉國輝說，要做服務就要時刻跟著用戶的想法去做。雖然毛紡原料的應用比重在縮小，但是，高端化的發展方向卻在更大程度上呈現出了毛紡產品應有的行業地位和附加值，而這，對毛紡產品加工要求也自然越來越高。

除了高支、輕薄的產品特性，羊毛也在通過與一些高檔纖維的混紡，如桑蠶絲、棉等，讓織物呈現出新的特點，逐步走出固著在人們思想里的“保暖”特性，走入人們在高溫季節的著裝領域中。這些或是高支、或是輕薄、或是多組分的趨勢，不僅僅讓毛紡業穩住了自己的地位，還在通過這些變化擴大著毛紡產品的應用范疇。

“格致就通過不斷捕捉新的市場變化，滿足市場新的需求來實現設備的創新。在格致經營的產品中，從梳毛設備到紡紗設備，都會重點考慮毛紡企業當前的狀況，包括高檔毛紡產品所需要的更高紗線質量，訂單周期短要求的設備效率提升，人工成本高帶來的減少用工等。”劉國輝說，這些市場變化能夠被及時捕捉，并體現在設備技術的服務上，將讓企業獲得更大發展空間。“格致一直在做的，就是將世界上最好的、適應中國企業需求的毛紡設備引進來。尤其在當前，毛紡企業普遍面對各種成本壓力，以及轉型升級的特殊時期，這些，都必然要借助更好的毛紡設備來實現。格致不僅在跟隨，也在預見中籌措著自己的發展思路。

“格致代理的設備涉及多個國家和地區的廠商，因此也擁有較為廣泛的資源，比如歐洲地區曾經歷過的產業變遷，而今可能正在中國上演。因此，格致能夠有所借鑒地了解當前國內紡織企業所處的階段，會更容易分析出他們的需求狀況。與此同時，也在加大同用戶的深度溝通，了解用戶的動態需求和需要解決的問題。這些信息，則成為了格致進行設備技術提升的方向和依托。”劉國輝毫不質疑格致的未來，不斷壯大的客戶群已經驗證了格致的市場策略是對的，緊跟行業發展腳步，永遠不被落下。

關乎生死的轉型

記者曾到中國羊絨產業集群采訪，了解到羊絨產業作為中國的特色產業，至今還未能更好地展現出這一高檔原料下應有的產業價值，羊絨終端產品附加值仍舊不高。當然，其中的原因有很多，但不乏深加工能力不足，產品檔次不高的現實狀況。在記者看來，其一是有些企業的高端化發展意識不足，其次，就是加工技術的制約。

劉國輝在多年的設備銷售過程中也感受到了類似的狀況。原本羊毛或者羊絨本身的原料價值和檔次都很高，但是在加工過程中，并沒有讓這些原料產生更高的附加值，很多企業還是不太注重產品檔次的提升，寧愿保守地依靠中低檔的加工獲得較低的利潤。“國內毛紡企業很多還在用較為低端的加工設備，有些設備則是二手國外設備。當然，企業的狀況各不相同，比如有的還處于企業發展的初期，正在積累資本；有些則因為產品利潤有限，無暇問津更高端的設備技術。這些其實都是可以理解的。但是，若要在產業轉型中生存下來，可能還需要企業更大的轉變。”劉國輝理解企業的選擇，但也同樣為此感到擔憂。

“如今，一些二手設備的年齡幾乎已過半百，也許暫且還能滿足一些生產需要。但修修補補常態化，未必能讓企業達到經濟生產的目的。羊毛或者羊絨原料本身價值非常高，若因為加工過程造成原料不必要的浪費，或者產品降檔，最終受損的還是企業。且當前，低端化的生產模式已經很難生存了，因此，企業應該學會盡早考慮明天的問題。”

當然，劉國輝這樣講并不是因為自己是賣設備的，事實上，近兩年來的經濟環境和競爭環境，都已驗證中國紡織產業升級的必須。毛紡作為紡織業的一分子，也同樣需要尋找新的發展模式。高端化發展已經不能再是一種口號了，而必須烙在心中，落實在行動中，否則，企業就會在這次大洗牌中淘汰出局。

“上世紀七八十年代的歐洲也曾面臨類似的狀況，產業和企業有兩個選擇：一個是升級，走高端化路線；另一個，就是不作為，留在原地。到后來，我們能看到的結果很清晰：轉型的企業得以生存，而停滯不前的則倒閉，因為他們再沒有任何參與競爭能力和資本。”

隨著全球毛紡業向我國的轉移，中國毛紡業的產業發展正在經歷新的周期。轉型升級的方向十分清晰。或許，轉與不轉，何時轉，怎么轉，沒有人能給出個標準答案，但是，高企的成本，以及不可能再依靠的資源換效益和人口紅利，都在證明低端化的生產模式很快就會無路可走。

方向清晰的未來

這幾年毛紡行業顯現的發展狀態也讓劉國輝看到了新的希望。“寧夏的一個大企業已經連年在購買格致的設備，且每次的量都在成倍增加。從5套，到10套，到20套，現在這個企業已經擁有了35套格致的設備。這個企業的目的很明顯，就想通過設備技術的提高來加強企業的羊絨產品深加工能力，把產品做高端。”劉國輝為此感到很欣慰，這樣的轉變不僅是格致樂見的，更是毛紡行業需要的。

“寧夏中銀收購英國道森公司，展露出的是日趨強大的中國毛紡企業。眾多毛紡企業積極進行的品牌化發展戰略，也取得了不錯的成績。這說明，很多企業已經開始籌劃高端化發展了。這從格致近幾年的設備銷量遞增狀況也能得以體現。格致在毛紡設備貿易領域的前20多年，在中國市場的銷量一直很穩，但一直都不是很高，但從2007年之后，年均銷量幾乎是以前的1.5倍。”劉國輝從這些企業身上，切實感受到了中國毛紡業的高端化發展正在逐步加深，因此，對于未來更是信心滿滿。

“這么多年，在中國市場上能夠跟格致的設備一起競爭市場的企業不是很多，而且大多數競爭者都來自海外。時下的產業轉型升級，可以肯定一定能給格致帶來更多新的機會。”面對著充滿希望的未來，格致有自己的新打算。“我們將從設備質量以及性能兩方面持續加強設備創新。”劉國輝說，“對于產品質量的把握是個動態的工作，在企業不斷滿足用戶需求而提升產品技術、性能的過程中，就需要企業提升到新的層面上去把控質量。就產品性能而言，高速、高產、高效、連續化、智能化、自動化等，正是當前毛紡企業越來越需要的，因此也必然是我們持續鉆研的課題。”

作為一個貿易商，格致很成功。成功之處在于它依托自己創造的平臺，讓全球更多的高端毛紡設備走進了中國，“OCTIR”、“OMMI”、“GAUDINO”或者“SANT’ANDREA”等已經成為行業企業十分熟悉的品牌，并在這種銜接產需的過程中不斷提高完善著自己。它能數十年留在這一個市場相對狹窄的領域，并跟隨產業發展幾經起落，但卻沒有離開，并用它溫和的方式跟隨著行業的發展。格致所表現出來的狀態很像人們常說的能夠“笑到最后”那一類，他們行走得很平靜，似乎從未爆發過，但它知道自己的方向在哪里。