廣州新能源產業競爭戰略研究

吳祥虎

摘 要：廣州處于我國改革開放的前沿地段，經濟發達，其新能源產業一定程度代表著我國未來的發展方向。廣州新能源產業的發展，應結合自身的優勢和劣勢，揚長避短，在穩定現有市場的同時，不斷開闊國內新市場，提升品牌的實力和競爭力，不斷進行技術創新，開發新的產品；在現有管理制度的基礎上，結合企業的發展和員工的需求進行改革，同時再結合國內對于新能源的產業需求發展適合自身的戰略方向。

關鍵詞：新能源產業；SWOT分析；競爭戰略

中圖分類號：F127 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2013）29-0094-03

一、廣州新能源產業發展現狀

新能源通常是指非傳統的、環境影響小的能源形式或者儲藏技術，直接或者間接源自于太陽或者地熱能，具體主要有太陽能、風能、水能和海洋能、生物質能、地熱能、氫能、生物燃料所產生的能量等。

近些年來，廣州市新興能源發展很快，但其總體水平仍然相對較低。到2011年，全廣東省新興能源的年利用量不到全省能源消費總量6%左右，平均每年新興能源開發利用的投資也僅約為全省能源建設投資10%左右。廣州市新興能源產業發展已具備一定產業基礎，太陽能處理設備、太陽能玻璃，占據著較高的市場份額。太陽能、核電、風電發電裝備制造在全國處于領先水平。但總體上來說，廣州新能源產業規模還比較小，太陽能、風能產業產值也只是占全國的7%和8%左右。目前，廣州正在積極推進建設“綠色亞運城”，在亞運城中重點推廣太陽能光熱應用、水源熱泵供冷供熱綜合利用技術。

二、目前存在問題

1.技術水平相對較低

與國外技能相比，由于國內新能源產業發展起步較晚，雖然發展速度很快，但是與如美國等國家相比技術水平相差較多。同時廣州市新能源企業的技術同北京、上海等地區也存在一些差距，如天威英利、無錫尚德。

2.新能源的開發程度較低

新興能源在全市的能源供應中少量補充，其占全國新興能源開發總量的比重也很低，新能源資源開發力度有待進一步的增強。

3.新能源產業發展滯后

廣州市新興能源的開發缺乏龍頭企業和產業集群優勢，與國內外先進水平相比還有較大差距。

4.創新能力不足

廣州市新興能源技術研發的科研機構和企業較少，高技術人才缺乏，研發的投入不足，企業自主創新能力比較低。

5.政策扶持有待加強

新興能源投資運行成本和風險往往都遠遠高于常規能源，到目前為止，省內還沒有出臺有關支持新興能源開發和產業發展的系統性扶持措施。而且有關政策之間，缺少有效的銜接，財稅、金融等政策扶持支持力度還很不夠。

6.國內新能源市場或者廣州周邊新能源市場還較小

除了幾個大城市新能源建設發展較快，其他中小城市新能源市場發展尚不足。國內市場消費者較為分散，市場狹小，分散，缺乏統一市場標準。

7.成本高，規模小

太陽能、地熱能、海洋能、生物質能發電的成本仍然很高，企業規模較小，這些還很難市場化利用。

三、外部環境分析

PEST分析（P：政治、政府及法律因素；E：經濟因素；S：社會、文化、人口與環境因素；T：技術因素）是外部環境分析常見的方法，由于同一區域的企業在整體環境上往往具有同一性，在這里我們以廣州市企業整體為產業代表進行分析，主要分析對象以廣州九恒新能源有限為例。

1.政治、政府及法律因素

廣州新能源產業除國內銷售外，更多產品是遠銷到歐洲、美洲、澳洲、非洲36個國家。中國是美國的重要進口國，但近些年來美國將能源利用的重心轉移到了自己國內。我國國內，在新能源發展，新能源的相關政策并不完善，新能源的開發資金大多依賴政府補貼等，部分新能源企業對政府補貼具有依賴性。

2.經濟因素

目前，國內，新能源利用的成本要遠高于傳統能源的成本，為開發利用新能源資源，政府投入了很大的經濟力量，強大的經濟為后盾，在國內經濟優勢的廣州的新能源產業整體發展迅速。但在國際方面，國際經濟仍然較為低迷，國際市場發展動力不足。

3.社會、人口、文化與環境因素

近年來，新能源的發展得到了全世界人民的廣泛認可和接受，傳統能源所導致的環境污染問題給人們生活帶來的嚴重影響越來越加明顯。隨著社會環保意識的不斷增強，在經濟發達的地區，環境保護已經上升到一種文化，保護環境的文化，人與自然和諧的文化。

4.技術因素

廣州新能源產業發展迅速，但與美國等發達國家相比，廣州的新能源產業技術水平還存在一定差距，以廣州九恒、廣州科力等為代表，廣州新能源產業具有一定的技術水平，但與發達國家存在較為明顯的差距，成本約為國外2～3倍。

上述的PEST方法分析了廣州新能源的外部環境，可以看出：國外新能源市場發展動力不足；國內新能源產業發展潛力巨大，只要能夠獲得政府政策大力支持、社會的普遍認可以及廣州經濟的發展、新能源技術的不斷進步，只要優先搶占不成熟的內地市場，廣州新能源產業將得到長遠的發展。

四、內部環境分析

內部分析與外部分析過程非常相似，主要是對公司內部的優勢和劣勢進行分析。內部分析提供了促進企業內部溝通過程的良好工具和平臺。

同一區域企業整體上往往具有同一性，在這里我們以較為優秀的企業為代表進行整體性分析。在這里我們以廣州九恒、廣州科力進行IFE矩陣分析。如表1。

通過對廣州新能源產業的內部分析，我們可以看出，廣州新能源產業2.69分還是不錯的，對于國內優勢明顯，只要競爭國內市場，快速占領內地市場，這才是廣州新能源發展的真正方向，不斷提高自身的技術水平，公司才能充分發揮優勢資源。

五、SWOT分析

SWOT分析方法是一種企業戰略分析方法，可以通過對廣州新能源的企業分析，來得出適合廣州的戰略組合，這里我們以廣州九恒新能源企業為代表進行分析。如表2。

通過上述SWOT分析，我們得出廣州新能源產業的戰略組合有這四種。

六、競爭戰略選擇

通過對廣州新能源產業的內部環境、外部環境、SWOT結合當前國內條件，可以看出最適合廣州新能源產業的競爭戰略：實行差異化的競爭戰略，快速占領國內新能源市場，開發市場，提高市場占有率。

原因如下：廣州經濟優勢為廣州快速發展與搶占國內市場提供強大的經濟保障。廣州經濟發達，經濟增長潛力巨大，為廣州新能源產業提供了強大的資金基礎。國外市場受限。廣州新能源產業主要以廣州九恒、廣州科力等為代表。自公司成立以來，地處沿海，國內市場還很小，公司以前主推以國際發展為主，國內為輔的戰略。近些年來，國際變動很快，以美國為代表的許多國家紛紛通過各種手段限制國外產品，發展本國產業。政府注重新能源產業的發展。近年來，國家對于新能源的發展非常重視，對于新能源發展投入了很大的精力。國內，一方面對于新能源企業政策支持，同時給予資金上的支持，發展新能源產業。另一方面促進本國新能源市場的增長。

國內市場的快速成形與發展。國內市場正處于發展時期，對于國內經濟發展的快速發展，以及隨著人們保護環境等意識的不斷形成，新能源必將慢慢成為一種時尚。由于人們的這種觀念就決定了新能源快速發展的動力充足。

廣州對于發展內地市場具有許多其他明顯的優勢。較強的技術研發能力；產業內部較好的整合能力；穩定的原料供給；良好的品牌形象等，這些優勢決定了廣州新能源產業對于發展國內，競爭內地市場具有明顯的優勢，更早更快發展和搶占內地新能源市場，可以用較小的資源來獲取較大的利潤。

國外形勢嚴峻。特別是發達國家，這些國家也是廣州新能源產品的主銷國，紛紛為保護國內產業的發展采取措施，另外國內外優秀的企業在國外市場競爭優勢較弱。這決定了廣州新能源在國外市場的競爭難度更大，需要的資源更多。

國外市場不足。廣州新能源外銷的主要市場發達地區，但是這些地區經濟發展不足，這也決定了這些國家新能源市場的成長速度慢。這也影響廣州向國外發展遇到障礙。

國內市場較為分散。這也是決定實行差異化戰略的主要原因。國內由于地理環境差異很大，民族風俗不同等決定了內地對于消費產品的要求不同。對于新能源產品的要求較多，需要服務的個性化與產品功能的獨特性。差異化的產品，培養多個種類的市場，搶占這些市場，并以這些市場向外擴散，可快速占領國內市場。

七、競爭戰略實施措施

1.加大政府扶持力度

對于廣州新能源產業和其擁有的新能源企業，可以通過適度的提高新能源產業發展的補貼標準，積極的使用財政補貼方式，對新能源關鍵設備的采購按中標價格給予一定補貼等方式給予扶持。

2.增設產業發展基金

新能源產業的研發需要投入大量的研發資金，增設新能源發展基金可以使市場閑置資金注入需要給予相關企業財政補貼的企業。通過設立新能源產業發展基金的方式可以為國家發展新能源產業減輕財政壓力，為上述措施的落實提供保障。

3，加強發展規劃與引導

新能源產業發展的宏觀引導和微觀調節，可以促進產業發展。政府部門可以根據區域資源特點，技術發展優勢來制定科學的新能源產業規劃、產業布局和完善新能源產業的技術標準。

4.通過政府引導，促進新能源市場快速發展

在國內，政府對于市場具有很強的引導作用。政府可以通過直接影響國有企業或者間接影響私人企業的方式，或者制定相關政策來促進新能源市場的發展。目前，發達地區的新能源市場已經初具規模，政府在這方面起了相當大的作用。對于中小城市以及偏遠地區來說，由于資金不足等原因，其新能源市場還有待提高。

5.整合研發能力，提高創新水平

大力設立新能源研發機構，建設完整的技術創新支撐體系，降低新能源高成本問題，同時發揮規模經濟效應。對于風能，還需努力改變風電運行不穩、完善電網建設、提高智能電網技術水平等問題。同時鼓勵創新，對新能源企業發展設立創新獎勵體制。

6.強化人才開發

現代企業的競爭深層次的代表既是對人才的競爭，廣州新能源產業要吸引新能源人才，培訓新能源人才，合理開設人才發展強化班，并且對人才的發展合理設置獎勵體制，鼓勵人才學習。新能源企業可以通過從內部人員的培養或者引進海外人才等方面著手。

7.結合自身需要以及外部環境的變化，合理定制適合自身的競爭戰略

國際環境的快速變化，要求廣州市新能源產業快速調整好自己的戰略。以國內市場為主，實行多樣化戰略來滿足現代市場的需要，更有利于廣州新能源產業的發展。對于國內，可以大力運用已在國外發展取得的經驗，建立營銷網絡，合理開發市場，建立研發機構以及基地等。

八、結論

廣州新能源產業的發展，應結合自身的優勢和劣勢，揚長避短，在穩定現有市場的同時，不斷開闊國內新市場，提升品牌的實力和競爭力，不斷進行技術創新，開發新的產品，洞悉存在的機遇和挑戰。在現有管理制度的基礎上，結合企業的發展和員工的需求進行改革，同時在結合國內對于新能源的產業需求發展適合自身的戰略方向。

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