八年種活“鐵皮石斛” 三十年引領一方產業

為了種活“鐵皮石斛”，1986年-1993年間整整8年，才30出頭的陳立鉆扎根深山，過上了差不多是“野人”的生活。雖然當時很多人并不理解也不看好他，但他始終堅持自己的信念，對他說來，種活“仙草”鐵皮石斛是一件造福百姓的大事。

產品上市的20年來，陳立鉆兢兢業業，很少為產品做廣告，他說，保證產品的品質才是真正的活廣告。如今，立鉆牌鐵皮楓斗系列已經成為家喻戶曉的產品，整個石斛產業蔚然成風，據不完全統計，到2012年其在浙江省的產值已達20億。

面對產品供不應求、每逢節日大幅流失的訂單，陳立鉆沒有絲毫的猶豫，他堅持自己“無限仿野生”的做法。因為他比誰都明白，只有種在石頭上、自然生長的鐵皮石斛才是我們老祖宗傳承的“仙草”。

堅持一個理念：做人要誠信，做企業要傳遞“正能量”，做產品要用“療效”來說話！

無知無畏種活鐵皮石斛

鐵皮石斛屬氣生蘭科植物，在天臺當地被當作“救命仙草”，表皮鐵青，長不盈尺。它習性特異，藥效神奇，只生長于懸崖峭壁背陰溫潤之處。

自古以來，遇有高熱、垂危的病人，天臺山民即四處尋覓鐵皮石斛煎汁救治，不少病人也因此轉危為安，延續了生命。正因為鐵皮石斛的神奇療效，當地山民過度采集，野生鐵皮石斛越來越稀少，瀕臨滅絕。

當時，天臺人陳立鉆還是個30出頭、血氣方剛的小伙，因為當過赤腳醫生，精通藥理，他實在不忍心看著鐵皮石斛越來越少。“為了不讓這種珍貴的藥材消亡，我萌生了一個想法，就是種活鐵皮石斛，讓更多的人享受到它的神奇效果。”說罷，陳立鉆就收拾包裹上山了，在山里搭起了茅棚。

讓陳立鉆意想不到的是，這一上山，就整整呆了8年時間。山里的孤寂和艱辛讓他嘗盡辛酸，看著一批批死去的鐵皮石斛，更是對他的一種折磨，現在回憶起來，陳立鉆也是一陣后怕。“每每看到即將種活的鐵皮石斛，心里都一陣激動，充滿了希望，雖然期間無數的鐵皮石斛死去了，但就是那一點希望支撐著自己不要放棄。”陳立鉆說，自己當時是“初生牛犢不怕虎”，明知前路漫漫、困難重重，還是走上了這條路。

陳立鉆算是幸運的，僅僅8年時間就把鐵皮石斛種活了，“雖然困難重重，但我腦子里沒想這么多，也沒有去計較得失，沒有去想成功也沒有去想失敗，就堅持周而復始的種植、死亡、再種植。”陳立鉆認為，自己之所以能種植成功，還得歸功于自己“糊里糊涂”的性格。

陳立鉆栽培的鐵皮石斛得到了中科院植物研究所、浙江省藥品檢驗所等多個機構的認可。至此，陳立鉆人工大面積種活鐵皮石斛成為毫無爭議的事實。

烙著“杭商”標記的天臺人

陳立鉆是天臺人，1994年，他選擇杭州作為大本營總部遷往杭州。這一來，便是19個年頭，這也深深地在他身上烙下了“杭商”的印記。

鐵皮石斛的生產基地在天臺，但為什么會選擇杭州作為大本營？“在當時80年代，連工商注冊都是一件很難的事情，但我們公司做的是生物制藥工程技術，發展潛力與成長性都較好，當時恰逢杭州市高新技術開發區成立不久，高新區的領導也十分看好我們企業和產品，給予了我很大的理解和支持。”陳立鉆表示，天皇藥業的發展軌跡不經意間契合了高新區的建設脈搏，就像踏步踏登臺階一樣，一起躍然而上。

1998年，公司被省科委認定為省高新技術企業，開始享受區內高新技術企業的優惠稅收政策。同年，公司的辦公地點也遷入了新址，即現在的文一路和益樂路地塊。自從搬入了這里，產品開始慢慢地打開了銷路，年銷售額始終以較高比例保持遞增。2009年金融危機，公司銷售不降反升。

從大面積栽培鐵皮石斛成功到創辦公司到打開知名度，陳立鉆經歷了重重困難。但他認為，困難始終伴隨著人們的成長，而且困難可以培養人，企業家每前進一小步，都會面臨各式困難，這時候最需要的就是順勢而為，努力將困難化解。

做有良知的企業家

天臺山是歷史記載的鐵皮石斛原產地。為保證品質，陳立鉆在天臺山建設了國內最大的鐵皮石斛GAP種植基地，依托其獨有的自然環境、地理生態條件，模擬野生環境，種出了仿野生的鐵皮石斛。

“近些年，越來越多的人看中了鐵皮石斛帶來的商機，鐵皮石斛的生產企業以及經銷商也越來越多，但這些從未讓我們感到競爭壓力。”陳立鉆表示，《本草綱目》記載野生鐵皮石斛附生于石上，公司通過技術進步，突破鐵皮石斛附生石質成活，仿野生栽培成功。陳立鉆說，在這個基地里，從育苗、栽培、炮制到生產、營銷都是一體化完成，但其他企業一般只從事其中一個或幾個環節，很少可以一條龍走完的。

同時陳立鉆強調，鐵皮石斛的生長周期很長，一般需要6.5年，育苗1.5年，栽培5年，而一般市面上的鐵皮石斛只需要2-3年生長，所以，從利潤來看，自己的公司無法跟這些公司比較，要想在市場站住腳跟，關鍵在于堅守住產品的品質，做有良知的企業家。“我們的銷量在近二十年來都保持著10%左右的增長，這也是我們一直堅持產品品質的成果。”陳立鉆說。

“傳統產業應該堅持，也應該走創新之路。”陳立鉆表示，除了堅守住老產業外，他也開始向旅游、文化產業發展。陳立鉆透露，目前公司在天臺建設的溫泉度假山莊一期已經投入使用，二期也預計會在明年投入使用。陳立鉆表示，未來他會將鐵皮石斛的養生、健康理念與文化產業相結合，做到老產業和新產業的相輔相成。