金隆銅業銅精礦進口采購的探索與思考

[摘 要]受近年來銅價整體走高以及國內旺盛需求的刺激，國內銅冶煉行業開始瘋狂擴張，加上國際財團對銅礦資源的壟斷，致使國際市場銅精礦加工費維持低位運行，國內銅冶煉企業利潤降低甚至虧損，生存狀況堪憂。因此，加強銅精礦市場調查分析、做好進口銅精礦采購以及探索適合金隆公司的原料進口采購新模式、新思路已是當務之急。

[關鍵詞]銅精礦；國際市場；加工費

[中圖分類號]F746.11 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）34-0147-02

1 銅精礦市場現狀分析

隨著國民經濟持續快速發展，我國對銅的需求也日益加劇，銅冶煉及銅加工工業也迅猛發展。據中國有色金屬工業協會的統計，2012年中國銅冶煉（精銅）產能已接近980萬噸，2012年實際電解銅（精銅）產量已達到582萬噸。但我國礦產資源特別是銅礦資源嚴重不足，75%～80%的銅精礦要從國外進口。與此同時，世界主要銅礦被少數投資機構或財團操控，它們非常清楚目前中國龐大的銅冶煉加工產能及有限的銅礦資源之間的極度不平衡現狀，愈發對銅精礦市場進行壟斷和價格操控，大肆擠壓中國銅冶煉企業的生存空間。

金隆銅業有限公司（以下簡稱“金隆公司”）冶煉所需的銅精礦90%以上從國際市場采購，其余從國內采購或采購粗雜銅補充。從以下金隆公司2008—2012年銅精礦進口量及電解銅產量統計表可以看出：銅精礦進口量除2012年因年度大修原因進口量略降，其余年份進口量都在100萬噸以上；電解銅產量除2012年停產大修原因較2011年略降，2008—2011年都較快增長。2008—2012年金隆進口銅精礦之所以沒有隨電解銅產量快速增長，是因為國際銅精礦市場不好，金隆從國內市場補充了部分銅精礦以及在國內采購了大量廢雜銅。因此，為維持長期穩定的原料供給及加工費收益，金隆公司必須不斷拓寬原料特別是進口銅精礦供貨渠道、加強銅精礦采購談判及管理、持續探索進口原料采購的新思路。

2 金隆公司銅精礦采購模式及合同談判基本要點

2.1 金隆原料采購方針

金隆公司是由銅陵有色金屬集團股份有限公司、住友金屬礦山株式會社、住友商事株式會社、平果鋁業公司共同出資建設的大型中外合資企業。金隆公司的銅精礦采購，不僅得到其控股方銅陵有色集團公司的大力支持，還得到了股東方日本住友金屬礦山株式會社、住友商事株式會社的鼎力相助。股東各方利用自身在國際市場上的地位和影響，積極為金隆搭橋引線或以擔保、中介的形式助力金隆公司原料的供給。金隆公司在股東各方的幫助下，經過自身實踐經驗的不斷積累，已經制定了明確的原料采購方針：長期合同采購為主，現貨采購為輔；礦山合同采購為主，貿易商采購合同為輔。

2.2 銅精礦采購合同談判基本要點

銅精礦采購最基本最重要的是加工費TC/RC的談判（TC-Treatment Charge粗煉費，RC-Refining Charge 精煉費）。TC指每千噸銅精礦應付給冶煉廠的粗煉費（單位：美元）；RC一般分為三部分：RC銅指每磅銅（銅精礦含銅）應付給冶煉廠銅的精煉費（單位：美分），RC金指每盎司金（銅精礦含金）應付金的精煉費（單位：美元），RC銀指每盎司銀（銅精礦含銀）應付銀的精煉費（單位：美元）。銅精礦價格計算公司可以簡化如下：

銅精礦價格=銅精礦含銅量×銅價+銅精礦含金量×金價+銅精礦含銀量×銀價-粗加工費TC-RC銅-RC金-RC銀

國際市場上精煉銅的價格十分透明，買賣雙方均依照倫敦、上海等地期貨市場價格（即倫敦銅、滬銅）制定彼此間的現貨成交價。冶煉廠商與銅精礦廠商價格爭鋒的焦點在于加工費TC/RC的高低，在銅價確定的前提下，加工費越高，銅精礦的價格就越低；反之亦然。

除了加工費的談判，銅精礦實際業務中，還涉及銅精礦的合同量、回收率、計量、取樣、化驗（含水百分率和計價金屬含量）、運輸、作價期、付款、結算等條款的談判。在互贏互利、長期合作的前提下，在談判中爭取更多有利條款并嚴格執行合同條款，這是銅精礦采購的基本要求。

3 拓寬思維，探索適合金隆公司進口原料采購的新思路

3.1 堅持金隆原料采購方針適時根據市場改變采購形式

面對嚴峻的銅精礦市場，金隆公司一直關注國際礦山動態，將與礦山合作當成原料采購的重中之重。在維持、加強與現有礦山合作的同時，密切關注新的礦山項目，尋求與新礦山接觸、合作的機會。因近年來越來越多貿易財團開始控股、參股礦山，金隆也迅速調整思路，擴大與貿易商的合作，尋求更多供貨渠道。如通過每年參加LME年會（倫敦金屬交易所年會）和CESCO（世界銅業大會）之機，金隆積極與世界各礦山、貿易商開展廣泛的交流、會談，讓供應廠商了解金隆的發展與合作的誠意，增進互信，增加簽訂合同的可能性。金隆還一直選擇與實力強、誠實守信的礦山和貿易商簽訂長期合同，比如簽訂1～2年或3～5年固定交貨量和加工費的長期合同，這樣既能保證長期穩定的原料供應，又能保證穩定的加工費收益。在簽訂長期合同的同時，根據供貨情況、市場情況，在現貨市場訂購部分原料，以彌補長期合同數量的不足。

3.2 充分利用金隆獨有優勢——各股東方的地位和影響

金隆公司控股方是銅陵有色金屬集團公司。銅陵有色金屬集團公司是國內知名的大型有色金屬公司，精銅產量在國內一直保持前兩位，而且還是CSPT（China Smeltery Purchase Team，中國銅原料聯合談判組）主要成員。CSPT是由江西銅業、銅陵有色、云南銅業、大冶有色、金川有色、中條山有色和白銀有色等國內最大的7家精煉銅生產商為增強與外商就銅精礦貿易談判的話語權，結盟成立的聯合談判小組。CSPT成立后通過共同制定《銅原料聯合談判公約》和《實施細則》、在成員間發布“CSPT信息周報”、劃定各季度的成交底價等措施來維護中國銅商的利益。金隆公司可與銅陵有色以及CSPT實現信息共享，聯合談判，共同對抗國際銅礦巨頭的壟斷。

金隆公司的外資股東方住友金屬礦山株式會社、住友商事株式會社同屬日本住友集團。住友金屬礦山株式會社、住友商事株式會社歷史悠久，規模宏大，諳熟國際市場運行規則，在國際銅產品市場享有盛譽。金隆可靠其在國際市場的地位和影響，為金隆作擔保或中介，消除對金隆不了解的供應廠商的疑慮，從而獲得更廣泛的原料供應渠道。

3.3 拓寬思維 不斷探索原料采購的新思路

國際銅精礦市場瞬息萬變，金隆公司也應審慎調整進口原料采購策略，靈活應對市場變化。在于礦山保持良好合作的同時，積極發展優質、誠信、穩定的供應商；在維持一定量長期合同的基礎上，市場向好時，在現貨市場大展拳腳，簽訂現貨采購合同，增加加工費收益。在國際銅精礦市場形勢嚴峻時，可以考慮減少銅精礦進口量，在國際或國內市場多采購粗雜銅，增加陽極爐或專門冶煉廢雜銅爐子的利用率，滿足電解產能的需要，彌補加工費收益；在進口銅精礦加工費持續處于低位時，也可考慮適時降低投料量甚至停產檢修，盡量降低虧損。

面對當前銅冶煉企業的瘋狂擴張，金隆作為有擔當的銅冶煉企業，可力薦政府管理部門，提高銅冶煉行業準入門檻，規范銅冶煉行業投資行為，制止盲目投資和低水平重復建設的行為。這樣才能從根本上改變國際銅精礦市場的供求關系，提高國內銅冶煉廠的議價能力，獲取正當的加工費收益。

從長遠來看，金隆公司可聯合控股公司銅陵有色金屬集團公司增加地質勘察探礦方面的投資，尋求更多可用銅礦資源。當然，最好是能逐步積累資本，聯合中資公司或銀行參股甚至買斷國外礦山，掌握更多銅礦資源。

4 結 論

金隆公司在風云變幻的國際銅精礦市場已經積累了寶貴的經驗，熟練掌握了各種談判技巧，并通過規范運行和恪守合同，逐漸在國際市場贏得了良好的口碑，為公司原料采購及加工費收益提供了有力保障。但要想在變幻莫測的國際銅市場長期立足，還要靠金隆公司繼續保持勇于探索、勇于開拓的進取精神和堅持不懈、持之以恒的堅強決心。

參考文獻：

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