在“米蘭會展”感受開放的貴州

文Ⅰ張俊平

（作者系貴州省商務廳副廳長 責任編輯/張玲玉）

米蘭，因建筑、時裝、藝術、繪畫、歌劇、足球聞名于世，是世界最為著名的八大國際大都會之一、世界時尚與設計之都。作為歐洲南方重要交通樞紐和商業時尚中心，這里每年要舉辦大大小小的展會近100個，如國際時裝展、國際家具展、國際鞋展、國際工藝品銷售展等，米蘭因此有“展覽城”之美名。

每年，在超過1000萬的游客中，約有30%的人是參加各項貿易展覽、會議或觀看各種比賽的，有10多萬家企業參展，來自世界各地的近100萬個買家在此簽下訂單。

有感于米蘭火熱的“會展經濟”，我得到了三點啟示。

這次米蘭工藝品銷售展對于推銷貴州特色產品和推廣貴州文化旅游資源是一個極佳的平臺，作為中國唯一組團參展的省份，貴州特別引人注目。

啟示一：走出去請進來 會展平臺舉足輕重

2012年12月我帶隊赴意大利參加第17屆米蘭國際工藝品銷售展。展會的核心理念是用創新和熱情創造人類最美妙的藝術，這里薈萃著世界各國最富民族、文化、傳統特色的工藝品、旅游產品和食品。

據組展方介紹，這一屆展會規模大（來自110個國家、2900個參展商），訪客多（人流量達到400萬人），展期長(12月1日至12月9日)，在眾多介紹米蘭旅游的書籍中都有提及，已經成為米蘭市2012年歲末的一次著名盛會。

展館設在由著名設計大師福克薩斯設計的米蘭新國際展覽中心，展覽中心總面積達40.5萬平方米，共有8個大型展館，被分為20個展區，每個展區都有接待、餐飲、會議等配套設施，都可以獨立舉辦展覽會。組展方這次共開放 4個意大利展廳，2個歐洲展廳和2個國際展廳，所有展商都帶來最富特色的優質產品，展臺布置雅致美觀，并用各種促銷手段，如歌舞表演等吸引顧客。

展會期間整個意大利倫巴第地區的人都到場參觀購物，其他地區、甚至臨近國家的居民也都慕名前來。因此米蘭工藝品銷售展對于推銷貴州特色產品和推廣貴州文化旅游資源是一個極佳的平臺，作為全國唯一組團參展的省份，貴州特別引人注目。

會展業是一個航空、旅游、商業、餐飲、住宿等多方受益的產業，其產業鏈效益，按國際上通俗的說法，會展業對相關產業的經濟拉動系數是1∶4至1∶15（系數因舉辦地條件而異，平均值為1∶9），即辦展會的場館收入如果是1的話，那么相關的社會收入就是它的9倍。

據英國展覽業聯合會調查，展覽會是優于專業雜志、直接郵寄、推銷員推銷、公關、報紙、電視、會議等手段的、最有效的營銷中介體。通過一般渠道找到一個客戶，需要成本219英鎊，而通過展覽會，成本僅為35英鎊。每增加1000平方米的展覽面積，就可創造近百個就業機會。正因為展覽業能量巨大，能創造可觀的經濟和社會效益，因而廣為世界各國所重視。特別是在發達國家，展覽業有近百年的發展史，積累了一套成熟和規范的經驗。他們將展覽業作為支柱產業加以扶持，展覽業的興盛帶來了巨額利潤和城市繁榮。

可喜的是，會展經濟在貴州大有后來居上的態勢。

貴陽國際展覽中心，也有8個室內展館，總面積達24.5萬平方米。在第二屆中國（貴州）酒類博覽會上，有1346家企業參展，6000多家采購商，共簽約2090億人民幣。據統計，2012年貴陽舉辦的50多個展覽，展會面積達100多萬平方米以上，是2011年42萬平方米的兩倍多；展覽呈現規格高、影響大的顯著特點。在50多個展覽項目中，由國家部委與貴陽共同主辦的占一半，吸引數以萬計的世界各地人士來到貴陽，極大提升了貴陽市的知名度和美譽度。

發展會展經濟，貴州前景廣闊。

啟示二：扶持民營中小企業和發展服務業大有可為

在米蘭展上，貴州展團的展位處于國際展區第6展廳，正對著展覽中心的主干道，有極佳的位置和光線。

干道上可見醒目亮麗的紅色祥云紋飾“貴州在這里”（中文及意大利文）的推廣主題。在國際展廳入口處，還有五個這樣的標識及盛裝苗族姑娘圖樣的燈柱。貴州展區共有32個搭建裝修好的展臺和1個舞臺，總面積為306平方米。展臺主色調為中國紅，噴繪有七彩色“貴州”的標識和金紅相間的龍紋。舞臺設計上也使用了中國傳統的紅色祥云紋樣和盛裝的苗族姑娘圖片，襯托著淡綠色地毯，極富中國韻味，很是美觀獨特。舞臺上每天都有貴州民族歌舞美輪美奐的表演，視頻還不斷播放著貴州民族音樂和“多彩貴州”的人文景色。

開展以來，每天貴州展區都聚集了絡繹不絕的人群，參觀、詢問、交易、購物，熱鬧非凡。特別是歌舞表演期間，歡快優美的民族音樂一響起，身著銀飾盛裝的演員一上臺，舞臺前就迅速聚滿了人群，把舞臺圍得水泄不通。演出時觀眾紛紛拍照攝像，對演出報以熱烈掌聲，在演出結束后還久久駐足，不愿離去。每天都會有幾百人到我們的展位上要貴州風景臺歷、貴州風景畫冊和視頻等宣傳資料，還有許多熱情好奇的意大利人到貴州展臺前，詢問到貴州的旅游線路，貴州最好的旅游季節，最熱鬧的少數民族節日，貴州民族工藝品的制作等。意大利組展公司還特地派出了攝影團隊多次到貴州展團拍攝精美的銀項圈、蠟染、手工娃娃、茶葉產品、歌舞表演，當地多家媒體也不斷宣傳本屆展會的貴州亮點。

意大利是發達工業國家，服務業約占國內生產總值的2/3；中小企業占企業總數98%以上，堪稱“中小企業王國”。無論是本國參展，還是組團出國，中小企業及其各行業協會都是主角。應主辦方的提議和邀請，貴州在28家參展企業中也首次組織了五家茶葉生產企業參展，這也是中國茶葉在這個大型國際展會上的第一次亮相。

這次參展對促進貴州省文化產業、旅游業的快速發展, 推動民族工藝品和特色旅游產品及農產品對歐盟的出口，搭建中小企業 “走出去”的高端平臺，都起到了很好的推動作用。雖然此次貴州展團現場成交金額只有10多萬歐元，但場外更多的合作洽談使參展的企業家們信心滿滿。

米蘭，讓貴州的民營中小企業深切感受到開放的貴州正逐漸走進歐盟。

當地許多意大利人通過這次推介會，知道了在中國西南部有一個叫貴州的省份——是一個神秘的地方，其民族、歷史、人文、風景都令人向往。圖為作者（前排中）在米蘭推介會上。（作者供圖）

啟示三：探索民族文化產業的發展之路

貴州在本屆展會上共有兩個主題，一是組織28家貴州的中小企業參展。二是舉辦了以“貴州在這里”為主題的推介會及一系列的政府對接活動。

在推介會上，除進行貴州民族歌舞表演外，各政府部門代表及企業代表與意大利各機構的代表也進行了對口交流。出席推介會的許多意方機構和代表將貴州定義為被聯合國科教文組織視為人類文化遺產的集合手工、歷史、旅游和文化一體的省份，他們通過這次推介會，知道了在中國的西南部有一個叫貴州的省份——是一個神秘的地方，其民族、歷史、人文、風景都讓人向往。

貴州省商務廳會同其他部門組成的商務代表團還開展了一系列以“貴州在這里”為主題的商務拜訪及對接活動。代表團拜訪了意大利羅馬最頂尖的律師行NTCM，與意方律師及一位物流公司總裁就貴州與意大利雙邊的貿易、投融資情況、產品進出口的相關規定，及食品進入歐洲的認證等許多問題進行了交流，雙方都表示日后要密切合作，為貴州和意大利乃至歐盟在經濟貿易、民族文化、及民間工藝品的交流創造更多的機會。

米蘭ALESSANDRO ROSSO集團（意大利及歐洲境內最大最具實力的財團之一，也是米蘭七星長廊酒店的擁有者）主席，在觀看展現貴州文化的DVD時激動不已，當場表示2013年要來貴州，加大與貴州的商貿合作。

這次米蘭之行，貴州不僅給意大利帶來了精美的手工藝產品，還帶來了瑰麗的文化旅游資源。今后，希望通過展覽和舉辦相關活動，深入挖掘和弘揚貴州優秀的民族民間文化，探索一條民族文化產業的戰略性、導向性、長遠性的產業發展戰略思路，發掘貴州民族民間文化所具有的優結構、擴消費、增就業、促跨越、可持續的獨特優勢，做大做強文化產業，培育成中國的、世界的“多彩貴州”品牌。