魏楠：電影預告片也“耍大牌”

被譽為“中國電影預告片第一人”的魏楠，改寫了中國電影史，國產電影第一次因為預告片而提高了票房；電影素材在他的手中濃縮成吸引人眼球的精華，改變了中國電影營銷模式。

1913年，紐約曼哈頓，專為百老匯（Broadway）音樂劇《蝶戀花嬌》制作的一條廣告片亮相。這是世界上第一條預告片。至今在好萊塢，預告片已成為電影營銷極其重要的部分，而且有專門評選電影預告片的獎項。但在中國電影界，預告片對于電影的營銷價值在2009年之前還未被真正意識到。制片方通常讓制作團隊在剪輯影片時順便剪出一個預告片，或稱之為片花。

直到2009年，專職的電影預告片剪接師才在中國應時而生。被譽為“中國電影預告片第一人”的魏楠，改寫了中國電影史，國產電影第一次因為預告片而提高了票房；電影素材在他的手中濃縮成吸引人眼球的精華，改變了中國電影營銷模式，讓電影預告片制作在中國成為一個新的產業。

“這個行業對大多數人來說還是很陌生的。”在位于北京酒仙橋的辦公室內，中國首家電影預告片制作公司Trailer-movie創始人魏楠如是說。墻邊則是《金陵十三釵》、《畫皮2》、《敢死隊2》的電影海報，上述電影預告片無一例外出自其手。魏楠堪稱中國預告片領域的王者。自2010年公司成立至今，他已經參與近百部預告片項目制作，基本壟斷國內一線導演的預告片制作。

從瓊瑤劇童星到中國“金剪刀”

魏楠的人生故事很勵志。他，童星出身，演過數十部影視劇，廣為人知的是瓊瑤電視劇《望夫崖》中的小天白。小小年紀就看慣了劇組魚龍混雜的生態，他明顯早熟。演到16歲，魏楠感覺自己不喜歡演員的生活方式，不喜歡被掌控被束縛，“人生就幾十年，應該趁早做自己喜歡的事”。他去讀書，然后轉入幕后做廣告剪接工作。

剛開始他只能在機房做些錄帶子的工作，活雖機械卻格外要求耐心和細心，魏楠做了近兩年。

2004年，魏楠前往香港學習剪輯技術，之后借款40余萬購置設備，成立個人工作室。早期廣告導演通常自己動手進行粗剪，魏楠從中嗅到商機，說服廣告導演將粗剪工作外包，每部收費為3000至5000元。一年后，魏楠就還清了借款。廣告行業不景氣，操作亦不規范，魏楠于是開始嘗試電影剪輯。與燈光、道具一樣，這一行當并不光鮮。獲得香港金像獎的頂級剪接師剪一部電影收費不會超過30萬元，魏楠首部電影就剪了11個月，僅拿到3萬元。

不過，他很快迎來人生轉機。導演張藝謀成為其領路人，《千里走單騎》的紀錄片即由魏一手完成。

2009年，張藝謀欽點魏楠為《三槍拍案驚奇》制作預告片。魏楠至今仍記得張對他說的話：“你是做廣告出身的，也做了幾年電影，結合起來就是電影的廣 告。”

《三槍拍案驚奇》最終一炮而紅，以8000萬制作成本搏得2億票房，成為當年投資回報率最高的電影。魏楠的預告片功不可沒。魏楠將自己的音樂功底、廣告理念、電影制作技術以及人生閱歷冶為一爐，推出國內第一個專業制作的電影預告片——邏輯清楚，視覺沖擊力強，充滿笑點，場面神秘、驚悚、懸疑，跌宕起伏，大膽刺激。“魏楠制作”一炮打響，國內電影界從此認可了電影預告片的重要性。這部電影亦宣告片花時代結束，電影預告片專業化時代的到來。

此后訂單接踵而來。魏楠于是成立了國內第一家專業電影預告片制作公司——北京簡單點文化傳播公司。他的公司英文名稱Trailer Movie，就是預告片的意思。獨特的創意、豐富的經驗、過硬的品質、鮮明的個人風格，讓他得到張藝謀、陳凱歌、寧浩、陸川、顧長衛等大導演的認可，而這些導演與他合作則成為他最好的“名片”。4年間，他從一個視頻剪輯者轉變為影視制作公司CEO，把預告片這種原本貼在正片之前意在吸引觀眾的“附帶品”變成電影營銷的重頭戲。

只接大成本、大制作影片

Trailer-movie一炮而紅，很快迎來跟隨者。影評人、編劇張小北創辦的太空堡壘預告片工作室即是一家。不過張的團隊一直專注于另一個微領域—電影制作特輯（making off-shot），即花絮、主創訪談等內容制作。從《西風烈》開始，張小北與魏楠包辦了國內一線電影的視頻營銷內容的制作。2012年，張小北亦開始轉型預告片，其切入點是《鋼的琴》、《匹夫》、《我愿意》等中等成本的影片。

而魏楠只接大成本、大制作的影片。張藝謀、陳凱歌、寧浩、陸川、顧長衛等均是其合作者。一些有中國投資方參與的好萊塢影片亦會引薦魏楠擔任預告片剪輯。魏楠本人每年都會送選幾部得意之作到美國參選有“預告片業界的奧斯卡”之稱的金剪輯獎（Golden Trailer Award），其中《金陵十三釵》預告片還曾獲最佳視覺效果提名——這是他耗時七個月、十五次剪輯的結 果。

作為目前國內唯一專業做電影預告片的公司，在預告片市場“一家獨大”。魏楠團隊制作的預告片雖說贏得了極好的口碑，但也是出了名的貴。根據不同的要求，一套預告片的費用最高達到100萬元。制片方之所以接受這樣高的價格，是因為意識到預告片對電影營銷的重要性。

在好萊塢，整個電影營銷的比重甚至是影片成本的三分之一，如此亦催生出多達四十余家預告片制作公司，這些公司多專攻某一類電影，因身處行業下游，規模均不大。不過，近乎完美的工業化制作令好萊塢制片方及投資人愿意支付25萬至75萬美金的預告片制作費用。而在國內，預告片還是早期市場，預告片費用、制作流程等并無標準，這意味人人都有機會。

藝恩咨詢調查顯示，影響國內觀眾走進電影院的首要因素還是明星和導演，而這一關鍵動因在國外是預告片。例如《鋼鐵俠2》預告片曾在Youtube上點擊超過2000萬次，僅北美票房就輕松突破3億美元。不過在國內因渠道投放成本過高，魏楠仍舊難以說服制片方和投資人將更多的重心轉向預告片營銷。

但預告片對票房影響至關重要，甚至是影院排片的重要因素之一。首周及最終票房比例約為1：10，口碑營銷通常在影片上映后的第二周開始發揮作用。映前營銷能吸引多少觀眾為電影買單，是影片成敗的關鍵，若首周甚至上映首日的票房不佳，有直接利益關聯的院線方即會減少排片。由此，預告片愈發顯得重要。

“預告片的確是一部電影的精華所在，電影作品與電影預告片是相互依存的，高品質電影激發好的預告片誕生，好的預告片輔助電影叫好叫座。”魏楠說，“在電影產業中，預告片是電影的副產品，只有主產品強了，我們才能發展得更好。”

國內每年電影產量約為500至600部電影，對魏楠來說，這都是商機。2013年是Trailer Movie成立的第三個年頭，在一月內，魏楠及團隊將為春季檔或五一檔同時展開14個項目。“基本上不用睡覺了。”魏楠說。