小本創業起步 校園賣冰粥

在蘭州理工大學技術工程學院門口，有個買冰粥的小伙，一米七幾的個頭，一張帥氣的臉，是個90后。

在許多人看來還是小孩子的他們，緣何會有創業的夢想？他們有過怎樣的經歷？他們又是如何在學生時代去實現自己的創業夢想的呢？

他叫殷占鋒，1991年出生于張掖市高臺縣的一個農村。小時家貧，他從小就經歷了生活的艱辛。也正是小時候的 經歷，讓他一直懷揣當老板的夢想并一直為之不畏艱辛地努力。他說：“小時候經常在電視中看到那些老板吃的好住的好，特別羨慕。我就想，等我長大了也要當老 板，讓自己和親人們能吃的更好、喝的更好、住的更好。”從那之后，那顆小小的心中便種下了創業的種子。

上高中，殷占鋒便有了自己掙錢的想法。“一箱子方便面20元錢，里面有24包，每天能賣完一箱子，賺4元錢。”“上大學我就進了學生會，我學會了很多東西，不論是交際方面還是人際關系方面都有很大的提升。我在學生會的時候主要負責拉贊助，當時聽說特別難，而且有好多年沒有學生拉到過贊助了。”殷占鋒不怕，認準了的事情就一定要干下去。

了能為學校的活動拉到贊助，殷占鋒從西站到西關再到東部市場，把只要有學生消費的店面跑了個遍，一個月下來沒拉到一分錢。“剛開始不會說，啥也不懂，就沖進去。不是被罵出來就是聽到一句冷冷的‘不需要’。”曾有一次，他在一店門外思索了很久，反復地練習了幾遍進去后要表達的內容后跨進了 店門。然而，當他說明來意后，“一個服務員特別兇，好像我跟她有仇一樣喊了一聲‘不用！’便把我推了出來。”

每次失敗后，殷占鋒就會反思，有什么地方說的不對，或者選錯了地方，人家根本就不需要校園的宣傳等等。后來，他便從龔家灣的一個奶茶店拉到了500元的贊助。“當時可以說轟動了學校。”那次的成功給了他很大的動力，之后，幾百元、幾千元的贊助他都拉到過。經過三年時間的歷練，殷占鋒才算是有了底氣和成熟的想法來創業。

做不大那就從小做起，五一勞動節之后，殷占鋒憑借著之前假期打工學會的技術開始賣冰粥。3000元買炒冰塊的設備，十平米的小攤每個月300元的租金。剛賣冰粥時，殷占鋒就在柜子上貼了一張紙：大學生創業——冰粥。“引來了很多人，許多人買完冰粥后就會嘀咕一聲：還大學生創業呢……”一開始很難受，時間長了就無所謂了。“掙錢不像掃樹葉，一掃一大堆。只有不斷的努力，才能得到自己想要的回報！”