“爆棚”下的新機遇

距“2013 PH Value第一匯”開幕不到一個月的時間，9月17日，《紡織服裝周刊》記者采訪中國針織工業協會會長楊世濱獲悉最新消息，“2013 PH Value 第一匯”經歷一次華麗完美蛻變，全新的形象與定位，得到了市場高度認可。無論從靜態展，還是秀場發布都出現了招商“爆棚”現象，實屬罕見。

對此，楊世濱表示，一方面，“2013 PH Value第一匯”集中呈現給業界的是針織行業在全新蛻變后的新機遇、新市場；另一方面，參與到“2013 PH value 第一匯”當中，你會發現，在針織行業發展的新時期，行業的視角更加理性與務實，能幫助企業制定個性化方案，幫助企業實現轉型與升級的最終目標。

測品牌“信心在于面料館招商爆滿”

近幾年，全球市場不太景氣的情況下，展會招商的效果越來越不明顯，展會經濟也快被“一聲嘆息”所替代。而“2013 PH Value 第一匯”則是逆勢上揚，用全新的視角與定位給行業帶來了新的希望與夢想。

“靜態展作為‘2013 PH Value 第一匯’四大板塊之一，帶給我們一個意外的驚喜。尤其是加工區，出現了招商爆滿。”楊世濱在接受記者采訪時表示，在“2013 PH Value 第一匯”的靜態展加工區，出現了一位難求的情況。2013中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會的一些展商來到“2013 PH Value 第一匯”加工區參展，面料館約有3000平米成為一些針織面料企業展示的舞臺。另外，還有一些針織面料商在品牌區進行參展。無論何種原因，這種爆滿的現象無疑給行業帶來了更多的信心。

對于整個靜態展，楊世濱表示，今年呈現了三大特點。即“2013 PH Value 第一匯”與面料展繼續同期同地舉行，增加行業鏈上下游互動；有實力的品牌展商熱情依舊，從品牌區看出“品牌”效應作用更強；整個展館進行了全面調整，既符合當下的節儉風尚，又跟隨國際展覽的潮流。

“2013 PH Value 第一匯”從去年便開始與中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會同期同地同時進行展覽，真正做了資源互補，買家共享的目的。

以服裝買家為例，可以同一時間在不同館找到符合自己需求的不同材質的面料；以面料商為例，無論是紗線，或者是品牌商等，產業上下游的資源都可以從展會上找到。

在本次的品牌展區體現出大品牌的抗壓性明顯高于中小型品牌。“參展多次的實體品牌商熱情不減，而中小企業參展比較困難。”楊世濱介紹說，“品牌”效應在關鍵時期發揮的作用才能最大化。

與企業“共渡難關”是中國針織工業協會一直堅持做的理念。“在企業選擇參展的同時，我們也從不同的角度幫助企業控制投入成本。”楊世濱強調，在今年展位設計上做了很大投入與調整，尤其是從色調上進行了統一。靜態展區全部采用了黑、白、灰。展館公共區域鋪設地毯，所有展館的地板統一采取了灰色、墻板是統一黑色，背板成統一白色。

主辦方這樣做的目的就是“走群眾路線，反對四風”。即加大公共區域裝修的力度，減少單體裝修的費用。所有參展的企業，可以拿著樣衣或面料即可參展。當然，這種簡約裝修風格，符合國際同類展會標準。

“除了幫助企業節省成本，我們也在積極幫助企業開拓國外市場。”楊世濱表示。最近，中國針織工業協會與國際相關展會洽談合作，預計順利將會在明年與國際展會合作，為國內針織企業發展提供更多的商機。

測市場“秀時尚帶動銷量”

從“2012 PH Value 第一匯”以“上海夢”為主題出現在觀眾的視野后，今年“2013 PH Value 第一匯”秀場區將以多樣的風格、全新的概念展示三天，詮釋每一夜帶給我們與眾不同的時尚力量，而這三天的“夜時尚”除了時尚，更多的是市場的認可。當下以市場為導向的品牌里，市場作為品牌的衡量標準，尤為重要。

“從秀場的整體定位而言，秀場走秀的品牌不再以工藝區分，而是以品類區分。”楊世濱介紹說，比如女裝、男裝等，而不是針織與梭織的區別。全新的劃分角度，更有利于品牌整體形象推廣。

楊世濱進一步強調，發布秀的地點也是“2013 PH Value 第一匯”的點晴之筆。上海是一個經濟繁華的都市，它的文化具有“多樣化、包容性、創新性”，與之定位相符的品牌在這里走秀。兩者的契合度非常高，更有利于品牌的市場拓展。

“從內容的定位而言，‘2013 PH Value 第一匯’的核心價值是為品牌服務，品牌才是秀場的靈魂，而不是某一位設計師。”楊世濱表示，秀場最大的亮點與優勢在于其主角即是品牌。比如，中國國際時裝周是以設計師為主的秀場，而設計師是以趨勢與設計理念為導向的，他們的聚焦點在產品的款式與色彩；而品牌是以銷售為導向的，無論是某個人，還是某個團隊，最終是以銷售額決定成敗。

從時尚看品牌內在市場價值，這也是“2013 PH Value 第一匯”的發布秀的核心價值。從去年的上海夢到今年的秀場將分成三個主題，主題定位變得更加具象。

“用最輕薄的時尚保暖衫，敲開PH秀場時尚之夜。”這是開幕之夜，也將是中國毛衫之夜。

“中國針織工業協會與濮院羊毛衫市場合作，到目前為止已有兩個品牌確定走秀，另外一個還在商談之中。”楊世濱說，開幕之夜的亮點在于，一方面濮院羊毛衫市場是首次牽頭聯合本地品牌以走秀的形式，整體推廣本土品牌；另一方面，作為中國針織工業協會與濮院羊毛衫市場搭建平臺，整合各方資源，把企業的最大優勢呈再給觀眾。

當觀眾還沉浸在時尚毛衫之夜帶來的不一樣的驚喜之余，“兩岸三地”集中秀女裝大戲也將在第二天集體上演。臺灣紡拓會除了繼續參加靜態展之外，今年還首次參加動態秀，在“動靜”結合之余，全方位地詮釋臺灣帶給我們的品牌力量。

楊世濱還表示，香港政府也把“2013 PH Value 第一匯”的發布秀區作為全球推廣香港品牌的第一站，可見對國內市場的重視。它們將帶來了10多個新銳品牌走秀。值得一提的是，香港已是第二次啟動在國內市場的品牌推廣活動，開始進入第二波“輻射”。而香港還將在明年繼續跟中國針織工業協會合作。在所有品牌都認為不景氣的情況下，誰能抓住市場，誰就能搶占商機。

另外，除了“兩岸三地”紛紛使出獨家“法寶”，由中國國際貿促會紡織行業分會和中國針織工業協會牽頭，聯合北京服裝學院專業設計團隊，邀請國內外頗具影響力、號召力的品牌企業，共同為展商與買家奉獻2014/2015秋冬針織服裝流行趨勢的靜態發布。發布活動不僅讓消費者領略到針織服裝的發展方向，也為中國針織品牌企業下一步的發展指明方向，更好地指導和推動中國針織服裝流行趨勢及市場走向。

“有些女裝還在咨詢如何報名，但由于時間的關系不能再加入進來。”楊世濱介紹，從這一點來看，這是利好消息，說明企業更加注重樹立品牌形象與品牌傳播。提到“2013 PH Value 第一匯”秀場重頭大戲，不得不提女性內衣。第三天，時尚的舞臺將交給女性內衣。與去年不同的是，今年的安莉方、奧麗儂將獨自走秀，以此突出每個品牌的產品系列與主題，為觀眾帶來獨特的品牌理念與品牌風格。

測行業“沒有夕陽產業，只有夕陽產品”

根據國家統計局的各項數據顯示，2013年上半年我國針織行業整體運行良好，利潤增長明顯。在國際市場需求有所降低的情況下，針織服裝出口情況良好，在幾大國際市場均呈現穩步增長的趨勢，包括經濟效益情況、投資情況、生產情況、出口情況、進口情況都呈現增長態勢。尤其是用電數據，今年1月～8月，針織行業用電增加了13.7%，可以看出，針織行業的發展出現了明顯的改善。

今年的“PH Value第一匯”，在面臨著行業的轉型與提升的同時，也有更多的思考與領悟。除了企業家們在積極進行結構調整、產業升級外，針織行業也在積極地幫助企業，減少一些不必要的費用。一方面，在展會裝修上，進行了統一的、整體的簡約風格，既能符合國際化標準，也幫助企業減少多余的開支；另一方面，中國針織工業行業在“一對一”對企業進行服務，找準企業突破口，幫助企業解決問題與困難。

“沒有夕陽產業，只有夕陽企業，只有夕陽產品。”楊世濱說，“當企業說出這句話時，讓我很感動，也很振奮。因為以前都是我們在講這句話，現在是企業對我們講。不同的角色，會給我們帶來不同的感受。”

“針織不僅僅是一個傳統產業，它更是一個民生產業。把傳統產業變成優勢產業與特色產業。”楊世濱舉了一個生動形象的例子，比如，讓一位設計師與劉翔一起參加短跑，結果可想而知，設計師輸給劉翔，但是讓劉翔與設計師一起設計服裝，肯定是這位設計師的強項。特色也是一樣的道理，比如企業與企業，企業與集群都要形成差異化，像國內的海寧經編、大唐襪業等，都是通過產業集群地的特色產業發展壯大的。

總之，“2013 PH Value 第一匯”不僅僅是中國針織行業發展歷程中的重要的一個合作伙伴，更是行業能在這一時期實現真正的轉型升級的助推器。我們希望，“2013 PH Value 第一匯”能夠助力行業發展，為品牌提升提供更多的有力支撐。