寧德福安溪塔葡萄溝景區SWOT分析及發展對策探討

徐丹

[摘要]溪塔葡萄溝景區位于福建省寧德福安穆陽畬族鄉，旅游自然資源與人文資源豐富，被譽為全國葡萄第三溝。隨著福建旅游市場的發展，競爭也日趨激烈，如何更好地生存和發展是一個值得研究的問題。為了推動溪塔葡萄溝景區實現可持續發展，該文著重對其現狀和存在的問題進行認真分析，在明確優勢、劣勢、機會和風險的前提下，提出相關發展對策。

[關鍵詞]溪塔葡萄溝景區 SWOT分析 對策

溪塔葡萄溝景區位于福建省寧德福安穆陽鄉溪塔村范圍內，其面積約為830平方米，全景地形圖呈現倒菱形狀。該景區于2000年開始規劃開發，2006年6月試營業對游客開放。它是以旅游觀光、休閑、度假為主的2A國家級旅游景區。該景區目前主要客源來自于寧德地區、溫州地區的小部分市民及客商。據寧德交通旅行社的不完全統計，自2008年至2010年，每年3月至9月溪塔葡萄溝景區接待游客總人數小超過100人次，進入秋季后更是無人問津，景區經營十分蕭條。本義將利用SWOT分析方法，對溪塔葡萄溝景區進行剖析，并對此提出相關對策。

1.溪塔葡萄溝景區發展優勢

首先，景區旅游資源豐富，民族特色突顯。

溪塔葡萄溝景區處于兩條峽谷交匯處，溪流清澈，有多種古樹、名木，森林資源豐富，果樹、蔬菜品種繁多，具有山區主體農業的獨特模式。流經村內的兩條小溪旁均生長著大面積的野生刺葡萄。刺葡萄含酸量低，香甜可口，產量高，市場銷路好。現經村民有意識的搭架，葡萄枝蔓生長在溪面上形成綿延數公里的葡萄“遂道”。色彩斑斕的葡萄與清澈的溪流良好組合，形成了獨特的葡萄溝景觀，被全國葡萄協會評為全國葡萄第三溝。

畬族聚居地是景區中最具特色的人文旅游資源。這是一個純畬族村落，是寧德地區最大的藍氏遷徙起源地，在這里保存下了完整的畬族傳統民族文化，畬族古建筑“孩兒撐傘”房、古磨枋、“烏米飯”、“枕頭粽”、巫舞“奶娘踩罡”、現代“槍擔舞”等.展現獨具特色的畬族風情。

其次，地理位置與區位條件良好。溪塔葡萄溝景區隸屬的福建省寧德地區，有104國道貫穿南北，各縣市間都有省道連接。鐵路以萊福線上的古田站為中轉構成與全國公路、鐵路的聯運網絡。2009年9月28日，閩東第一條高速鐵路——溫福鐵路正式開通運營。三沙、賽岐等港口開辟有直達香港、上海等地多條定期和不定期航線。景區距福安市區30公里，距沈海高速賽岐出口處30公里，交通便捷。葡萄溝離世界地質公園白云山風景區僅兩個小時的車程，還與省級歷史文化名村、開閩第一進士故里——廉村相鄰。

2.溪塔葡萄溝景區發展劣勢

首先，景區旅游設施不夠完善，服務水平較低。旅游景區設施應具備為旅游者提供吃、住、行、游、購、娛等需求的能力，它是構成旅游業的基本要素和物質。旅游景區設施服務不完善，會對旅游產品帶來很大的負面影響。溪塔葡萄溝景區內僅有一家可同時接待80人用餐的畬族風味餐館、一處簡陋的游客休息站、一個只有百余平方米供車輛停放和人員集散的中心廣場。景區內的接待能力極為有限。

其次，景區規劃沒有新意，開發投入少，服務功能單一，產品差異不明顯。溪塔葡萄溝景區開發還處于低層次水平。旅游產品仍以觀賞為主，缺少體驗性、參與性、娛樂性。旅游商品的生產處于初級加工階段，沒有突出自身優勢。游客的體驗值大大低于期望值，游客滿意度低，從而出現了重游率不高的現象。

最后，從旅游市場開發角度來看，旅游品牌建設不充分，宣傳力度不足。來到溪塔葡萄溝游玩的，大多是背包族、攝影愛好者，探險愛好者、自駕游愛好者。宣傳促銷力度不到位，鮮明的旅游形象沒有形成，知名度小，使得大多數人提起溪塔葡萄溝時一無所知。這在當今競爭激烈的旅游市場中十分不利。

3.溪塔葡萄溝景區發展機遇

首先，旅游需求日趨強烈。隨著市場競爭愈發激烈，人們的工作與生活壓力愈大，大多處于亞健康狀態，因此，越來越渴望遠離城市的喧囂，寄希望于通過旅游這種方式回歸自然，得以全身心的釋放。溝上綠蔭蔽日，溝下流水潺潺、串串果實如珠如寶、畬鄉傳統風情美不勝收，展現了生生不息、自然和諧的溪塔葡萄溝必然有著獨特的魅力，吸引著周邊地區游客。

其次，時逢良好的發展機遇，福建省旅游發展環境日益優化。據《中國旅游報》記者了解，福建省委、省政府在《“十二五”國民經濟和社會發展規劃》中，明確提出要把旅游業培育成為帶動國民經濟發展新的主導產業。原福建省委書記孫春蘭、省長蘇樹林等領導多次對發展旅游業做出重要批示，指出“旅游業要盡快踏上科學發展、跨越發展的快車道”。這些都為加快福建旅游產業轉型升級，努力打造自然和文化旅游中心，提供了強勁的發展動力。閩東旅游區是重點開發的五大旅游區之一。它的開發將與福州、溫州的城市風貌形成強烈反差，成為福建旅游業的后勁所在和可持續發展的基地。而溪塔葡萄溝景區正是閩東北親水游線路的重要組成部份。景區應該抓住這一難得發展機會，實現自身突破性進展。

第三，寧德世界地質公園文化旅游節暨中國·太姥山文化節帶來的發展機遇。寧德地區已連續兩次成功舉辦寧德世界地質公園文化旅游節暨中國.太姥山文化節，又因省內周邊游日益火爆，寧德地區的旅游再現“井噴效應”，城市形象和旅游目地的形象大為提升，溪塔葡萄溝景區的吸引力亦會受此影響進一步提升。

4.溪塔葡萄溝景區發展的制約因素

首先。外圍交通條件欠佳。溪塔葡萄溝景區所處的寧德福安穆陽畬族鄉東部，屬于丘陵地貌，平均海拔高度為90米。進入景區只能依賴公路交通，附近雖有國道、省道，但多為環山公路，路況欠佳，安全性差，易受諸多自然因素影響。其次，受到周邊白水洋、太姥山、穆陽白云山等拳頭旅游景區強有力的競爭。近年，寧德地區著力打造閩東生態旅游、鄉村旅游、濱海旅游等品牌，屏南白水洋、福鼎太姥山等景區，依靠其便利的交通，得天獨厚的地質景觀、濃郁的歷史文化氛圍、旅游節慶營銷等諸多優勢，成為閩東旅游的主力產品。這使得溪塔葡萄溝景區受到強有力的競爭，在一定程度上降低了溪塔葡萄溝景區的知名度和吸引力。溪塔葡萄溝景區應另辟蹊徑，樹立自己的獨特旅游形象。

5.溪塔葡萄溝景區發展建議

溪塔葡萄溝景區作為國家2A級景區，有著較為豐富的旅游資源。為了推動溪塔葡萄溝景區實現可持續發展，對其現狀和存在的問題進行認真分析，在明確優勢、劣勢、機會和風險的前提下、筆者提出以下對策：

5.1加強旅游設施建設，提升旅游接待服務能力

首先，應建立可靠的旅游交通設施體系。隨著旅游淡旺季的更迭，適度調整，保證交通運營的順暢。溪塔葡萄溝景區的公路交通建設雖取得一定的成績，但較為滯后。未來溪塔葡萄溝的旅游交通建設應做好以下幾方面工作：（1）景點之間的連通工作和提高公路的安全等級；（2）增加防護欄和道路指示牌；（3）在事故多發路段固坡、架橋、通隧道；（4）綜合考慮周邊旅游景區、景點情況，建設旅游交通專線，開辟有利于游覽的環形路網系統。

其次，要擴建停車場、完善景區環衛體系、修建功能齊全的休閑游憩區等，進一步強化景區內部餐飲、住宿、娛樂等服務接待硬件設備。要提高餐飲、住宿、娛樂等服務質量，營造良好的旅游服務接待氛圍。在維護景區環保衛生的同時，盡可能為游客提供方便。

5.2差異化發展

區域旅游的發展要致力于打造特色旅游產品，在錯位競爭中尋找亮點，利用系列產品的差異性與互補性實行優勢互補，以反差組合的方式整合資源，找準自己的優勢，去和別人競爭。溪塔葡萄溝景區應在錯位發展中找到自己的定位。

在距溪塔葡萄溝5公里處的峽谷中發現了冰河時期遺留的地質地貌——冰臼。這對探險愛好者、地質研究人員等都具有極大的吸引力，景區可發展休閑、生態、科考型旅游。

溪塔葡萄溝景區中的畬族風情及歷史遺跡亦是主要旅游吸引物。景區可以應用旅游人類學中“舞臺真實”理論開發設計體驗式民俗文化旅游產品，既可考慮到滿足游客的獵奇心理和體驗需求，還可以最大限度地減少開發對少數民族文化的負面影響，實現可持續發展。

深加工旅游商品，突出自身優勢，增加游客的參與性、娛樂性。就景區內最豐富的資源——葡萄而言，可開展易操作的體驗性農事活動。如，既可讓游客憑自己的喜好選購各式各樣的由景區釀制天然的葡萄酒，亦可在工作人員的指導下親自釀酒。

5.3與周邊旅游形成合作性競爭

在旅游區域一體化的推動下，各旅游地不再是一個個孤立的單元，而是共生和共存。溪塔葡萄溝景區與其周邊拳頭旅游景區應從對抗性競爭演變為合作性競爭。在當地政府的協調下，優勢互補，資源共享，協同共生，甚至可以整合成具有強勢競爭力的大旅游格局，產生集群效應，避免各自為戰。

5.4加強旅游營銷的深入性與廣泛性

在旅游營銷中盡量使溪塔葡萄溝景區的旅游形象具體化，便于給潛在游客樹立深入人心的印象。進一步加強人們對于溪塔葡萄溝景區的了解和認識，在利用平面媒體、影視媒體、互聯網等各種宣傳媒介的同時，借鑒其他景區成功的宣傳經驗，加大投入，宣傳促銷多樣化，加強分銷渠道建設和推廣力度。此外，在客源市場分析的基礎上有針對性地對旅游消費潛力大的地區進行宣傳，精心打造和培育溪塔葡萄溝景區的旅游品牌形象。