浚縣民間傳統手工藝品“泥咕咕”市場化開發

■陳珍珍 劉園香 張 蕊 河南大學經濟學院

一、前言

民間傳統手工藝品“泥咕咕”的價值不但在于它的可觀賞性，更主要的是在于它具有豐富的傳統文化內涵。大多數民間傳統手工藝品不僅要求做工精細，更需要從中反映出中華民族的感情寄托、美好祝愿、工藝的韻味、特色等。在民間傳統手工藝品設計中，我們需要注重將民間傳統文化的精髓體現在文化產品中，將產品作為一種媒介來弘揚我們的優秀民間傳統文化，只有這樣才能使中國傳統民間文化產品具有市場生命力。

二、“泥咕咕”的歷史起源

“泥咕咕”是浚縣民間對泥塑小玩具的俗稱，因為能用嘴吹出類似鳥叫的聲音，所以形象的稱之為——咕咕。據《資治通鑒》記載，隋末農民起義軍與隋軍爭奪黎陽倉（當時浚縣稱黎陽），瓦崗軍首領李密手下有一員叫楊圯的大將在此屯兵，得楊圯屯村名。當時，軍中有一些士兵會捏泥人，為紀念在戰場上陣亡的將士和戰馬，他們用當地的膠泥捏塑泥人、泥馬等。后來，軍隊中一些人員就地安置，這門手藝便隨著歷史的發展延續了下來，流傳至今。

三、泥咕咕的發展現狀和環境分析

浚縣“泥咕咕”發展到現在已有三大類50多個品種。主要有三國、水滸和瓦崗軍為原型的人物，以及老虎、獅子、大象、燕子、斑鳩和孔雀等形象的動物和飛禽。古老樸素、逗人喜愛的“泥咕咕”寄托了勞動人民對生活的熱愛和對未來的希望。現在的傳承人有王學鋒、王安田、宋學海等人。在當前市場經濟的環境下，民間傳統手工藝品“泥咕咕”的市場環境分析如下：

1.政策環境分析

“泥咕咕”在2006年被列為國家級非物質文化遺產后，當地政府開始重視它的傳承與發展，浚縣縣委、縣政府相繼出臺了一系列《關于大力發展文化產業的實施意見》，要求大力發展“泥咕咕”產業，對像王藍田，宋學海這種常年從事“泥咕咕”行業的人員給予政策上的支持。當地文化部門和旅游局也出臺了相應的措施為“泥咕咕”的銷售提供了主要途徑。但是“泥咕咕”的規模化生產還急需提上日程，廠房，土地，資金等資源的支持也需要進一步的落實。

2.消費者需求分析

文化產品需求是人們為了滿足各種精神生活需求而形成的對文化產品的需求。文化產品的消費具有層次性，即人們只有在物質消費方面滿足了衣食住行等基本的生存需求之后，才談得上精神文化活動。隨著我國經濟的發展和人們收入水平的提高，人們對“泥咕咕”等手工藝品的消費需求加大。此外，人們個性化需求也是對“泥咕咕”行業的一大挑戰。“泥咕咕”產品要想長期得到發展應該不斷滿足消費者的個性需求上，應盡量保證其藝術性。

3.競爭環境分析

改革開放以來，隨著一批批泥塑申報國家級非物質文化遺產，我國的泥塑行業開始興旺起來。這其中主要有無錫的惠山泥人和天津的“泥人張”，以及泥塑的發源地陜西鳳翔的彩繪等。各地泥塑蓬勃發展，沿海發達地區由于科技和管理模式的發達，使他們在泥塑市場上勝過一籌。與之相比，浚縣“泥咕咕”的市場份額所占較小，面臨的競爭壓力較大。

四、“泥咕咕”發展中遇到的問題

在商品化、市場化的浪潮中，傳統手工藝品“泥咕咕”的發展面臨一些困難和挑戰：

1.傳承人稀少，專業人才缺乏

現在的年輕人不愿意再繼續學習這門手藝，傳統手工藝后繼乏人，手工藝品的制作技藝逐步失傳，亟需搶救。當地現在缺乏熟悉現代“泥咕咕”經營和資本運營、具有較強的把握市場能力的職業經理人，又缺乏一批精通網絡銷售的高新技術人才。而“泥咕咕”產品的市場化開發需要一大批善于經營管理的人才，這嚴重制約了“泥咕咕”的市場化發展。

2.生產規模小，產業集中度低

“泥咕咕”的生產單位多為家庭作坊，規模普遍偏小，多數家庭作坊是2到6個人進行簡單協作生產。且因為作坊總量少致使“泥咕咕”的總體產量也相對偏少。楊圯屯村地處經濟欠發達的河南浚縣，產品的設計、加工、包裝、運輸、銷售等配套服務行業數量很少，產業的集中度較低。

3.定價機制不合理

“泥咕咕”的市場價格低，可成本卻越來越高。“泥咕咕”的生產可以有手工和模具兩種形式，價格也因方式的不同而有所不同。一般模具生產的咕咕比較粗糙，因此價格也就較低，小的大約在一元到十元之間；需要手工制作的（比如手工打磨或繪色）個體較大的“泥咕咕”，也只是在七八十元之間。如果進行大量的模具生產，不僅會造成了傳統手工藝技術的流失與破壞，大量無節制的生產也使“泥咕咕”的價格大為下降。但是手工“泥咕咕”的生產需要的時間長，從事生產的手工人員多，再加上當地原材料黃膠泥的日漸匱乏，使得生產“泥咕咕”的成本上升。可市場上也沒有統一的定價標準，定價不合理且比較混亂。

4.市場銷售渠道狹窄且市場信息滯后

“泥咕咕”在農村的市場是當地的廟會。廟會為這些傳統手工藝品提供了主要的銷售場地，這就要歸源于當地的鳥文化信仰，在古代鳥有多子多孫之意，這也是“泥咕咕”幾千年活著保存生下來的主要傳承原因之一。此外現在大多數“泥咕咕”的銷售渠道多是旅游單位，如有旅游局統一收購。幾家大的生產作坊，比如藍田“泥咕咕”合作社生產的作品大多為手工制作，制作工藝精妙細致，其主要銷路是文化局或旅游局主辦的展覽會上。銷售對政府的依賴度很高，而且都是以訂單來生產，往往會出現銷售量大而生產量不足的情況。

5.經營管理方式的落后

當地“泥咕咕”產業缺乏相應的專業經營者和營銷人才，生產經營分散且方式較落后，缺乏先進的文化產業管理思想與管理模式，市場運作與營銷策略經驗不足。生產基地的經營模式多為家庭傳承模式，很難開拓新的銷售渠道，提高經營的效率。當下最為流行的網上銷售模式也不得不因沒有專門的網上銷售人才來經營而終止。

五、“泥咕咕”的市場化開發策略

1.注重傳承人和專業人才的培養

應設立“泥咕咕”民間文化產品產業研究機構，在高校中可以開設類似“泥咕咕”產品的民間文化產品的相關專業，培育出民間文化產品急需的專業人才、管理人才和市場運作人才。

2.做大做強“泥咕咕”品牌，注重“泥咕咕”的包裝

“泥咕咕”品牌的樹立有利于促進”泥咕咕“產品的銷售，樹立良好的形象；有助于保護”泥咕咕“品牌所有者的合法權益，防止侵權行為；有利于提高”泥咕咕“的認知度。在包裝方面，分類包裝策略、配套包裝策略和附贈品包裝策略相結合。其中，注重分類等級包裝策略，根據“泥咕咕”的等級分類標準，對泥咕咕進行分類包裝，對于出口的、個人定制送禮的進行精美包裝，提高附加值。

3.采用新的銷售方式

推動民間文化產品的發展，科技是載體，文化和創意是靈魂，兩者缺一不可。離開了科技創新，民間文化產品就失去了前進的動力，同樣，離開了文化創意，民間文化產品就沒有了靈魂，正是科技與文化創意的有機融合，才共同推動了民間文化產品的發展。特別是在今天國際文化產業競爭日益激烈的情況下，數字化、網絡化已成為其發展的必然趨勢。因此“泥咕咕”也應該嘗試應用網絡銷售，電視銷售等新興方式。如可以采用多種多樣的電子商務模式，B2C模式、H2C模式、H2G2C模式。

4.加大對文化資源的整合，優化資源配置

將“泥咕咕”作為當地的先行產業，以規模經營為目標，逐步拓展市場，擴大“泥咕咕”產業區，發揮產業聚集效應。經濟發展需要有一定的規模效益，規模經濟促進生產和消費在某一區域聚集。因此，鼓勵當地農戶進行合作生產、資源重組，從而發揮“泥咕咕“行業對當地經濟發展的推動作用。

六、總結

傳統民間手工藝品的市場化開發，其核心就是在保持傳統文化特色的基礎上，緊密結合市場需求進行創新。傳統民間手工藝品“泥咕咕”作為一種財富，不是某些人所獨自享有的。我們應該認真學習它的傳統制作工藝，并結合現代營銷途徑不斷將其傳承下去，作為維系中原文化的一個紐帶，為中原文化的繁榮發展做出自己的貢獻。

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