傍上旅游產業 藍莓園客源不斷

羅偉，武漢大學畢業，曾獲法國外交部埃菲爾獎學金，留學法國巴黎高等商學院。那時，羅偉沒有想到，留學回國后，他會選擇在這座海拔900米的山上，對著一片樹林說法語。

2005年，羅偉的到來也引來了湖北省柏家坪村的一片議論。村民們不明白，這個留過洋的年輕小伙為什么要跑到這偏遠的山上創業。

2013年兒童節，很多爸爸媽媽都帶著孩子來到這里，十分熱鬧。游客都是因為羅偉種下的藍莓果子，慕名而來。靠著市價100多元一斤的藍莓，村民建起了小洋樓，開起農家樂，收入也從一年一萬多元增加到十多萬元。這片藍莓采摘園給柏家坪村帶來了人氣，也讓柏家坪村面貌煥然一新。而這一切，都源自羅偉。

2005年第一次上山，羅偉在一片驚詫和反對聲中，扛著一袋米帶著一桶油，住到了山里。羅偉至今記得，他邀請在法國留學的朋友一起上山玩，那個失眠的夜晚給他們留下了深刻的印象，“剛睡下老鼠就出來了，就在上面開會跳舞，很多，噠噠噠走過來走過去。一晚上沒睡著，回上海還罵我說，招待他還是一晚上老鼠在跳舞。”

羅偉租了這6畝地，種藍莓。隨后，羅偉開始四處拜訪村民，說要帶著大伙一起種，可大伙都不信。跑去羅偉的地里看，村民全笑了。原來羅偉每天在山上到處搜集松針，全部鋪到田里，卻不知道這犯了村里種田的大忌。當地村民種苞谷、土豆，最怕松針落在地里。大家都覺得這個學生不懂種田，沒人種藍莓。

羅偉決定要證明自己。2007年6月，羅偉試種的藍莓終于成功掛果了。大家這才相信往田里鋪松針是有道理的，“藍莓對土壤的要求相對比較高。需要這種偏酸性的土壤。松針本身是酸性的，它腐爛以后可以調節土壤的PH值。”

羅偉雖然不懂種藍莓，但是特意請來了三峽大學生物學博士做技術顧問，邊干邊學。藍莓試種成功后，羅偉帶著幾個村民坐飛機到大連、浙江、貴州等省的藍莓基地考察，回來后，很多人主動找到羅偉，要一起種藍莓。當時，國內當時只有山東和東北、環渤海圈、江浙有一些試種，貴州有一些。簡直就是空白市場，有多少要多少。

藍莓的種植面積擴大到200畝，就在這個時候，羅偉卻突然從山上消失，走的時候還欠著工人10多萬元的工錢。原來2008年的夏天，藍莓剛種上一年，山上遲遲等不到雨水，200畝地里大部分的藍莓樹苗都枯死。羅偉投資血本無歸，還欠村民10多萬元的工錢。

村民覺得羅偉要卷鋪蓋走人，趕緊上門要帳。羅偉說要出去掙錢，掙夠錢就回村還債。等了半年多，都見不到人影，大家覺得錢是沒指望了。可是年底，羅偉卻回來了，第一件事就是挨家挨戶還欠錢。半年都不見人影，羅偉到底去了哪呢？羅偉為了掙錢，來到武漢，在法國駐武漢總領事館找到了一份工作。

羅偉創業的經歷在三峽晚報整版刊出，引起了宜昌市夷陵區政府的關注。當地政府投資一百多萬元，幫助柏家坪村修建公路、果園灌溉和通信等基礎設施。羅偉用家人和朋友支助的一百多萬元將藍莓基地擴種到500畝。

2010年，《山楂樹之戀》的上映，讓員工們十分興奮。這部電影的取景地叫百里荒，與羅偉的藍莓采摘園就在同一座山頭，員工們紛紛支招，都希望以電影為賣點，吸引游客，可羅偉的回答卻是沒必要。

2010年的6月，500畝藍莓掛果了，羅偉卻不賣超市，也不走批發超市，而是開起了藍莓采摘園，希望用觀光旅游的模式帶動銷售。“漿果新鮮，之所以珍貴也是因為它很難保存，用任何高科技手段保鮮它，都不如在第一時間，讓消費者把它吃掉。”可是羅偉的藍莓采摘園，不僅沒什么名氣，還離宜昌市區遠，正在大家發愁游客太少的時候，《山楂樹之戀》全國公映的消息讓大家精神為之一振。大家都覺得這是靠這部電影宣傳采摘園的好機會。

看著山頭對面的景區，靠著《山楂樹》，日益火爆，大家不明白羅偉為什么要白白浪費這么好的宣傳機會。可更讓員工生氣的是，明明藍莓采摘園沒什么名氣，路遠又不好走，可羅偉定出的240元左右的門票價格卻比當地四A級景區還要高出幾十元，這不是自己把許多顧客擋在門外嗎？

門票貴，來的人少，而藍莓的成熟期只有40天，大家都很著急，紛紛建議降低門票價格，可羅偉就是不肯降價。羅偉不僅不降價，還天天到湖北省的各大景區逛。員工以為羅偉肯定是跑到其他的景區拉客源去了，可誰知等了一個星期、兩個星期，也沒看到羅偉帶一個游客上山。

羅偉找到一個叫何艷的人，何艷2010年在國家四A級景區清涼寨承包了300畝地，就在何艷四處尋找合適項目的時候，羅偉找到了她，“一個大中型的4A、5A的景區人流量有50萬到100萬，只要有10%，就有五萬到十萬。”羅偉看中了清涼寨的人流量，想通過和何艷合作，將自己的藍莓基地推廣出去。

何艷也看中了藍莓這個項目，兩人一拍即合，由何艷出地，羅偉提供藍莓種苗和技術。隨后，羅偉又相繼在三峽人家、五峰等四個旅游景區，開發了四個藍莓采摘園，而這也將每年給羅偉帶來近兩百萬元的收入。

通過四處開發采摘園，羅偉成功打響了自己藍莓采摘園的名氣。為什么不肯以《山楂樹》為賣點？“我不一定去吸引所有的人，不一定讓所有地方站滿了人，以及讓我所有的東西一次性一賣而光，以很便宜的價格。一個張弛有度，一個藝術的平衡。”羅偉口中的平衡，就是不愿意用商業噱頭去吸引大批游客，他更愿意讓自己的藍莓采摘園在這樣一座如風景畫的山上自然平衡地發展。