基于文化資源的傳統產業增值效應與轉型模式初探

蔣依嫻　莊花

[摘要]該文從文化資源實現成本遞減、文化資源為傳統產業帶來高附加值、基于文化的產品市場需求增長不會停滯等方面分析了文化資源對傳統產業的良性增值效應，并在此基礎上提出傳統產業基于文化資源實現增值的“產品一服務”文化化模式，為傳統產業依靠文化資源突破自身發展瓶頸提供有益的借鑒。

[關鍵詞]文化資源 傳統產業 增值效應 轉型模式

對于傳統產業，勞動力、自然資源等一直占據產業發展的主要貢獻地位，但是其對自然資源的過度依賴所帶來的粗放式發展后果也越來越受到人們詬病。而文化資源通過人們的創意開發，在傳統產業的設計、制造等環節被吸收、消化與利用，能夠促進傳統產業的新發展。

1、文化的資源性解析

1.1 文化是一種資源

資源是一切可被人類開發和利用的物質、能量和信息的總稱。因此，只要是能夠用于生產過程以創造財富的要素，不管是自然的產物，還是人類勞動的結晶，都屬于資源范圍。

對于傳統產業來說，土地、普通勞動力、原材料是資源，而文化的注入，能夠使原本具有相同使用價值和技術質量的商品大大提升附加價值，從而使其經濟價值大為增加。因此，我們所熟悉的文化要素，不管是有形的物質載體（如土樓）還是無形的民間信仰與神話（如媽祖精神），這些通過人類的創意開發、為傳統產業的設計、制造等環節所利用、從而促進產業發展的，都可以視為資源。

1.2 創意創新是文化資源轉化的手段

傳統產業對文化資源的利用是在傳統產品上對文化元素進行一定的技術與藝術的加工，合理的創意創新是文化資源轉化的最重要手段。正如羅默所述，好的創意是經濟增長的決定性推動力量之一。創意創新能夠鼓勵個人創造力的無窮釋放，這種釋放創造了新的產品和新的市場需求，沖破了傳統資源的硬約束，從而實現傳統產業對文化資源的最大化利用。

2、文化資源對傳統產業的增值效應

文化資源的投入能夠幫助傳統產業實現成本遞減、帶來高附加值，并且基于文化的產品市場需求增長不會停滯。所以，在其他投入要素數量不變的前提下，文化資源能夠為傳統產業帶來收益的良性增加。

2.1 傳統產業利用文化資源能夠實現成本遞減

2.1.1 主要生產過程中的邊際成本遞減

傳統產業依附文化資源獲得的產品具有這樣的特點：一次投入研發創意，接近于無限的復制與重復利用。傳統產業基于文化資源設計出的創意產品供給可分為生產過程和復制過程兩部分。在產品的生產過程中要投入很大的人力、財力等等，假設這些投入可以用貨幣來表征，而其產品的復制只需極低的單位成本。以下給出了基于文化的創意產品的供給成本狀況分析，如圖1所示。其中，TSC表示基于文化的創意產品的總供給成本，ASC表示平均供給成本，MSC表示邊際供給成本，PC表示生產（研發）成本，DC表示復制成本，0表示復制數量。

TSC=PC+DC （式1）

由于DC<

DC=Q×MSC （式2）

ASC×（Q+I）=TSC=PC；

可以看出，傳統產業在基于文化的創意產品的生產過程初期，即在Q<1的區間，生產成本（主要是研發設計成本）DC迅速上升，此時TSC與DC重合。而從1開始，隨供給量的增加，TSC有微量的線性上升。邊際供給成本MSC為一常量，平均供給成本ASC隨供給量增加無限逼近MSC。因此，傳統產業利用文化資源發展生產，其成本中包括一個數額較大的固定成本（研究與開發成本），而一旦產品投入批量生產之后，產品的邊際成本是非常小、且固定的。這樣，傳統產業基于文化資源的產品生產表現出平均成本遞減的特征。

2.1.2 傳統產業在利用文化資源生產時可以減少其他相關成本

首先，相對物質成本降低。傳統產業在利用與開發文化資源時，生產要素的比例結構發生改變。核心生產要素轉為文化、創意及必要的技術投入，物質性固定投入所占的比例將降低。例如剪紙藝術窗簾，窗簾的基本材料可以依舊是普通的布料與金屬軌道，但可能只占總成本的20%～30%，主要是文化與創意的吸引力在吸引著消費者。

其次，營銷成本相對降低。文化資源的積累并非通過從無到有的創造性生產，而主要是以傳承的方式實現。在傳統產品中注入文化要素，也就相當于注入了人們所選擇與遵從的特定價值觀體系。當一種文化為一個特定人群所共同擁有，那么擁有此文化附加特征的產品不需要投入太多的宣傳，就能夠引導人們對該產品的認同，并激發需求。

2.2 文化資源能夠為傳統產業帶來高附加值

具有相同使用價值和技術質量的商品，其經濟價值會由于其附加的文化含量的不同而上升。根據美國經濟學家羅默的“新增長理論”，文化作為要素投入生產中時，對其投入應用和改進越多，這個要素所創造的價值就越大，產品的核心價值越高。傳統產業以創意為手段開發與利用文化資源來實現產品的差異化，使得價格競爭已不再扮演市場競爭中的決定性角色，差異化帶來的需求成為市場的主要推動力。因此傳統產品才能夠制定高價，成為高溢價商品，從而提高產業利潤。

2.3 基于文化的產業市場需求增長不會停滯

2.3.1 注意力鎖定

消費者的注意力是有限的，往往選擇購買最受其關注的產品。正如高科技產品中大量存在的注意力鎖定現象，傳統產業可以利用文化與創意強化競爭優勢，在吸引消費者注意力的同時也在一定程度上鎖定了顧客，形成強的正反饋效應。這種效應為領先生產者贏得進一步的優勢。

2.3.2 累積效應

傳統資源所帶來的“需求滿足”一般是針對人們的生理需求或物質生活需求（如食欲等），這種需求總有一個限度，因此消費的商品或服務達到一定數量后，帶給人們的滿足程度就會下降。而文化主要滿足人們的社會需求或精神生活需求，而這種需求幾乎是無限的，人們對附著文化的產品的滿足程度不會隨著商品或服務數量的增加而下降。相反，消費者擁有的文化知識越多，他對其產生的需求就越多。例如，一個人剛開始對某種文學不熟悉，當接觸后開始喜歡，會隨著了解越多而更加沉迷。文化選擇就是具有“增強效應”的“成癮性行為”，而擁有一定的文化思維，就會對掌握更多的同類文化產生更加迫切的需求，形成累積效應。

3、傳統產業利用文化資源實現增值的轉型模式

通過上文對文化資源增值效應的分析，筆者認為傳統產業通過文化資源實現轉型升級的總體戰略思路應為：通過多種途徑與方法將各種文化資源與產業的活動、產品、技術、服務以及市場需求有機結合起來，生產出差異化、富含文化價值的商品與服務。在此，筆者將傳統產業基于文化資源轉型升級的戰略思路定義為“傳統產業文化化”，并依此提出“產品一服務”文化化模式設想。“文化化”意為各種對文化資源的運用行為與方式。

文化根據其所展示的形態，分為有形和無形兩種。有些文化是有形的，例如，古建筑景點如長城、土樓，還有傳統工藝品，如面人、剪紙，有形的文化易于通過轉移、嫁接從而附加到一般的商品與服務之上。而傳說、故事、習俗、大眾語言，這些雖然是無形的，但是可以根據一定的創意總結、提煉出相符程度極大的特征符號，融入傳統產業的產品與服務之中。因此，根據文化資源的“有形一無形”與傳統產業項目的“產品一服務”之分，設計出傳統產業利用文化資源實現增值的“產品一服務”文化化模式，如表1所示。

在“產品-服務”文化化模式中，對于傳統產業產品的設計，有形文化資源重在形象的提煉，靈活運用于產品的廓形、款式、包裝與商標之上，因此對文化資源的創意化運用是資源轉化的關鍵；而無形文化資源的利用重在對其精神價值的提取，融入產品理念的設計，在商品的營銷之中易于引發消費者的情感共鳴，以較高的文化價值獲得良好的市場效應。模式中對于傳統產業服務的設計，重在“體驗”。可以從消費者對現代工藝流程文化的探索需求出發，整合企業的生產資源，讓消費者能夠觀賞與體驗現代的生產技藝；也可以滿足部分消費者對商品在歷史上工藝的文化認知需求，設計傳統產業的服務體驗項目，如“歷史技藝重現模式”。企業通過復原一些傳統產品在歷史上的生產工藝與生產場景，如重現服裝制造在歷史上的紡織技術與古時使用的提花機、斜織機等傳統機器，在一定程度上復原歷史上的技藝、再現傳統生產場景，將在特定文化消費群體中引起強烈的反響。

對于文化資源采用何種運用方式，應視不同產業特征與目標消費者的特性而定。有些行業的產品本身就具有濃郁的文化氣息，例如陶瓷、紅木家具，那么稍經整合，企業便可呈現較高文化附加值的文化產品與體驗服務，有些行業屬于資源性行業，則可以思考塑造優質的工業景觀，滿足消費者的現代文化體驗需求。

4、結語

要實現高的價值，文化資源離不開高創意、高科技與高藝術，且產品的設計與生產需充分考慮市場的需求、消費者的偏好特點，同時結合傳統產業自身固有的特質以及所要利用的文化資源的特質進行科學合理的利用與轉化、找到適合自身的最佳途徑，傳統產業才能夠從文化資源中打破傳統產業的粗放型增值方式、獲得產業的良性增值與發展。