“筷子女王”要把筷子賣到全世界

“我的人生就是一個中國夢最好的代表，10年前，我就是一個從遼寧盤錦農(nóng)村來沈陽的打工妹，如今，我可以很驕傲地說，我是沈陽的‘筷子女王’，中興、盾安都有我的店，我是遼寧最大的筷子批發(fā)商，從廣西南寧到黑龍江都有我的筷子。”

說這話的人就是李微。10年的時間，李微從打工妹變成了老板，她的筷子已經(jīng)遍布整個中國。

奮斗：從打工妹到老板

2013年是李微來沈陽的第十個年頭了，坐在盾安百貨的高級咖啡廳里，李微說：“我真的沒有想到，如今沈陽最高端的百貨商場里都有我的店。”

2003年，李微從老家盤錦來到沈陽。李微說：“當時真的就感覺沈陽太大了，我去中興吃了一頓麥當勞，我感覺城里的生活太好了。我一定要為自己在沈陽奮斗出一片天空。”

李微第一份工作就是筷子銷售員，“當時這絕對不是一個有面子的工作，但是我不怕，我認為只要有機會，我就一定行。”

李微從跟其他的銷售員不一樣，別人下班她在幫忙點貨，別人中午吃飯，她就看銷售方面的書。一開始身邊的人都嘲笑她：“一個賣筷子的，看這些書有什么用？”李微卻固執(zhí)地認為，“這些我都能用得上！”李微不一樣的行為，其實早就引起了老板的注意。老板很欣賞她，讓她從銷售員一直做到店長、會計，最后升為經(jīng)理。

一天，老板突然對李微說：“李微，我要改行了，這個筷子生意你就接手吧！”就這樣李微“被”老板了，而這一年是2004年，她僅僅打工了一年。

發(fā)展：全國都有我的筷子

李微成為了老板，她自己都很意外。但是當她成為老板后，她發(fā)現(xiàn)生意并不是那么簡單。而且她也理解老板不得已轉(zhuǎn)行的原因——利潤太低，“當時我們一雙筷子還沒有一根雪糕的利潤高，我也感受到了巨大的壓力。”

李微進行了市場調(diào)研，于是從筷子的材質(zhì)上進行了改造，“西方人最早都是游牧生活，食物是烤熟煮熟的肉塊，可以切成小塊拿在手中進食。印度人都是用手抓進食，只有我們中國人發(fā)明了筷子。這說明中國人看重的是筷子的文明。我開發(fā)了銀筷子、紅木筷子等一系列高端筷子。”

對于李微的高端筷子，同行認為：“這么貴的筷子誰買？真傻！”但是市場給出另一個答案：李微的高端筷子供不應求。

幾年的發(fā)展，李微的筷子遍布了整個中國。李微的銷售戰(zhàn)術很猛，她用的是“城市包圍農(nóng)村”，先進入直轄市、省會大城市，然后發(fā)展二三線市場，再發(fā)展周邊的縣級市場。李微說：“我真的很驕傲，并不是我的利潤高，而是全中國都有人在用我的筷子。”此時，“筷子女王”已成為李微在沈陽商界的另一個稱呼。

創(chuàng)新：將筷子發(fā)展成禮品

2008年，中國奧運年。李微這個時候又做了一個大膽的創(chuàng)新，她提出了“讓筷子成為禮品”的概念，“筷子，經(jīng)千年文化積淀，具有濃郁的民族氣息，凝聚中國民族的古老智慧與靈氣，可謂千古之物，氣運飽滿。更有姜子牙以筷轉(zhuǎn)運，名垂千古的故事，流傳至今。奧運會來到中國，很多國外朋友會帶紀念品，筷子絕對是首選。我將具有民族特色的文學、建筑、藝術、民俗等一系列元素融入到筷子中去，使小筷子變成大學問，讓筷子與中華文化精髓相輔相成，用非常容易接受的方式傳達給世人一種專注執(zhí)著的精神，讓中華文化借助筷子得以傳播和發(fā)揚，讓筷子將吉祥的寓意和美好的運氣帶給世人。”

李微的禮品筷子在北京幾乎是供不應求。借著奧運會的這個契機，她的筷子到了美國、德國等地，真正走出了國門。

雄心：筷子事業(yè)全球招商

2013年，李微又提出另一個“好運自‘筷’而來”的設計思路。“在中國人的心中，筷子是自然靈性、民族精神以及祥瑞之氣等的載體和象征，伴吉利、祥和、喜氣源源而至，傳于世間，眾人得享。得筷在手，以筷相贈，皆可得福運到、財運到、快樂到。2013年是我的筷子事業(yè)全新升級的一年，產(chǎn)品重新調(diào)整，注入新的靈魂，產(chǎn)品的基點以‘情’字為根基，共分為五大系列，分別為：珍愛情系列、民族風系列、愛之約系列、親之恩系列、朋友緣系列，分別以關愛自己、民族文化、親情、愛情、友情為出發(fā)點，例如珍愛情系列將會推出多款的環(huán)保筷。”

為了擴大銷路，李微賦與筷子不同的寓意，“送新人，寓意‘天長地久’、‘筷子筷子，快生貴子’；送戀人，寓意‘成雙成對，永不分離’；送朋友，寓意‘平等友愛、和睦相處’；送老師，則寓意‘耿直而不彎曲、奉獻而不求回報’；送商業(yè)伙伴，蘊涵著‘互相依存的協(xié)作關系，不可缺一，合作不會爭功’之意。”\"李微不斷地說“筷子文化，筷子事業(yè)”，在李微的眼中，雖然筷子是個小物件，但是當成為了一種文化，一種事業(yè)，它的載體作用就大了。