王潮歌 梨園行的逆襲

2012年7月27日20時12分，王潮歌出現在倫敦奧運會開幕式現場。起初，她是用導演的目光在看這臺晚會——如何布置舞臺、如何用光、機關出現的頻率……

沒多久，她就忘記了這些技術型指標。“人家5分鐘、10分鐘就送上來一個大活人，憨豆、辣妹、酷玩樂隊……這些人都是很棒的藝術家，但我們有什么？劉歡，但世界人民認識嗎？我們在舞臺放孔子，這哥們都死去兩千五百年了，還放了一個鄭和，但人家英國人連莎士比亞都沒提。”

“你跟人家怎么比，人家有那么多對人類的藝術有貢獻的大腕兒，英國經濟第三大支柱就是搖滾樂。對比想想中國有什么，還真想不起來。”王潮歌有點無奈，“因此，我們這些藝術家或者文學家都應該更努力。”

除了導演，王潮歌還是觀印象藝術發展有限公司聯合創始人、CEO，在她看來，自己這幾年最大的變化就是學會站在市場去看自己的作品。

王潮歌在倫敦感觸的背后是赤裸裸的現實：中國文化創意產業發展的“文化匱乏”。與此同時，中國文化貿易產業長期處于逆差，以2010年為例，中國引進和派出的文藝演出每場收入比約為10：1，全部海外商業演出的年收入不到1億美元，不及國外一個著名馬戲團一年的海外演出收入。

究其深層次的原因：體制問題已成為制約“實景演出”的瓶頸之一，縱觀“實景演出”這10年的發展歷程，亦可窺一斑。

誕生

王潮歌，被譽為中國最具創新精神的導演，與張藝謀、樊躍合作開創了中國實景演出先河。任志強說她是“語言有特點”的“人民藝術家”，馬云稱她是“女馬云”。這些炫名頭之外，王潮歌認為自己屬于梨園行。

“實景演出”非舶來品，幾乎從一誕生，就獲得了資本的青睞，在梨園行不太景氣的當下，“實景演出”的火爆，可以視作對演藝行業的“逆襲”。

“實景”隸屬于政府，一般都是大山大川，或者江河名勝，這些地方，往往旅游者眾多。“演出”是藝術家自身的創意，如果是名人，慕名者眾多。這兩者融合在一起，就形成了生意，資本家也聞著味來了。

投資人熊曉鴿是用百老匯音樂劇、迪士尼和麥當勞來定義“印象”系列演出的。他認為實景演出跟百老匯的音樂劇有相似之處，以傳說和故事為源頭。關于印度的音樂劇《加爾各答》演了二十多年。百老匯有名角、名導演，還有好本子和歌詞，而“印象”是只有名導沒名角的音樂劇。

王潮歌曾對搭檔樊越說：“這事要是干成了，和旅游觀眾結合，這就是演出的市場。演出能夠帶動周邊許多人生活方式的變化，給當地所有人帶來好處。”

2006年，王潮歌在北京注冊成立了北京印象創新藝術發展有限公司（觀印象藝術發展有限公司前身），把“鐵三角”的合作模式用資本的形式固定下來。張藝謀、王潮歌和樊躍算是合伙人，都在公司持股。公司成立一個月后，就獲得了來自IDG的第一輪投資。

2007年6月，IDGVC、SIG Asia Investments和高盛第二輪注資印象公司，金額為2500萬美元。2010年12月17日，云鋒基金在南京召開新聞發布會，宣布注資5000萬美元。

資本的熱情說明 “實景演出”這個新物種有著大好前途。

如今，《印象·劉三姐》已經公演了10年，這臺投資不到一個億的演出，總票房收入已經超過8個億，上演4000場。此外，大型實景演出已成為帶動地方經濟的一個模式。

陽朔之后，王潮歌從麗江、西湖、海南、武夷山一路演到普陀山，項目投資控制在7000萬-1個億左右。在商業上已經成熟：一旦立項，建劇場、成立劇團、組織演員排練等事宜均同時進行。成本控制也非常精細。比如每個演員都被按照數字編號來稱呼，出場時間長、朗誦多、奔跑速度快的演員拿的錢就多。

任何市場上都不會沒有競爭者，“實景演出”行業也是。目前與印象公司比肩的就是梅帥元，他是《印象·劉三姐》的創意者和制片人。《印象·劉三姐》之后，和“鐵三角”再無合作。別的競爭對手如雨后春筍般生長起來。公開數據顯示：截至2011年春天，全國約有八十余臺實景演出項目。陳凱歌、馮小剛、前春晚導演趙安也參與進來。

發展

在中國大飯店現身的王潮歌，藕荷色的中式軟緞背心，搭配著淺藍色緊身衣和褲襪，渾身上下透著說不出的利落和清爽。近日，她的大型情境體驗劇《又見平遙》在山西平遙與觀眾見面了。

演出的故事在明滅燈光中展開，鏢局、票號、牛肉鋪、怡春樓……不同的場景中，劇情緊鑼密鼓推進，觀眾可以步行穿過劇場內搭建的平遙古巷，與演員交流，沒有觀眾席，觀眾自己走，像看客，也像劇中人物。

由“實景”轉為“室內”，距離王潮歌最初的成名作《印象·劉三姐》，中間隔了10年。

看過《印象·劉三姐》的人往往被氣勢恢宏的表演觸動了，但硬幣往往是兩面，這個新物種也招來了同行質疑之聲：故事是什么？情節又是什么？你到底想說什么？對王潮歌來說，致命的是票房差。4個月后才峰回路轉，甚至是一票難求。

關于《印象·劉三姐》，她投入了兩年多的時間，共有過109次的修改方案。“我可以說極度勤奮，甚至把吃飯、睡覺、生病，這樣的事情，都放在工作之后。”

《又見平遙》的導演和編劇都是王潮歌，樊越是策劃，張藝謀則根本沒參加。《又見平遙》的現場總導演張冬跟王潮歌認識快7年了，他眼中的王潮歌更像是“雙面人”：工作中，她很強悍；生活中，又特別的細膩。張冬的兒子剛3歲，有時候來劇組，王潮歌把孩子的衣食住行樣樣都考慮周到。

開會談到一個創意，王潮歌會邏輯清晰地細化這個創意，然后迅速變成舞臺細節。不管深夜還是凌晨，她都會叫醒所有工作人員開始工作。

印象10年，王潮歌依然是劇組里忙里更忙的那個人。按時睡覺，按點吃飯，對王潮歌來說，都有點奢侈。她的合作伙伴，平遙縣印象文化旅游發展有限公司總經理王在盼告訴記者，幾個月合作下來，王潮歌確實是這個團隊的靈魂，她執著，勤奮，勇于付出。

王潮歌說：“過往，如果不是國家的院團，就沒有這種演出這回事了，演什么、在哪里演、誰演、演幾場都是規劃好的，沒有觀眾這回事。演好了就會得很多獎，這個獎項和職稱、房子都是掛鉤的，國家就是這么管理的。”

她告別了體制的制約。演什么，什么時候演，演幾場，票價定多少，統統交給市場。沒有人稱王潮歌為幾級導演，體制內的房子和車子也和她沒有什么關系。

制約

張藝謀形容合作伙伴王潮歌：“女導演中少有的‘全活兒人’，聰明、漂亮、健康、全家和睦、事業順利。”另一位搭檔樊躍則評價：“很多時候，她對我就是大夫，可以快速、敏捷、準確地判斷一件事，語言方式很豐富，有時很溫暖，有時很損，但無一例外都很準，我太受用了，這種提醒太重要了。”

王潮歌愛美。有時10個指甲涂成了紅黃藍綠各種顏色。她和張藝謀、樊躍在導演歌劇《秦始皇》時， 48天換了48套衣服。

對于一個體制外的導演來說，體制的制約依然存在。在某種程度上，地方政府對這個產業的發展有生殺予奪的權力。《印象·西湖》2007年314b2b5d80fc99048af8bd123a7ec1e20ec2e67c185cf1fcd89952630871d7fcb月首演，和大部分中國實景演出一樣，由杭州廣電和杭州的一家民營化工企業合資組建公司，私人資本控股。

很快，私人資本便遭遇了種種尷尬：先不說停車和交通，最核心的問題是西湖屬于國家，租用國家景區該出多少錢？沒多久，私營企業就賠了幾百萬，后來杭州商業資產經營公司加入進來。演出場所隸屬杭州園林文物局，園文局也拿了一部分股份，最后形成了6家公司持股的局面。

《印象·麗江》也遇過這種尷尬，演出在玉龍雪山上，但觀眾要先買景區門票，再付演出費，這對票房影響極大。這個項目原來是私人投資，老板試圖和雪山管委會合作，捆綁銷售，遭拒后退出。現在，雪山管委會成了投資人，除了268元的景區門票錢外，再加30就可以看演出了。

其他附加的東西也越來越多，從2010年開始，《印象·劉三姐》也被地方政府要求上繳每個人10元的旅游調節基金。按照去年130萬人次的觀眾計算，這筆錢就有1300萬。對此，王潮歌也很無奈。

《創業家》雜志曾做過如此點評：在規模化擴張的過程中，“鐵三角”和地方力量的博弈始終存在。這是一種此消彼長的微妙關系。一方面，地方力量占有壟斷性資源，當他們希望強勢分享實景演出帶來的利益的時候，無論是民營企業還是輕資產、創意型的印象公司，大多都處于弱勢地位。

地方政府出于塑造城市形象、拉動旅游消費的目的，對實景演出有現實需要。

另一方面，政策層面也開始放開：

2005年8月，中宣部、文化部等五部委聯合下發關于《關于文化領域引進外資的若干意見》。國務院又頒布了《關于非公有經濟進入文化領域的若干決定》，提出加大信貸支持力度，拓寬直接融資渠道，鼓勵金融服務創新和建立健全信用擔保系統。

短短幾年，實景演出已在中國呈迅猛發展之勢。據統計，現在的“實景演出”行業，已經形成了一個產值上百億的大產業。盡管喧鬧，但觀印象公司真能變成麥當勞那樣的連鎖店嗎？這仍需要時間的驗證。

印象系列的增值與票房有關系，但更多的是土地的溢價。資料顯示：《印象·劉三姐》最初征地一百一十多畝，當時政府給的價格是五六萬一畝，現在已經漲到兩百多萬一畝了，光土地的溢價就有兩三個億了。

這些與王潮歌有著直接的關系，但金錢之于她，只是努力工作之后的，額外的回報。她的解釋是，這源于她的價值觀。她從小就知道“用自己的雙手掙干凈的錢，吃踏實的飯”。

《印象·劉三姐》已經公演了10年，總票房收入已經超過8個億，上演4000場 8億

2010年開始，《印象·劉三姐》也被地方政府要求上繳每個人10元的旅游調節基金10元

《印象·劉三姐》最初征地一百一十多畝，當時政府給的價格是五六萬一畝，現在已經漲到兩百多萬一畝，光土地的溢價就有兩三個億200多萬