網上營銷打組合拳 手機殼賣得快

包克誠，1991年出生于著有“中國印刷城”之稱的溫州龍港，父母從事傳統印刷行業，每年20萬左右的收入，從小在經商氛圍中長大的包克誠有著溫州人特有的商業頭腦和聰明勁，創業夢想也時常在他腦海里縈繞。高三那年，父親問他“對于自己的人生有什么規劃”？包克誠的回答簡單干脆：“商人，擁有一家屬于自己的公司”。

2010年， 包克誠就開始謀劃創業，“當時的思路就是開家淘寶店，因為它起點低，投入少，風險小，適合我去嘗試”。2011年高考，包克誠選擇了杭州師范大學阿里巴巴學院電子商務專業。

收到錄取通知書，包克誠開始慢慢著手創業準備，“我一天要花6個小時泡在淘寶網上，把開網店的整個流程熟悉了一遍，搜羅各式皇冠店鋪，考察別人的成功項目和經驗”。在線上與健談的賣家聊天，向對方取經。

有了“試水淘寶”的經驗，他對電子商務產生了愈加濃厚的興趣。作為大一新生，很多同學還沉浸在對未來大學生活的無限遐想中，包克誠正在搜羅創業項目，它來源于一次偶然的網購體驗：“軍訓期間，我在網上給手機配了一個外殼，售價68元，可是沒等到軍訓結束，我發現同樣的手機殼，有網店只賣16元”。

包克誠發現了商機，“當時有一款新上市的魅族手機非常走俏，但該款手機相應的手機殼配件卻很少，我覺得時機來臨了”。

他向父母要了5000元，找到了一位同學，開始創業之旅?！皠摌I初期肯定是艱苦的，尤其是我們這樣兩個毫無社會經驗的大學生”。現在想來那時候也著實辦了很多挺二的事兒?！拔覀冊诰W上找到了幾個杭州本地的手機殼批發商，與對方約好時間后，兩個人就穿個拖鞋蹬著自行車去談客戶了，談合作時一點技巧也沒有，當時挺狼狽的?！苯涍^幾輪談判，他們終于和批發商初步達成了合作意向。

2011年10月底，包克誠的第一家淘寶網手機配件店正式上線。因為沒錢請員工，包克誠身兼數職，老板、客服、打包員都是自己干，對外業務的洽談就交給合伙人。每天只能睡5個小時，凌晨時分，同學們都在睡夢中，而包克誠卻忙著給當天出貨的商品打包，這是他大一生活的寫照?！盀榱耸″X，我的快遞單子都是自己手寫的，每天要寫200多張，手指起泡了，弄張創可貼繼續寫，為了自己的夢想，我忙碌得幾乎抓狂?！卑苏\說。

在常人眼里，二三十塊錢一個的手機殼，是名副其實的“小本生意”，包克誠精打細算，網店開張的第一個月，手機殼日均銷售200個，月銷售額超過10萬，成為當月網店單品銷售TOP1。

半年時間，網店的交易數量達到10000件，創造利潤20余萬元，成功躋身皇冠賣家行列。2012年，包克誠選擇更為大膽和超前的手段繼續前進。他注冊注冊“卡維斯”品牌，并成功將該品牌打造成小米手機適用彩色貼膜，淘寶網上占有率全國第一位。

之后，包克誠嘗試的第一個天貓商城入駐成功，僅用1個月時間就完成了超越預期的盈利，并成功打造全國銷量第一名的單品3個。

網店試水后取得的驕人成績讓包克誠備受鼓舞，正當他規劃著如何加大資金投入、開拓市場銷路、增添商品種類的時候，合伙人的理念卻與他出現了沖突，包克誠果斷決定退出項目，自己拿著創業的第一桶金繼續尋找合作伙伴。他覺得，只要道路選對了，有志同道合的伙伴，創造更優質更具未來價值的公司并不是難事。

2013年，包克誠找到其它同學，說服其共同創業，成立了杭州子淵電子商務有限公司。兩人同為公司股東，但有著明確分工。包克誠仍然在“做生意”，負責項目運營管理和市場判斷等商業管理端。合伙人則負責團隊管理、人力資源培訓以及品牌化的運作。通過這樣的分工，有了之前的經驗，包克城的新項目僅僅2個月時間就完成1萬筆交易成為皇冠賣家，遠超當年的成績，真正完成了對自我的超越。

2013年4月，包克誠的新品牌“羅藝美”上線天貓商城。2013年5月，杭州子淵電商的阿里巴巴平臺正式打通，訂單源源不斷。

隨著手機殼市場的漸漸飽和，消費者的選擇越來越多，商家的競爭也越發激烈，包克誠開始思考如何在“人無我有，人有我新”上尋找到突破點？

最終，他選擇了淘寶的代運營模式，“所謂代運營，類似于生產廠家的線上銷售服務外包，主要針對在線下業務發展良好的供貨商，因缺乏時間、精力無暇發展線上交易，從而由代運營商為其提供技術支持、日常管理、活動策劃等?！卑苏\打趣地把這個運營模式稱作“空手套白狼”。

經過綜合考量，一家生產手繪熒光板的公司將發展網上業務交給了包克誠，一個15人的工作團隊也組建而成，該產品自6月底進駐網店之后，目前售額已突破30萬。“如果該產品年銷售額超過200萬，我將拿到一筆不菲的傭金。”包克誠說，他對自己目前的銷售數據表示滿意，“如果按這樣的銷售速度，光這家代銷店，我能拿到廠家幾十萬的提成?！?/p>

現在的包克誠儼然已經成了公司的領頭羊，“每周、每月都需要進行規劃，每天則要進行數據分析”。

包克誠說，要成為一名優秀的網店運營管理人也并不容易，對各種能力都有要求，現在他堅持每天看書，學習電子商務、營銷等相關知識以保證夠用。

對于未來的計劃，包克誠表示，近期公司的經營不會有大變動，專心做好“代運營”的同時，兼顧手機殼銷售。他的夢想是：在積累了足夠資金后，研發自主品牌，實現從“代理”到“自有”的轉變。

目前他創立的手機配件淘寶集市店已經3皇冠，他的杭州子淵電子商務有限公司有15名員工，擁有200方倉庫，月銷售額超過45萬元。