賣稿——設(shè)計(jì)提案導(dǎo)論

摘要：針對目前許多設(shè)計(jì)師能做不能說、會(huì)做不會(huì)說、敢做不敢說的行業(yè)工作現(xiàn)狀，筆者在自己的學(xué)院里開設(shè)了“設(shè)計(jì)提案與實(shí)訓(xùn)”這一門課程，把設(shè)計(jì)領(lǐng)域中的“設(shè)計(jì)提案”這一術(shù)語進(jìn)行課程教學(xué)和理論探索。本文試圖闡述什么是設(shè)計(jì)提案、設(shè)計(jì)提案的重要性、設(shè)計(jì)提案的分類等問題，旨在通過提案、設(shè)計(jì)提案等學(xué)科問題的剖析，喚起大家對設(shè)計(jì)提案教育的重視。

關(guān)鍵詞： 提案；設(shè)計(jì)提案；設(shè)計(jì)提案分類

一、關(guān)于提案

在全民對政治非常關(guān)注的當(dāng)下，我們對“提案”這個(gè)詞眼并不陌生，每年的春季，有中國特色的“兩會(huì)”在從中央到地方各級政府召開，關(guān)于各種各樣的“國計(jì)民生”的提案就會(huì)像雪片一樣飛向“兩會(huì)”。通常講提案是提請國家機(jī)關(guān)或者一定組織的會(huì)議討論、決定、處理的方案或建議。提案的作用是供有關(guān)部門今后決策時(shí)參考，有可能被采納，也有可能不被采納。

提請國家代表機(jī)關(guān)或一定組織的會(huì)議討論、處理的建議，一般由出席人和法律、章程上規(guī)定的機(jī)構(gòu)或個(gè)人提出。（《辭海》）“提案學(xué)是一門新的科學(xué)，說它是科學(xué)，是因?yàn)樗墙⒃谏鐣?huì)調(diào)研甚至數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上來分析社會(huì)問題，反映問題或提出對策，使問題通過有關(guān)政府部門得以最終解決。說它是一門國學(xué)，是因?yàn)樗c當(dāng)代國情密不可分，直接影響著國計(jì)民生，是社情民意直達(dá)政府的最快捷也是最有效的途徑。”

遺憾的是，檢索中國學(xué)術(shù)期刊類網(wǎng)站的資源庫，筆者沒有發(fā)現(xiàn)一位學(xué)者將提案列為一門學(xué)科進(jìn)行研究，也沒有發(fā)現(xiàn)一篇像樣的學(xué)術(shù)論文對提案進(jìn)行學(xué)術(shù)分析，譬如，提案的歷史；古代中西方政治文明中的提案（上書或諫文）；當(dāng)代中國政治文明中提案的現(xiàn)狀、問題與發(fā)展方向，提案如何寫作，涉及的內(nèi)容如何調(diào)研，如何發(fā)布，政府有關(guān)部門如何回應(yīng)，甚至具體到提案的文本格式。

二、設(shè)計(jì)提案

筆者翻遍所有能找到的文獻(xiàn)資料，找不到是誰最早使用“設(shè)計(jì)提案”這個(gè)詞匯，也不知道是在何時(shí)、何地開始盛起，所以，筆者猜測，借中國政治和政策“提案”這一熱潮，“提案”一詞在廣告及設(shè)計(jì)界開始慢慢盛起，設(shè)計(jì)師和廣告人不再是拿一張?jiān)O(shè)計(jì)稿與客戶去簡單交流，而是把設(shè)計(jì)過程做成精美的PPT等電子文件，借助投影儀、電腦、屏幕等電子設(shè)備來展示電子文件；提案人現(xiàn)場講解，通過PPT等電子文件的輔助展演，把整個(gè)的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)過程陳述給客戶，并通過互動(dòng)來現(xiàn)場回答客戶的種種疑問，最終達(dá)到說服客戶接受設(shè)計(jì)方案的目標(biāo)。

簡單地說，提案是銷售一個(gè)概念、一個(gè)稿子、一個(gè)創(chuàng)意或一個(gè)計(jì)劃的過程，設(shè)計(jì)提案就是賣稿，是設(shè)計(jì)師必須具備的生存和專業(yè)能力。今天的設(shè)計(jì)市場競爭非常激烈，而設(shè)計(jì)提案就是設(shè)計(jì)服務(wù)過程的“臨門一腳”，說服客戶的必要手段，一個(gè)成功的設(shè)計(jì)提案是將你的想法和做法向客戶說明，使客戶能在短時(shí)間內(nèi)充分了解并接受設(shè)計(jì)建議和做法。

事實(shí)上，提案能力已經(jīng)成為當(dāng)下優(yōu)秀設(shè)計(jì)師必須具備的重要素質(zhì)，我們通常講一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師必須具備三種能力：

（一）創(chuàng)造性思維能力。

設(shè)計(jì)師必須兼具深厚的文化藝術(shù)底蘊(yùn)、創(chuàng)新精神、敏感時(shí)尚嗅覺，能夠提出問題，也熟知其解決之道，只有掌握了創(chuàng)造性思維和靈感思維能力，才能展開和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意；通常優(yōu)秀的作品具有簡單的外在形式及深層的文化內(nèi)涵和創(chuàng)新精神。

（二）創(chuàng)造性設(shè)計(jì)表現(xiàn)能力。

有了一個(gè)好的想法，還得有專業(yè)設(shè)計(jì)表現(xiàn)能力做出來。其實(shí)每個(gè)設(shè)計(jì)師在使用設(shè)計(jì)元素和設(shè)計(jì)元素方面，都是平等的，同樣的點(diǎn)、線、面、體，同樣的色彩、材料、設(shè)計(jì)法則、創(chuàng)意或者是設(shè)計(jì)主題，不同的設(shè)計(jì)師做出來就是不同的效果和水平。在設(shè)計(jì)行業(yè)競爭非常白熱化的今天，原創(chuàng)設(shè)計(jì)對設(shè)計(jì)師而言十分重要，他能使設(shè)計(jì)作品具有生命力，不被同化，不重復(fù)雷同，不附庸風(fēng)雅，具有獨(dú)創(chuàng)性。設(shè)計(jì)師一定要有自己的表現(xiàn)語言，堅(jiān)持自己的個(gè)人風(fēng)格、經(jīng)驗(yàn)和品味，推崇設(shè)計(jì)表現(xiàn)及風(fēng)格的個(gè)性化。當(dāng)然，堅(jiān)持必須要有理由，若純粹為了嘩眾取寵，標(biāo)新立異，那就沒有必要了。外行多半用“好看、不好看”來評判其優(yōu)劣，而內(nèi)行就會(huì)褪去一切漂亮的外衣，探究實(shí)質(zhì)。

（三）提案溝通能力。

任何一位設(shè)計(jì)師都希望自己的設(shè)計(jì)作品被人接受，都希望與客戶的交易談判獲得成功，并為此苦苦探求各種行之有效的辦法和成功秘訣，把做出來的設(shè)計(jì)要成功地推薦給客戶并且采用。設(shè)計(jì)師的溝通能力決定了他的設(shè)計(jì)業(yè)績，要讓別人選擇你，必須先有讓別人認(rèn)同的方案。一個(gè)讓客戶滿意的方案從何而來？其實(shí)是從客戶自己口中說出來的。好的設(shè)計(jì)師，會(huì)利用自己的方式去啟發(fā)客戶的思維，從其他方面了解客戶。比如從喜歡什么樣的衣服、什么牌子的包、什么類型的電影等，從中挖掘客戶的喜好。良好的溝通取決于設(shè)計(jì)師自身的廣泛的知識(shí)面以及豐富的人生閱歷。簡單說，就是想創(chuàng)意、做設(shè)計(jì)、賣方案，完成這三個(gè)過程才是設(shè)計(jì)活動(dòng)的結(jié)束。

三、設(shè)計(jì)提案分類

（一）比稿型的提案。

通常一個(gè)品牌或者企業(yè)需要比較大的設(shè)計(jì)服務(wù)的時(shí)候，會(huì)向社會(huì)公開征集設(shè)計(jì)方案或者是邀請幾家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行方案的比較和競爭，我們通常叫比稿，比稿是設(shè)計(jì)師爭取新客戶和贏得新業(yè)務(wù)的重要手段。

理論上來說，只要是有一定實(shí)力的企業(yè)或者品牌，不會(huì)將設(shè)計(jì)服務(wù)臆斷地委托給一家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，而是讓多家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)。一般而言，比稿除了可以讓企業(yè)主找到最適合自己的設(shè)計(jì)代理公司之外，設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)還可以用自己的實(shí)力贏得業(yè)務(wù)。而通常比稿型提案主要講述的是關(guān)于設(shè)計(jì)的大思路、大策劃和大方向，提案稿主要是擺觀點(diǎn)、講大道、講思路、設(shè)計(jì)表現(xiàn)調(diào)性及可能的效果，需要經(jīng)過后期深化設(shè)計(jì)才能應(yīng)用。

比稿作為設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)之間獲得設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)的一種公開競技的方式，一直都被業(yè)界視為體現(xiàn)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)實(shí)力的最好方式，也是企業(yè)主選擇服務(wù)代理公司最常用的一種工具，所以比稿從誕生以來就被賦予很多神圣的使命，它不僅是公平正義的象征，而且還是實(shí)力權(quán)威的展示。

對于整個(gè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)來說，比稿起到了促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用，同時(shí)也真正幫助企業(yè)獲得了最佳的智力資源，為企業(yè)的發(fā)展也起到了推波助瀾的作用。因此比稿也就成為了設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)師職業(yè)生涯中的必修課程。如果說你做設(shè)計(jì)沒有參加過比稿，那么你就不能算一個(gè)真正的現(xiàn)代設(shè)計(jì)師，就這樣，比稿成為了設(shè)計(jì)師職業(yè)生涯中不可或缺的一部分。

（二）執(zhí)行型的提案。

執(zhí)行型提案是依據(jù)設(shè)計(jì)企劃進(jìn)行某一階段的設(shè)計(jì)執(zhí)行匯報(bào)或者是設(shè)計(jì)師為完成某個(gè)指向性設(shè)計(jì)而向客戶進(jìn)行的訴求說明，是已承接客戶委托之后所作的提案，提案重點(diǎn)在依照設(shè)計(jì)計(jì)劃，程序進(jìn)行的設(shè)計(jì)各階段的詳細(xì)作業(yè)說明。

取得客戶委托后的執(zhí)行工作經(jīng)常是瑣碎、繁雜而且須依據(jù)進(jìn)度確定執(zhí)行，如設(shè)計(jì)的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)的執(zhí)行等，其提案的目的在于清楚的掌握客戶需求，提出確實(shí)可行的方案，并依據(jù)執(zhí)行步驟、時(shí)間表、預(yù)算等一一落實(shí)。設(shè)計(jì)執(zhí)行重在細(xì)節(jié)的執(zhí)行和創(chuàng)意表現(xiàn)，因?yàn)榇蟮脑O(shè)計(jì)方向不需要再創(chuàng)意，通常設(shè)計(jì)執(zhí)行過程中，無論是為解決設(shè)計(jì)階段性問題，還是設(shè)計(jì)的某個(gè)局部問題，都需要同客戶做深入的交流和探討，而每次交流和會(huì)議討論，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都需要概述設(shè)計(jì)理念、思路及設(shè)計(jì)表現(xiàn)。細(xì)到一根線條、一個(gè)色塊、一段文字，大到設(shè)計(jì)調(diào)性、創(chuàng)意理念和風(fēng)格演繹，客戶都會(huì)入木三分地探討、火眼金睛地關(guān)注。

（三）結(jié)案型的提案。

當(dāng)一個(gè)委托設(shè)計(jì)活動(dòng)或者是一個(gè)合同階段的設(shè)計(jì)服務(wù)完成的時(shí)候，通常設(shè)計(jì)師和團(tuán)隊(duì)需要做一個(gè)總結(jié)報(bào)告，我們把它叫做結(jié)案。

結(jié)案型提案涉及到到整個(gè)設(shè)計(jì)的成果好壞成敗甚至是市場的效果反饋。有的是牽涉到下一步的設(shè)計(jì)應(yīng)用，有的是完成服務(wù)階段后的總結(jié)和市場反應(yīng)評估，對設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)師而言，有可能還有最后一筆設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)用還有待客戶支付，所以結(jié)案型提案是以展示整個(gè)設(shè)計(jì)成果為核心，通過嚴(yán)密的邏輯陳述，把整個(gè)設(shè)計(jì)思想、設(shè)計(jì)執(zhí)行過程以及最終的設(shè)計(jì)成果系統(tǒng)地進(jìn)行演示和總結(jié)。

四、結(jié)語

設(shè)計(jì)提案有別于政府提案或者是政府議案，在學(xué)科建設(shè)上是一個(gè)新鮮的領(lǐng)域，盡管作為設(shè)計(jì)師，我們天天把“提案”掛在嘴上，但是我們對設(shè)計(jì)提案的學(xué)術(shù)總結(jié)和歸納實(shí)在太少，沒有現(xiàn)成的理論和學(xué)術(shù)文章可以參考。筆者在我校的藝術(shù)與設(shè)計(jì)專業(yè)里開設(shè)了設(shè)計(jì)提案與實(shí)訓(xùn)，目的是讓學(xué)生不僅會(huì)做設(shè)計(jì)，而且還會(huì)“賣”自己的設(shè)計(jì)，提高設(shè)計(jì)師的綜合素質(zhì)。

（作者單位：廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

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責(zé)任編輯 朱守鋰