高職院校專業群共享課程的教學改革和實踐：以浙江醫藥高等?？茖W?！夺t藥市場營銷》課程為例

□施能進 羅文華 徐茂華

高職院校在專業設置中經常出現依托行業背景，相互交叉又相互支撐但專業方向和側重點不同的專業群，以滿足行業對高素質技能人才的需求[1]。而在這些相近專業群中就會出現幾門共享課程是該專業群所有專業都開設的，由于各相近專業的人才培養目標各有方向和側重點，所面向的就業崗位也不同，該課程在各專業人才培養方案中就會出現課程名稱、總課時、課程性質(選修或必修)等情況的不一致，因此教學中對這些共享課程的要求也應該有所差異。而在實際教學中，我們經常使用同一本教材、同一教學內容、同一教學方法不加區分的完成對各專業共享課程的教學，并未完全體現各專業人才培養方案對該課程的不同要求和側重點。針對以上問題，本文以我校的專業群共享課程《醫藥市場營銷》為例，探討高職院校專業群共享課程的教學改革和實踐，以實現專業群共享課程在各專業教學中的差異性，使其能夠服務于不同專業方向，實現各類專業的不同人才培養目標。

一、專業群共享課程的基本概念

專業群是指由若干個專業技術基礎相同或緊密相關、具有共同的專業技術基礎課程和基本技能要求、并能涵蓋某一技術或服務領域的、由若干個專業組成的集群[2]。高職院校一般會依托行業背景，根據地方經濟社會發展程度和自身的辦學條件以及專業發展過程等內外環境因素，形成由一個或多個實力較強的重點建設專業作為核心專業[3]，若干個技術領域相近、專業學科基礎相近的相關專業組成的一個集合，形成服務于某一行業或領域的專業群。由于專業群的存在，高職院校可充分利用現有教學資源，降低成本投入，形成自身的核心競爭力。專業群共享課程是指專業群中各專業都開設的專業基礎課、專業核心課程或選修課，是同時服務于多個專業的課程。專業群中普遍存在專業群共享課程，該課程具有覆蓋面廣、影響力大等特點，如我校的 《中醫藥基礎》、《制劑技術》、《醫藥市場營銷》等課程在藥學、食品類專業中均有開設，都是藥學專業群的共享課程。

二、我校專業群共享課程 《醫藥市場營銷》開設情況

《醫藥市場營銷》課程在藥學類高職院校各專業中均有開設，是培養學生醫藥相關產品(化學藥、生物藥、中藥、原料藥、醫療器械、食品等)營銷策劃、銷售執行核心能力的主要支撐課程。目前該課程在我校14個專業中以專業平臺(必修課)和專業選修課兩種形式進行開設，由于各專業的人才培養目標有所側重，各專業所設置的課程體系和學生的知識架構體系也各不相同，因此在《醫藥市場營銷》的教學中，應當結合各專業的不同類別，做到有所側重，不能完全使用同樣的教學內容和教學模式進行授課。

三、我校藥學專業群共享課程 《醫藥市場營銷》的教學改革和實踐

(一)課程教學改革理念

我校藥學專業群共享課程 《醫藥市場營銷》的開發和實踐緊緊圍繞“以服務為宗旨，以就業為導向，走產學合作的道路”的現代高職教育理念，依據《浙江省教育廳關于“十二五”期間全面提高高等職業教育教學質量的意見》(浙高教【2011】169號)文件精神，在對各專業不同的人才培養方案分析的基礎上，以培養各專業特色營銷技能為導向，結合各專業就業崗位群的特點，根據營銷標的不同，將醫藥市場營銷劃分為食品、藥學(化學藥+生物藥)、醫療器械、中藥、國際貿易5大類別，以此對《醫藥市場營銷》的教學內容進行開發和整合，搭建營銷“共性+特性”的專業群共享課程教學平臺，運用“融合性”教學模式，使《醫藥市場營銷》教學在各個專業類別的實際教學時既能把握基本的營銷共性，又能結合專業特點進行特色化的類別特性營銷教學，使其與各專業人才培養目標無縫對接。

(二)專業群共享課程《醫藥市場營銷》的教學改革內容

1.專業子群類別的整合和劃分。經過對我校14個專業的人才培養方案、就業崗位群和典型工作任務、課程大綱的分析，發現這些專業對學生營銷技能培養要求上具有共性。如14個專業經過該課程的學習都要求讓學生具有良好的表達能力、嫻熟的銷售技巧、熟練的營銷環境分析能力、STP(市場細分、目標市場選擇、市場定位)、4P(產品、價格、渠道、促銷)等營銷策劃能力。但由于各專業崗位群銷售標的不同，就業方向和崗位群也有不同，也需要學生掌握自身專業相關的營銷技能。比如食品加工和食品檢測專業的學生就要求其能夠掌握針對食品特性、符合食品相關法規、具備食品意識的營銷技能，這就需要老師在教學中加以傾斜和側重，以實現該類專業的人才培養目標。而另一方面，食品加工和食品檢測兩個專業由于同是食品類別的加工和檢測環節，他們對《醫藥市場營銷》課程的要求就基本一致，不需要再進行區分。按照此改革思路，我校的14個專業可劃分為藥學專業群下面的食品、西藥、醫療器械、中藥、國際貿易五個子類別，分析得出共性營銷技能和各類別的特性營銷技能，以此來界定不同類別的《醫藥市場營銷》課程教學目標，進行各類別課程教學內容的重組和篩選(見表1)。

2.市場營銷“共性+特性”教學平臺的搭建。以各專業的人才培養方案為導向，基于對食品、西藥、醫療器械、中藥、國際貿易5個子群類別就業崗位群的典型工作任務分析，根據藥學類專業群銷售標的的不同營銷特性，我們對原有的《醫藥市場營銷》教學內容進行整合和篩選，搭建營銷“共性+特性”的《醫藥市場營銷》教學平臺，其中營銷共性部分包括營銷概述、營銷分析、STP戰略、4P營銷組合、銷售執行營銷等教學內容，而營銷特性部分則與劃分的5個子類別相對應，包括“食品營銷、化學藥生物藥營銷、醫療器械營銷、中藥營銷、國際化營銷”等部分，每個特性部分由產品特點、營銷特殊性、營銷案例、營銷倫理等組成，重點突出不同類別的營銷特性，以實現課程教學與各專業類別人才培養目標的無縫鏈接，切實提高人才培養的質量。

3.“融合性”的教學模式改革。根據食品、西藥、醫療器械、中藥、國際貿易5個子群類不同專業的教學目的和課時量，充分利用《醫藥市場營銷》課程的“共性+特性”教學平臺，我們在教授營銷基本理論知識的同時有機融合各產品特點、營銷特殊性、營銷案例、營銷倫理等特性部分，改革原有的“無差異”教學模式，堅持圍繞各專業人才培養目標創建“共性+特性”融合性教學模式而不是先后性教學模式。比如在教授中藥專業的《醫藥市場營銷》時，將產品特點有機融合進4P里的產品策略部分，將中藥營銷倫理融合到營銷戰略部分，將開發的中藥營銷案例融入到平時的營銷理論項目教學中，以真正實現既突出“中藥”特性又使學生掌握了營銷基本理論的教學效果。在教學方法上，我們靈活采用了營銷角色扮演法、項目驅動法、情境模擬法、小組討論法等多種教學方式，使學生在生動、活躍的教學環境中培養了各種營銷策劃能力。在教學手段上充分利用課件、圖片、視頻、網絡教學等現代信息技術，使不同專業背景的學生在實踐和探索中、在小組協作中學習營銷技能。

表1 浙江醫藥高等專科學校《醫藥市場營銷》課程專業子群類別劃分表

4.教學團隊的組合和定位。教學團隊的有效組合和定位是實現教學效果和保證教學質量的關鍵環節[4]，也是教學改革的難點。我們在改革中堅持貫徹“有利于學生學習為中心，教師定位相對穩定”的原則，根據食品、西藥、醫療器械、中藥、國際貿易5個子群類不同專業《醫藥市場營銷》課程的班級數量和教學任務數，劃分為5個醫藥營銷教學小組，再根據營銷教研室老師不同的專業背景進行各小組教學團隊的組建，部分老師由于課時量不足，需要橫跨不同的小組，組建后的5個教學小組保持相對穩定，各營銷老師都有自己重點負責的某一類別的市場營銷教學課，一改原來所有專業都教授，教授內容無差異的教學方式，這不僅有利于實現對學生的精細化教學，也使老師更加清楚了自身的教研方向，為高質量的醫藥市場營銷教學提供了師資保證。

四、討論

由于市場營銷崗位的普遍性和強滲透性，專業群共享課程《醫藥市場營銷》的覆蓋面非常廣，以我校為例，在2011級專業人才培養方案中，涉及到全校16個專業中的14個專業，課程教學改革受益面達87.5%，涵蓋了全校的絕大多數學生?！肮残?特性”的《醫藥市場營銷》課程教學平臺，使各專業的“特性”部分(食品營銷、醫療器械營銷等)與“共性”部分(營銷概述、營銷分析、STP等)有機融合，在各專業《醫藥市場營銷》課程教學中，依托有針對性的、相對穩定的教學團隊，應用現代化的教學手段，按照各專業就業崗位群的不同特點，采用“融合性”教學模式，培養各專業不同崗位群所應具備的醫藥營銷能力，從而使該課程教學與各專業人才培養目標無縫對接。本課程的開發和實踐是對高職院校專業群共享課程的一次嘗試性改革，其“共性+特性”的融合性教學模式為該類課程的教學改革提供了新的思路與方法。

[1]胡英,夏曉靜,崔山風.高職高專制劑技術課程群在不同專業背景下的改革[J].藥學教育,2012(01):18-20.

[2]胡蕙芳.論專業群建設過程中的經驗與問題[J].浙江工商職業技術學院學報,2010(02):47-49.

[3]蔣新革,王韶清,試論高職院校專業結構的調整優化[J].教育與職業,2010(32):38-40.

[4]金東南,把握關鍵 建設高職院校教學團隊[J].中國職業教育技術,2008(34):32-35.