高成本經濟時代的制造業(yè)盈利策略研究

中山大學新華學院 楊和茂

自我國實施市場經濟體制改革以來，我國制造業(yè)都已經歷了三十多年快速或高速發(fā)展盛宴。但到了2008年，由于美國發(fā)生大面積的次貸危機，從而導致整個全球金融危機的爆發(fā)。此次金融危機波及面廣、周期性長的兩大主要特征，截至目前也并未呈現(xiàn)觸底反彈跡象。制造業(yè)必須面對的人力成本、原材料成本、物流成本及房租租賃成本等等都不斷在持續(xù)攀升?！拔覈洕\行將近30年的低成本經濟時代基本上已接近尾聲，高成本時代喻示著我們的粗放型經濟增長方式走到盡頭，這就需企業(yè)及時進行管理變革或戰(zhàn)略調整?！比缥覈洕鷮W家魏杰在2009年也曾驚呼：“中國的經濟比專家預計的提前10年進入了高成本時代。”

如何應對高成本經濟時代？如何建立新的盈利模式？下面分別就高成本經濟時代的內涵及特征、高成本經濟時代的企業(yè)盈利策略研究分析兩方面來展開論述。

1 高成本經濟時代的內涵與特征

所謂高成本經濟時代是指某國內或地區(qū)的居民為維持基本消費水平而支出的成本不斷快速增加從而引發(fā)收支漸漸不平衡，或者是企業(yè)運營成本整體普遍性地大幅度上升而引發(fā)某國或地區(qū)內的大多數(shù)企業(yè)盈利水平不斷降低甚至虧損的經濟發(fā)展時期。表1為低成本和高成本時代兩者之間的具體差異特征。

表1 低成本經濟時代與高成本經濟時代的制造業(yè)的經濟特征差異描述

從表1不難看出高成本經濟時代對企業(yè)的盈利直接造成嚴重影響，變革勢在必行。

2 高成本經濟時代的盈利策略研究與分析

為了讓我國企業(yè)經營管理者更清晰了解高成本經濟時代的盈利策略，下面主要從財務層面和管理層面兩個層面進行研究與分析。

2.1 高成本經濟時代的財務層面研究與分析

所謂財務層面研究與分析主要是指圍繞如何提升利潤空間、降低企業(yè)財務風險及規(guī)避企業(yè)財務危機等以財務結果為主要表現(xiàn)特征的各種財務管理策略。

(1)實施預算管理。所謂全面預算是一種系統(tǒng)的方法，用來分配企業(yè)的財務、實物及人力等資源，以實現(xiàn)企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標，并能達到成本控制、評估業(yè)績與分析、資源配置和降低財務風險的實用管理工具。

(2)并購與重組。所謂并購重組是指某企業(yè)通過收買其他企業(yè)部分或全部的股份，取得對這家企業(yè)控制權，并對企業(yè)進行重新整合的產權交易行為，并能達到有效控制成本、增強企業(yè)競爭能力的一項重要管理舉措。

(3)成本分享計劃。企業(yè)鼓勵員工降低成本并對節(jié)約部分進行與公司公共分享的一項具體激勵措施。

(4)收益分享計劃。通過增加員工的利益分配，從而間接減少員工的工資性等直接開支，以降低直接成本，從而提升盈利空間并提高員工的積極性。

(5)目標成本管理。企業(yè)根據(jù)其經營目標，在成本預測、成本決策、測定目標成本的基礎上，對目標成本進行分解并進行控制與分析、考核與評價的一系列成本管理工作。

(6)資產剝離。這里所說的資產剝離主要是指將企業(yè)經營效率低或者經營虧損項目的設備及資產從該企業(yè)的賬目中分離出去的行為，以達到增加盈利空間和降低成本的目的。

(7)控制財務風險及預防財務危機縮減投資規(guī)模。這里所謂投資規(guī)模主要是指投資速度和投資項目數(shù)量。為了提高企業(yè)抗財務風險的能力，企業(yè)必須對投資項目進行較少投資或對其投資額度進行控制，以避免無法兼顧而引發(fā)財務風險，同時縮減的項目并非一定是非盈利項目，只是可能短時期內無法為企業(yè)帶來回報的項目。

(8)降低資產負債率。所謂資產負債率是指負債總額與資產總額的比率。通常減少短、長期負債總額，這樣能達到降低企業(yè)財務費用，從而達到增加盈利的目的。

(9)采取保守分紅政策。所謂分紅政策是指企業(yè)將累積的未分配利潤或當年利潤按股東持股比例進行分配的一種制度。主要是為了鼓勵或激勵各種投資者。通過減少分紅，能讓企業(yè)保留更多的留存資金用于企業(yè)發(fā)展。

(10)優(yōu)化資本結構。所謂資本結構是指企業(yè)各種資本的價值構成及其比例。比如追加公司凈資產就可以降低企業(yè)的負債率，減少庫存可以提高資產的流動性，從而達到降低企業(yè)的財務風險目的，降低財務危機發(fā)生概率。

(11)采取權益性融資。所謂權益融資是指通過吸引新的投資者，發(fā)行新股，追加投資等來實現(xiàn)籌資的目的，并沒有對外出讓股票行為，這種做法不僅控制財務成本，也能提高企業(yè)防御財務風險和財務危機的能力。其負面影響則是稀釋了原有股東對企業(yè)的控制權。

2.2 高成本經濟時代的管理層面研究與分析

所謂管理層面研究與分析主要是指圍繞如何改進管理方法、增加企業(yè)競爭實力等為主要經營調整的各種管理手段與方法。

(1)人員控制。裁減人員，當企業(yè)經營不景氣時按照國家相關法規(guī)進行員工人數(shù)的減少，從而達到直接降低人工成本或管理成本的目的。

(2)人員結構優(yōu)化。將人員的能力或知識結構進行優(yōu)化，以達到最合理的人力資本結構。比如，企業(yè)往往增加高端人才數(shù)量同時盡量減少中級人才的數(shù)量，在達到人才結構優(yōu)化的同時也必須降低人工總成本。

(3)產業(yè)轉移。將原有競爭優(yōu)勢逐漸喪失或完全喪失的產業(yè)轉移到其他地區(qū)而達到重新建立競爭優(yōu)勢的目的。比如我國勞動力成本上升，可以將產業(yè)轉移到勞動力成本低的國家或地區(qū)。如可以將生產線或部分傳統(tǒng)產業(yè)轉移到東南亞、非洲及巴西等那些勞動力資源豐富且廉價的地區(qū)，以達到人力成本降低的目的。

3 渠道級數(shù)

所謂渠道是指企業(yè)生產貨物或提供的勞務從企業(yè)流向消費者所經歷的各類中間商，其中包括貨物的所有權轉移和不轉移中間商。而渠道級數(shù)是指經歷的中間商數(shù)量，分為0、1、2、3級及多級渠道。

3.1 經營核心產品線

所謂核心產品是指能為企業(yè)帶來大部分業(yè)績和利潤并具有相對或絕對競爭優(yōu)勢的產品群，該策略主要是通過經營公司的核心產品以達到快速積累利潤的目的。

(1)增加產品線。該方法主要是指增加企業(yè)原來并不經營的產品，而努力發(fā)掘市場需求度高、毛利水平相對較高的產品線，以提高企業(yè)的盈利水平和競爭能力。

(2)實施產業(yè)升級。所謂產業(yè)升級是指企業(yè)從低附加值向高附加值產業(yè)轉移升級。通過大力發(fā)展有競爭力的科技技術或發(fā)展知識密集型產業(yè)提升企業(yè)競爭能力和盈利能力。

3.2 多級渠道

通過縮減渠道級數(shù)，則可以直接減少渠道的利潤分流次數(shù)而最終降低消費者的購買成本，從而增加企業(yè)業(yè)績和提升利潤的目的。比如企業(yè)銷售可增家B2B、B2C等低成本渠道。

實施低成本營銷，是針對傳統(tǒng)營銷如廣告、促銷、買贈、現(xiàn)金獎勵、折扣銷售等方法而言的，主要是通過利用現(xiàn)代網絡技術中的微博、微信、短信、軟文及各種低成本的銷售策略與技巧，以盡量減少傳統(tǒng)營銷中的高費用、高成本的開支。

3.3 品牌策略調整

品牌塑造，企業(yè)建立品牌并不斷努力維護和發(fā)展起品牌。包括單一品牌策略和多品牌策略等形式。企業(yè)從經營產品全面轉向經營品牌階段，也是將企業(yè)的產品競爭能力過渡到品牌競爭能力，從而提高企業(yè)的競爭實力和盈利水平。

3.4 組織架構優(yōu)化

建立柔性組織，一種區(qū)別于傳統(tǒng)組織的一種組織形式。該組織利用現(xiàn)代化通訊技術、軟件技術、技術與管理職能外包等工具或形式實現(xiàn)組織功能，達到提升管理效率降低管理成本的目的。比如技術部、人力資源部、財務部實行外包服務，這樣可以降低公司的管理成本，也降低了管理難度和管理風險。

4 結語

綜上所述，本文分別就影響盈利的財務策略和管理策略兩個層面進行研究與分析，希望能進一步增強制造業(yè)對高成本經濟時代的盈利能力，最終實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

[1]魏杰.關注高成本經濟時代的到來[J].中國海關,2005(08).

[2]曾維君.新時期企業(yè)財務管理方法初探[J].時代金融,2012.

[3]張莉.高成本時代：“中國制造”期待重新演繹[N].在線國際商報,2009-10-29.

[4]胡煜.軟實力——高成本時代的價值引擎[N/OL].http://www.eastmoney.com,2012-11-07.