樂凱集團華麗轉身的啟示——從樂凱膠卷全面停產彩色膠卷談起

栗 雨

（鄭州大學 國際貿易學，河南省鄭州市 450000）

1 樂凱集團宣布全面停產彩色膠卷

2012年9月4日晚間，樂凱膠片股份有限公司在上海證券交易所發布公告稱，因為越來越多的銀鹽影像產品被數碼影像所替代，所以彩色膠卷在市場上的需求數量相對于前幾年呈現急速下滑的趨勢，導致了本公司彩色膠卷產品難以實現經濟批量生產，經過董事會一致研究決定，樂凱集團將全面停止生產彩色膠卷，并委任本公司總經理負責清理與彩色膠卷相關的專用資產以及庫存彩色膠卷的銷售工作。

樂凱品牌在中國消費群體中擁有很高的知名度，不僅因為樂凱生產出了我國第一代照相軟片并且又經過長期努力開發研制出了我國第一代彩色膠卷和彩色相紙，而且因為它遏制了柯達等國外一些膠卷品牌在該行業的壟斷勢頭。

但是，隨著數碼相機等高科技手段在照相業中的出現，近年來，該公司業績呈現出大幅度下滑，據樂凱膠片股份有限公司近期發布的相關財務報表中顯示的數字表明，樂凱膠片在2011年全年實現營業收入總額8.27 億元，而虧損總額為5593萬元，并且年度報表顯示的公司彩色感光材料以及新材料的營業利潤率只有6.66%。

這并不是一件意料之外的事情。因為隨著科學技術的快速發展，一些新興的電子設備開始被廣泛接受和應用，例如數碼相機和智能手機等，這似乎就注定了傳統膠片行業會逐漸走向沒落的最終宿命。眾所周知，美國伊士曼柯達曾經是全球最大的膠卷生產商。該公司生產的柯達克羅姆膠卷也曾經是膠卷業炙手可熱的“明星”。但是就在2009年，該公司宣布停止生產這一旗艦產品，并且早就已經譜寫和籌劃好了“全力進軍數碼領域”的路線圖。無獨有偶，膠卷業的龍頭企業富士也在兩年后宣布正式停止生產該公司旗下多款膠片產品，并且將企業今后事業發展的重點放在印刷、文件處理、光學元器件、醫療及生命科學和高性能材料等五大領域。

事實上，樂凱的停產行為并不是高層管理者的一時興起，它早從 2009 年就開始準備和籌劃全面停產彩色膠卷的行為。當時就有消息傳出，樂凱正在通過多方面的措施來對彩色膠卷業務進行精簡和清理。比方說減少產品的品種、提高生產的效率、提高產品的質量、降低能源的消耗、研發個性化新產品等。而就在一年前，樂凱更是踏上了重組的道路。中國航天科技集團公司將樂凱膠片集團有限公司整體并入旗下，把樂凱變成它的全資子公司。而樂凱的主要的業務也隨之轉向涂層材料、印刷材料及膜材料、圖像信息材料等領域。

品牌營銷專家于斐此前在接受本報記者采訪時表示：“我們對樂凱集團的轉型前景仍持觀望的態度。有三個基本條件是實現轉型成功所必須具備的，那就是創新技術、良好的體制機制和優秀的管理團隊。而對樂凱而言，這三個基本條件都算不上十分的完善。大家都知道的是，作為膠卷行業巨頭的富士和柯達都已經在市場中拼搏奮斗了很多年，他們的轉型還不能算十分成功。而與富士和柯達相比，樂凱這個一直依靠國資背景的企業的轉型之路將更加艱難。”[1]

從2012年上半年開始，樂凱就著手向其他相關領域發展。例如醫療、印刷機等，它一方面與JF 公司（歐洲一家知名的數碼印刷機制造商）通力合作推出了一款數字噴墨標簽印刷機，另一方面還為適應醫學圖像數字化輸出而開研發了一款非銀鹽熱敏膠片。

2 樂凱膠卷的發展歷程

于1958年7月7日創建的化工部第一膠片廠的總部設立在河北省保定市，它就是樂凱集團的前身并且當時是國家“156”項重點建設項目之一。在近半個世紀以來，一代代樂凱人肩負著民族的偉大理想，前后經過了三次艱難竭蹶的創業歷程。樂凱不斷的在挑戰中尋求機遇，并且在發展中努力探求適合企業發展的全新的路徑，終于成為一個擁有鮮明特色的企業形象的集團。

細數這飽經風雨的幾十年，樂凱集團最輝煌的成就莫過于書寫了中國感光工業史上的從無到有、從小到大、從弱到強的宏偉篇章。具體說來，中國感光工業歷史上100多個“第一”都是由樂凱集團創造的。從早些時期的電影膠片到近代的民用照相材料，從被普遍使用的民用產品到能夠滿足特殊需求的軍工產品，從單調的黑白到豐富的彩色，從傳統的影像記錄材料到新興的膜材料、涂層材料和數碼耗材，樂凱都竭盡所能的在各個領域內為中國的感光工業作出自己的貢獻。

然而，樂凱集團的發展歷程也是頗為坎坷的。先是遇到了前蘇聯突然撤走援建專家，而后趕上三年自然災害等等，樂凱憑借百折不撓的精神和無堅不摧的信念，生產制造出了中國第一代照相軟片、黑白電影正片、彩色電影正片、民用膠卷等一系列產品。更令人振奮的是，樂凱集團還將中國人自己研發生產的航空航天膠片送上了人造衛星[2]。

改革開放后，彩照這一新生事物開始在中國大地上漸漸風靡開來。與此同時，電視業也如雨后春筍般的興起，這就導致了電影行業開始走下坡路。當然，以生產電影膠片為主的樂凱集就因此遭遇了史無前例的危機。但是，樂凱集團并不會因危機被輕易打倒。經過堅持不懈的努力，樂凱以驚人的速度研制出了中國第一代彩色膠卷、彩色相紙。這一舉動不僅改變了中國在這一領域“零”的歷史，也使中國一躍成為全球除美、日、德之外第四個擁有彩色感光材料制造技術的國家。

與此同時，人們對感光材料的需求也隨著快速發展的經濟和不斷提高的生活水平而變得日益旺盛。中國市場就成為一些國際知名的感光材料企業發展的一個新的戰略重心，隨之出現的傳統銀鹽產品市場競爭越發激烈的局面也就在情理之中了。面對如此嚴峻的市場形勢，樂凱集團并沒有陣腳大亂。它在堅持以市場為中心的基礎上，全面進行企業改革、技術創新和管理創新。為了不致出現一個輝煌的民族企業坐以待斃的局面，樂凱集團也主動的嘗試介入數碼和薄膜等全新的技術領域。

3 樂凱膠卷華麗轉身的啟示

3.1 樂凱膠卷全面停產彩色膠卷的原因分析

3.1.1 科技進步導致傳統產業產品生命周期迅速縮短

所謂產品生命周期，是指產品的市場壽命，即一種新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。弗農認為：產品和人的生命一樣，要經歷形成、成長、成熟、衰退這四個階段。而這個周期在擁有不同的技術水平的國家里，各個階段發生的時間和過程是不一樣的，這就導致了一個較大的差距和時差的存在。這一時差反映了同一產品在不同國家市場上的競爭地位的差異，而產品生命周期的各個階段的差異也決定了國際貿易和國際投資的變化。

對于樂凱膠卷而言，從最初中國樂凱膠卷集團公司成立生產出包括中國第一代照相軟片、黑白電影正片、彩色電影正片、民用膠卷在內的一系列產品，到通過改革創新研制出中國第一代照彩色膠卷、彩色相紙填補國內空白，再到以市場為中心大力推進企業改革和技術創新實現國有企業的保值增值，最后走向彩色膠卷的全面停產。樂凱膠卷經歷了從形成、成長、成熟到衰退的過程，最終實現了整個產品生命周期的徹底終結[3]。

3.1.2 營銷戰略的選擇對樂凱集團的影響

到了 2002年，數碼影像逐漸取代了傳統膠卷，導致了全國各地很多傳統沖印店陸續關門。膠卷市場也隨著智能手機和數碼相機的普遍而走上了下坡路。樂凱集團的新聞發言人朱海河告訴記者，樂凱彩色膠卷銷量的急劇下滑是迫使樂凱公司停產的主要原因。據他透漏，樂凱集團的彩色膠卷在 2000年帶來的收入占整個集團收入的22.6%，而在2009年這個數字已下滑至1%，銷量下滑十分嚴重。

柯達這個在膠卷行業能夠呼風喚雨的龍頭老大也在2009年宣布，停止生產柯達克羅姆膠卷，并且全力描繪“全力進軍數碼領域”的宏偉藍圖。隨后，富士也于2011年宣布停止生產多款膠片產品，并將企業今后事業發展的重點放在印刷、文件處理、光學元器件、醫療及生命科學和高性能材料等五大領域。

樂凱也從2009年開始，就開始準備和籌劃全面停產彩色膠卷的行為。采取的措施主要有說減少產品的品種、提高生產的效率、提高產品的質量、降低能源的消耗、研發個性化新產品等[4]。

3.1.3 找準時機退出原行業以及對新行業的選擇

早在2005年，樂凱膠卷就開始將生產重心轉向中高檔平板顯示用光學薄膜及其帶涂層的深加工產品。總結起來，樂凱集團選擇進入這一產業的決策制定主要分為以下四個步驟：

第一，識別相關行業的發展機會。樂凱集團依靠50年積累的“涂層、成膜、微粒”這三大核心技術，加快影像記錄材料和印刷材料向數字化轉型的步伐；積極進行光學薄膜及其帶涂層深加工產品的研究開發，努力發展成國內領先的中高檔PET光學薄膜制造商，同時也致力于將自身打造成為面向平板顯示器、新型電子行業帶涂層薄膜深加工產品的生產科研基地。

第二，行業關鍵要素與核心能力的匹配度。樂凱集團之所以選擇向這一行業轉型，是因為利用之前積累的三大核心技術并且積極進行創新發展與轉型，其關鍵要素和核心能力與中高檔PET光學薄膜產業有相當高的匹配度。

第三，服從企業愿景和中長期發展規劃。一個企業在做出轉型的選擇和決策時，必須首先識別看準行業的發展機會并且要具備相應得能力。然后就是要要認真制定本企業的中長期發展規劃以及相關的業務規劃。

第四，進入新行業后對新業務的選擇。眾所周知，無論一個企業原本的業務范圍有多么廣泛，它在進行轉型時也不可能同時進入所有的業務領域。那么，對該企業可能進入的所有業務與產品進行選擇和排序就顯得尤為重要。在進行選擇和排序時，首先要收集整理通過各種渠道對各個備選行業的資料和數據。在此基礎上對各個備選行業進行全面且客觀的評價，而后才能對進行相關行業和產品業務進行選擇和排序。

3.2 樂凱集團轉型和重組的啟示

3.2.1 應對數碼技術挑戰，積極轉型

顯而易見，樂凱能夠走進中國千家萬戶并且成為家喻戶曉的知名品牌，主要歸功于它出色的膠片業務。縱然樂凱集團不斷的進行技術革新并努力尋求突破，但是在受到數碼成像技術的強勢沖擊時，樂凱也難以自保。據相關資料顯示，樂凱的盈利水平早從2000年就開始呈現不斷下降的趨勢。

樂凱在面對優勢產品市場驟然萎縮的局面時，并沒有放任自流和自暴自棄的表現。相反，樂凱痛下決心，努力尋找新的經濟增長點來代替傳統的膠片產業。同時樂凱依然堅持走自主創新之路不動搖，試圖依靠自主創新來獲得一些市場發展的機會。從2005年開始，樂凱的轉型之舉就逐漸啟動。轉型最初嘗試的是數碼相機、MP3等消費產品，但是結果都不盡如人意。之后，樂凱總結先前的經驗教訓，決定充分利用多年積累形成的“涂層、成膜、微粒”這三大核心技術，將嘗試的領域轉向了中高檔平板顯示用光學薄膜及其帶涂層的深加工產品。令人可喜的是，樂凱的這一嘗試為它今后的發展找到了新的突破口。光學薄膜、數字印刷材料等國外公司的相關產品的價格由于樂凱集團的進入而出現大幅下跌，這就為該行業的低成本快速發展奠定了十分堅實的基礎。

3.2.2 著眼未來，探索重組之路

盡管是全球最大的膠片生產商，但是柯達當初進行轉型時也經歷了各種艱難險阻。不過好在與柯達相比，樂凱的經營狀況就顯得略好一些。這與樂凱集團一直苦心鉆研并且大力發展膜材料、數字印刷材料、數碼影像材料、新能源材料等新業務是分不開的。近幾年樂凱集團的經營業績呈現逐年上升的趨勢，其中2011年的各項指標創十年來最好。但是我們也要清醒的認識到，實現技術上的突破、擴大產品的市場份額等都需要大量的投入。如果樂凱僅僅想著“吃老本”，就會出現坐吃山空的局面。顯然，想要實現技術上的重大突破和企業的再次騰飛更是難上加難了。

在這種形勢下，樂凱集團就又做出了具有劃時代意義的重大舉措，義無反顧的踏上了重組之路。樂凱集團之所以選擇與航天科技集團合作，是因為航天科技集團與樂凱集團擁有眾多的戰略契合點。在樂凱看來，兩個集團擁有關聯性很高的業務范圍、融合性相當的好產業領域、互補性較強的資源種類，這將會給樂凱帶來新的生機和活力。可喜的是，航天科技集團日前開始在太陽能電池的生產方面發力，而樂凱也加大了對太陽能電池背膜項目的投資。

樂凱集團在經歷了建國初期的一窮二白，改革開放時期的迅速騰飛和科技迅猛發展時期的日薄西山之后，實現了華麗轉身。顯然，樂凱集團在這一過程中也付出了慘重的代價。最應該引起大家注意的就是，高度發達的科學技術和如雨后春筍般出現的新興產業，會大大縮短傳統產業產品的生命周期。我們應該從樂凱集團的轉型重組中總結經驗教訓，為我們國家民族企業的蓬勃發展貢獻自己的力量。

[1] 施穎楠，劉永揚．樂凱膠片宣布停產彩色膠卷[N]．東方早報，2012（9）．

[2] 馬駿昊．“中國膠卷王”樂凱宣布停產彩色膠卷[N]．江蘇經濟報，2012（9）．

[3] 金兵．樂凱，“中國膠卷之王”的變奏曲[J]．企業文化學院，2012（6）．

[4] 宋文明．樂凱：轉身稍慢錯過一個時代[N]．中國經營報，2011（9）．