智能管理統一銷售 小西紅柿做成大產業

利用地區差價

一天賺一萬

這個2012年底建成的半圓形建筑，直到現在，很多初次見到的人都感到新鮮和神秘。修建了這個半圓形建筑的就是陳忠何，之所以要建一個這樣的建筑，并不是單純用來讓人們觀光的，這里是他的“番茄王國”——智能溫室。

溫室地緣直徑為50米，占地面積2000平方米，頂高18米，分上、中、下三層通風。鳥巢形溫室龐大的空間優勢，可以達到番茄單位面積產量最大化，空間光生態充分利用的效果。

陳忠何介紹，別看溫室看起來占地不大，但通過鋼架構建離土立體栽培的方式，種植面積比實際占地面積多幾倍。

這里的番茄栽培方式，一只手還不夠數。單以“土壤”來說就有沙培、基質培和稻草培三種。溫室中間是一段螺旋狀盤旋至頂的立體化魚菜共生系統，魚類的養殖水順流而下灌溉梯面植物，不需要另外施肥而能有機栽培，經過植物吸收過濾凈化的養殖水，又可以回到魚池，實現養魚不換水。此外，溫室內還有立柱式、管道式等多種番茄水培區域。

鳥巢溫室內的植物實現空間上的立體化分布，而在陳忠何的農業規劃中，還可看到其他“立體化”的影子。

目前為止，錦豐的產品覆蓋全國20多個省、市、自治區，并遠銷東南亞、歐美等國家和地區。

陳忠何做事情從來都是讓人想不到。6年前，正當事業高峰的他卻說這恰恰是個辭職的好機會，辭職后，他用5萬元創業，沒想到卻賠得一家人只剩50塊錢，但是3年后，他竟然成了當地產業的帶頭人。

陳忠何從小就比一般的孩子要顯得成熟，比他年齡大的人就都要喊他叫“老陳”，有什么事都要找他商量。2004年，25歲的陳忠何就當上了職業經理人，負責管理一家200多人的企業，年薪20萬元。3年后，陳忠何做得是風生水起，卻找到老板說出了一番讓對方怎么也沒想到的話——“男人三十而立，我今年都29歲了，我還沒有事業到時候別人會看不起我的。我現在還年輕，如果我創業失敗的話，我去打工還有人要，如果再給我幾年的話，萬一我這里工作干不好，你又把我辭了我出去找工作都沒人要。”

2007年5月，陳忠何辭去了工作。在自己家開了間公司，他拿出5萬元的積蓄，打算全部投入到一個誘人的財富當中去。“這也是無意當中發現的一個商機。因為這個事情來錢快，今天放本錢，明后天就知道結果了。”

原來，上世紀90年代，蒼南縣的村民開始嘗試在水稻田里套種西紅柿，1995年當地種植1萬畝，但從這一年開始，一直到了2005年，當地的西紅柿種植面積就始終停留在1萬畝左右，怎么都發展不起來，西紅柿價錢始終上不去。

有的村民把西紅柿拿去喂豬，陳忠何卻放著好好的經理不當，回家種起了西紅柿。陳忠何究竟發現了什么商機呢？

2007年4月，陳忠何到南京考察市場，這次考察讓他有了一個意外的收獲。“西紅柿價格很高，跟我們家里都不一樣。售價大概是2.5元左右，家里1.1元，利潤差了一倍多，那我如果一天收購個3萬斤，那我不就好幾萬了嗎。”

陳忠何趕緊給家里一個做西紅柿生意的朋友打電話，讓他馬上收一車西紅柿，連夜賣到南京。第二天又補了一車，兩天下來一算賬，陳忠何高興壞了——賺了3萬元。

為了更好地了解西紅柿市場，陳忠何決定要先從回家種西紅柿做起。“我自己種，然后我再去收別人的，我更有話語權，我種了多少畝地，我種出來的東西怎么樣，這個品種的習性怎么樣，我更自信了跟人家溝通。”

從1995年到2005年，當地的西紅柿種植面積十年如一日，沒有品牌，在市場上也沒有知名度，種植戶收入也不高。當地農業部門也一直在尋找改善西紅柿產業的途徑。“你弄十來個番茄放在腳底下看看，上面墊上板子，踩上去，沒有一個壞掉。這種西紅柿是從以色列引進的品種，俗稱硬果，硬度高，耐儲存也方便運輸，這樣就有利于把西紅柿銷售到更遠的地方，擴大銷售范圍，提高種植戶的收入。但是，老品種一畝地成本10元錢，新品種要700元，農戶不敢種。”

陳忠何常年跑市場，他知道要想把西紅柿賣到更遠的地方，就要靠這種品質，2007年，陳忠何和當地的其他幾個大戶率先試種了新品種。

看到陳忠何等人把蒼南縣的西紅柿賣到了上海、福建等地的市場，越來越多的種植戶也開始種植。

浙江省溫州市蒼南縣農村工作辦公室新農村建設指導中心 主任 吳祖建：一畝地能夠收到一萬元塊錢，對于農戶來講如果種七八畝，一年有十來萬收入，誰不去種啊。所以那一年開始，面積就突破一萬畝。

這也一下子打開了蒼南縣西紅柿的知名度。漸漸地，外地的大經銷商也跑來蒼南收西紅柿。

迂回戰略避開競爭鋒芒

生意起死回生

就在產業蒸蒸日上的時候，陳忠何卻遭遇了一場危機。

隨著蒼南縣西紅柿名氣的打開，越來越多的外地收購商來到蒼南收購。這些大經銷商常年在全國市場收貨，種植戶都愿意把貨賣給他們。當時的陳忠何只是本地眾多小經銷商之一，跟本沒法和他們競爭，陳忠何收不上貨，好不容易收來的貨又常被壓價，一時間，陳忠何賠得一塌糊涂。只剩50塊錢。

2008年5月的一天，陳忠何跟往常一樣去收西紅柿，讓他郁悶的是，他還是收不過那些大經銷商，更讓他生氣的是，不但西紅柿沒收著，就連自己收西紅柿的箱子也被大經銷商給買了去。然而，就從這天開始，陳忠何找到了打破大經銷商制約的妙招。

2008年，陳忠何跑到山東壽光，在一家紙箱廠對面找了間飯店坐了下來。陳忠何等來的是對面工廠的技術員。陳忠何告訴對方他要找一種材料，但是，由于怕泄露了工廠的技術秘密，對方并不敢告訴他。然而，技術員無意說的一句話，陳忠何卻聽者有心。“他說今天剛好有一車貨，原材料最近價格比較高，我就想，找個好地方，就盯著你這個車出來，車子一出來我們幾個就跟上去。”

下午，空車從工廠里開了出來，陳忠何趕緊開車一路跟上去，最終跟到了山東省萊州市的一家生產石灰的企業。陳忠何為什么要費盡心思找到這種石灰呢？

陳忠何拿的是蒼南縣專門用來裝西紅柿的紙箱，為了顯示這種紙箱與眾不同的地方，陳忠何踩了上去。“中間是空的。碼十個高都沒關系，人站上去都沒關系。”這種箱子硬度高，有時候，西紅柿需要冷藏，打上冷氣，遇到水這種箱子也不會塌，摞上十來層都不怕壓壞。每到蒼南縣西紅柿上市的時候，對這種箱子的需求特別大，這種紙箱只能跑到山東去買，當地沒有。

陳忠何多方打聽，得知制作這種箱子的關鍵在于溫州本地沒有制作箱子的石灰和技術，而陳忠何跑到山東正是要解決這兩個問題。

2009年，陳忠何從山東請來技術員，在當地獨家生產起了這種紙箱。紙箱廠一年下來銷售額1200萬元。2010年，陳忠何用紙箱廠賺到的錢又承包了200畝土地，一躍成為蒼南縣規模最大的西紅柿種植基地。但更為關鍵的是，由于當地只有陳忠何這里生產這種紙箱，很多種植戶都到陳忠何這來買，這讓他跟很多農戶熟悉了起來。

跟別人的交流比較多，大家都認識他了，認識他之后收西紅柿比較好收一點，人熟了價錢方面比較好溝通一點。

陳忠何就掌握了廣大的貨源，他注冊了品牌，將自己基地和農戶的番茄統一標準銷售。陳忠何找到福建一家大型連鎖超市，通過超市的銷售網絡，將原本只在本地銷售的西紅柿，賣到了福建、上海、北京等地。陳忠何也從一個不知名的小經銷商一舉成為當地最大的西紅柿經銷商。

打通整個產業鏈

產供銷一條龍

2011年9月，西紅柿種植基地里的員工找到陳忠何，說很多西紅柿苗都死掉了。不僅如此，不少農戶家也出現了這種現象。

當時蒼南縣沒有育苗場，大家都只好到山東去買苗。平常自家育苗成本在五角錢一株左右，到山東買苗要7毛5，最貴的要一塊錢一株。就是這次當地產業的危機，讓陳忠何有了一個新的財富計劃。

2012年，陳忠何制定了一份計劃書，打算在蒼南縣建起第一家育苗場，但是總共需要300萬元的投資，成了陳忠何頭疼的難題。

然而誰都沒有想到，陳忠何無意中做的一件善事，不僅讓他解決了三百萬資金的難題，也讓他成了整個溫州地區最大的西紅柿經營商。

2012年4月，陳忠何帶著他的計劃書參加了共青團蒼南縣委員會舉辦的蒼南青年創業大賽，就在這次大賽上，陳忠何獲得了第一名，拿到了2萬元獎金。

陳忠何覺得，要把自己的企業做大，關鍵要靠人才。他找到共青團蒼南縣委員會，提出要用2萬元的獎金，再加上自己的3萬元，資助10名大學生。

2012年5月，一個叫陸文杰的人，看到陳忠何資助大學生的行為，覺得陳忠何是個做大事的人，他提出愿意幫助陳忠何。在陸文杰的支持下，陳忠何建起了蒼南縣第一家西紅柿育苗基地。

2012年，當地幾乎有一半的種植戶開始接受到育苗基地買苗，陳忠何銷售西紅柿和種苗的收入達到2400萬元。在他的帶動下，蒼南縣的西紅柿種植面積擴大到現在的3萬8千畝。

2012年，陳忠何又跟人合作，在蒼南縣建起了一個農業生態園，為了吸引眼球，引起關注，他仿西紅柿的形狀建起了這個半圓形的建筑，命名為“番茄聯合國”。陳忠何告訴記者，為了方便游人從多個角度觀看，他修建了這個螺旋狀的觀光臺。“番茄聯合國”里不僅有西紅柿，還有很多新品種的農作物，他想以觀光的形式，讓農戶們認識新品種，從而引導他們調整種植品種。

如果能在當地引起大家去種植，那么農戶的種植風險就能很好地規避掉，把原來的產業轉型升級，一個質的飛躍。