把優(yōu)勢變本事

李勝強

心理學上有一個說法叫“身份認同”，不同車型代表不同級別，車換了以后會給公務員本身帶來一種定位摸索。這個認同有自我認同和他人認同，重新?lián)Q了以后，要建立一個新的聯(lián)想關系。

以剛才停在校園里人們過來圍觀的角度看，他們真的覺得G6做得不錯。對自主的品牌來講，提高大眾對它的關注度至關重要。

造型漂亮有優(yōu)勢

最近一直流行說“長得漂亮是優(yōu)勢，活得漂亮的本事。”如果說G6是一個姑娘，它已然具備了“長得漂亮”的優(yōu)勢。作為奇瑞汽車開發(fā)的高端車型，外觀方面顯然達到了它對自己的定位，看上去很有檔次，讓人愿意主動靠近。

外觀造型沉穩(wěn)大方，大燈設計非常整體，前臉很端正，漆面的質感、鈑金的細節(jié)與品牌內其他產品相比有明顯提高。G6修正了之前我對自主品牌的認識，這樣的外觀和工藝，公務員坐在里面，內心應該是會生出民族自豪感的。

保證質量有本事

接下來它需要做的就是如何利用當下政策的傾斜令自己“活得漂亮”。首先，要贏得大家的口碑，然后慢慢對它產生深層信任。比如，人們都從眾，都有從眾的心理，國家領導是一個身份象征，他乘坐G6的話把這兩者價值結合在一起，無形中將自己的價值也傳遞給了這個車，于是大家會覺得，連領導都坐這個車，它一定很不錯。

這個認同需要逐漸建立，當別人真正駕乘的時候，確實體現了它的這種價值，看上去覺得不錯，挺好，這個比較關鍵。

G6的定價，有人覺得高了，我認為并不高。人們普遍對自主品牌的認識就是便宜，便宜到大家都懷疑車的質量。

在這一點上，G6應該扛住。我可以比你便宜1萬塊錢，但絕對不能比你便宜太多，大眾就是這種心理，越便宜，越會覺得東西不好。把自己的質量提上去，然后穩(wěn)住價格，這是合理的。