打造潮河龍眼品牌的發(fā)展思路

□徐顯中

“瀘州龍眼潮河最好”的說法是得到群眾公認的。地處四川東南部瀘縣西部的潮河鎮(zhèn)，交通發(fā)達，成自瀘赤高速公路橫穿境內，在瓦子場有出入口，村村通水泥路，戶戶有龍眼樹，發(fā)展龍眼自然條件得天獨厚。境內土壤肥沃，光熱充足，雨量充沛，青山綠水，龍眼飄香。龍眼是潮河鎮(zhèn)優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，是潮河鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一，是農(nóng)戶增收致富的骨干項目。

一、龍眼產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

目前，全鎮(zhèn)有13個農(nóng)業(yè)行政村，2個社區(qū)，6.2萬人口，1.55萬農(nóng)戶，幅員面積82萬km2，耕地面積4.2萬畝。境內有3.3萬畝龍眼林，龍眼產(chǎn)業(yè)帶20余公里，有100年以上龍眼1200余株。龍眼面積達4000畝以上的村有后灣、王莊；3000畝以上的村有唐寺、朱家坪；2000畝以上村有潮河、天才、五谷寺、王坪；1000畝以上村有伏魚、龍江、桂鳳、紅興、天堂壩。全鎮(zhèn)一村一品龍眼產(chǎn)業(yè)村是后灣，在鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一組織、規(guī)劃、指導發(fā)展下，各村又有不同的成熟發(fā)展模式。后灣村是潮河龍眼發(fā)展起源示范村，其發(fā)展模式為：國家長江上中游水果開發(fā)項目+瀘州后灣果品有限公司+農(nóng)戶；王莊村龍眼產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式為：潮河州圓專業(yè)合作社+國家有機食品轉換基地+農(nóng)戶；唐寺村龍眼發(fā)展模式為：瀘州市老科協(xié)專家試驗示范基地+農(nóng)戶；朱家坪村龍眼產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式為：全國農(nóng)技推廣示范縣項目+農(nóng)技推廣人員+農(nóng)戶；其余村龍眼產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式為：政府組織+農(nóng)業(yè)部門培訓+科技示范戶+農(nóng)戶。后灣、王莊、唐寺村各有500畝市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園。有龍眼專業(yè)合作社2個，主要負責龍眼生產(chǎn)發(fā)展和銷售；龍眼果品公司1個，主要負責龍眼的銷售與加工。潮河龍眼除特大干旱和冰雪天氣外，一般每年掛果50%左右，年產(chǎn)量可達3000余噸，銷售收入可達3000萬元。

二、龍眼產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要經(jīng)驗

1.搶抓機遇，敢為人先 潮河龍眼發(fā)展始于1990年原瀘縣清和鄉(xiāng)黨委書記劉祥云、果技站周世中，敢想敢干敢為人先，率先發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟。在縣府水果開發(fā)項目辦爭取到1200畝標準化龍眼基地建設，農(nóng)戶受益97萬元國家投資項目。

第二次機遇是乘國家西部大開發(fā)東風，有效實施了國家退耕還林政策和瀘縣農(nóng)業(yè)結構調整政策，潮河龍眼才得到各級領導和群眾的認可和重視，龍眼得到規(guī)模化、專業(yè)化的成片發(fā)展，為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展打下了堅實基礎。

2.科學發(fā)展，立足長遠 2012年潮河鎮(zhèn)黨委政府投資200萬元組織舉辦首屆四川瀘縣潮河金秋龍眼節(jié)，于9月7～9日在后灣村新農(nóng)村聚居點召開，得到市、縣領導認可和好評及群眾滿意和擁護，使潮河龍眼品質和品牌、科技得到了進一步提升，提高了潮河鎮(zhèn)在省、市、縣的知名度，著力解決了后灣新農(nóng)村建設與生態(tài)旅游建設的經(jīng)濟支撐問題。治理了基礎設施建設，龍眼標準化生產(chǎn)，科技服務與推廣，強力推動了全鎮(zhèn)龍眼產(chǎn)業(yè)又好又快科學發(fā)展，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民出謀劃策，再作貢獻。

3.瞄準市場，尋求突破 潮河鎮(zhèn)瞄準龍眼產(chǎn)地范圍、市場銷售、經(jīng)濟效益，明確了龍眼要大力發(fā)展，必須做到種植規(guī)模要大，基地建設標準化，管理科學化，設備設施現(xiàn)代化，銷售人性化等。竭力為社會提供安全、健康、可口的優(yōu)質龍眼，實現(xiàn)龍眼從無公害產(chǎn)品到綠色食品再到有機食品的發(fā)展理念。其次是省、市、縣各級政府主持召開龍眼論證會、新聞發(fā)布會，調整了開發(fā)思路，與時俱進，不斷拓展龍眼產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間。政府提供平臺，加強指導和服務，引導農(nóng)戶龍眼發(fā)展走公司（專業(yè)合作社）+基地+農(nóng)戶的發(fā)展模式，使市場連企業(yè)，企業(yè)連基地，基地連農(nóng)戶的經(jīng)營走向更加清淅。

三、龍眼產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸

1.品種良莠不齊，品牌不統(tǒng)一 從村社農(nóng)戶龍眼品種調研，品種存在多亂雜現(xiàn)象，品種個體小，品質差異大，成熟期較為集中。雖說是中國晚熟龍眼之鄉(xiāng)，但品種布局不合理，8月下旬成熟品種少，9月中旬成熟品多，9月下旬成熟品種少，沒有10月成熟品種。

市場鮮銷農(nóng)戶各顯神通，沒有品牌統(tǒng)銷意識，導致市場價格分級較大。經(jīng)市場調查，最低銷售價2元/kg，最高銷售價10元/kg。龍眼公司、專業(yè)合社、市場經(jīng)紀人收購競爭，個別農(nóng)戶把龍眼優(yōu)劣混裝，影響潮河原產(chǎn)地龍眼品質、品牌形象；有的對正規(guī)標準化生產(chǎn)龍眼（如王莊有機食品）產(chǎn)生價格沖擊，沒有統(tǒng)一品牌意識，無法抵制市場價格風險，無法擁有在省市縣叫得響的頂級品牌，最終導致龍眼增產(chǎn)不曾收的困局。

2.龍眼生產(chǎn)基礎設施不健全，抗災能力脆弱 高溫、干旱、冰雪是龍眼的主要自然災害，是導致龍眼隔年掛果的主要原因之一。每年元月當?shù)貧鉁亟抵?～4℃，會將夏秋梢結果母枝凍壞；3月下旬氣溫高于18℃達4～5天，龍眼花穗沖梢逆轉成營養(yǎng)枝；6～7月高溫干旱20天以上，導致幼果脫落。潮河鎮(zhèn)雖然擁有較大規(guī)模龍眼林，擁有9座小一型水庫，352口山坪塘，20 km石河堰，105口山頂水池，232口囤水田。但由于對外承包和水利工程年久失修，機電設備老化損毀，水池干漏，渠道跨塌，滲漏嚴重，難以保證龍眼穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)所需的基礎設施條件，鞏固龍眼發(fā)展成果的后續(xù)工作還未有實施預案。

3.管理粗放，科技成果轉化率不高由于農(nóng)村大量青壯年勞動力外出務工，加之龍眼管理投入大，目前龍眼種植戶大多停留在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、雨養(yǎng)農(nóng)業(yè)管理階段，耕作管理粗放。如土壤爆破與翻耕、綠色防控、配方施肥、蔬花蔬果、整形修剪等技術掌握不準，成果推廣、技術培訓接受能力較差。

四、打造龍眼規(guī)模、品質、品牌，務必轉變發(fā)展思路

潮河龍眼規(guī)模較大，擁有先發(fā)優(yōu)勢和市場競爭潛力。作為國家農(nóng)業(yè)部南亞熱作名優(yōu)水果生產(chǎn)基地、四川無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的潮河鎮(zhèn)，為龍眼的后續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎，潮河鎮(zhèn)黨委、政府超前謀劃，站在新的歷史高度，耗資200萬元舉辦首屆四川瀘縣潮河金秋龍眼節(jié)，把潮河龍眼品質、品牌、規(guī)模推廣向市場。把科技進步和創(chuàng)新作為加快轉變龍眼發(fā)展的方式，在現(xiàn)有基礎上整合資源，疊加優(yōu)勢，整體發(fā)力，把基地做強，把龍眼果品公司和龍眼專業(yè)合社做強、做大，把產(chǎn)品做優(yōu)，把品牌做響的發(fā)展思路。

1.把基地做強 為鞏固現(xiàn)龍眼發(fā)展成果，必須把龍眼基礎設施、設備配套完善，提高抵抗市場風險和自然災害能力，把土壤改良、品種改優(yōu)，綠色防控，配方施肥，“三品”管理等先進理念和技術措施，推廣到千家萬戶。基礎建設爭取國家投入，落實到村社，落實到責任人。從源頭上保證品質純正、質量安全，樹立潮河龍眼基地形象。

2.把公司或專合社做大 事實證明，如果沒有各級政府和瀘州后灣果品有限公司，兩個龍眼專合社的頂力支持、強力推動、組織保障，要實現(xiàn)潮河3.3萬畝龍眼林和品牌效益，就只是一句空話。近10年來潮河龍眼品質、品牌、效益提升，正是由于在龍眼果品公司和龍眼專業(yè)合作社的大力幫助下，解決了龍眼銷售難、加工難、生產(chǎn)發(fā)展難、科技推廣難等問題。

3.把產(chǎn)品做優(yōu) 在確保龍眼原產(chǎn)地品質和安全的大前提下，針對市場需求，突出地方特色，尋求市場及消費者認可。設計各種精美的包裝，滿足不同消費者需求。不以次充優(yōu)，以假充真，提升市場認知度和消費者滿意度。

4.把廣告做活 有了好的龍眼產(chǎn)品，還必須要有好的廣告宣傳，不僅靠政府，還要靠新聞媒體、知名人士、企業(yè)老總、經(jīng)紀人等宣傳，達到五湖四海皆知，增強潮河龍眼在市場的影響力。

5.把品牌做響 潮河乃至瀘縣龍眼的生產(chǎn)、生態(tài)優(yōu)勢得天獨厚，龍眼產(chǎn)業(yè)發(fā)展走在省市前列。要爭取在縣委縣府的高度重視下，力爭把潮河州園專業(yè)合作社“匠心牌”、瀘州后灣果品有限公司“后灣牌”龍眼商標推向全國，成為龍眼知名品牌。申請原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護、中國馳名商標、四川馳名商標、西博會國家金獎、農(nóng)業(yè)部南亞熱作名優(yōu)水果基地保護，真正樹立潮河龍眼產(chǎn)業(yè)發(fā)展新形象，為農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收作出貢獻。

6.把龍眼加工做精 龍眼遇結果大年，除鮮食外，存在市場營銷較困難年份，勢必影響農(nóng)戶生產(chǎn)積極性和經(jīng)濟收入。因此，把龍眼加工做精、做細，以利貯藏運輸，對外銷售，是潮河龍眼產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。

7.抓住機遇有效利用政策優(yōu)勢，發(fā)展壯大龍眼產(chǎn)業(yè) 正當國家實施新農(nóng)村建設和鄉(xiāng)村文化旅游建設之機，以發(fā)展地方特色產(chǎn)業(yè)作為支撐，潮河龍眼務必抓住關鍵時刻，充分發(fā)揮廣大農(nóng)戶的積極性，穩(wěn)定發(fā)展龍眼產(chǎn)業(yè)，是增加農(nóng)民收入的現(xiàn)實之需，迫切之舉。