“炫音之旅”：東風雪鐵龍創新娛樂營銷

在這個信息爆炸的時代，娛樂營銷缺少的從來不是噱頭，而是有價值、有成效、真正創新的理念與舉措。然而，今年東風雪鐵龍繼與《中國好聲音·對戰最強音》全球巡演合作后，再次攜手“好聲音”舉辦新世嘉炫音版簽售會，通過娛樂營銷吸引了世人的眼球。“好聲音”新世嘉炫音版簽售會引領了一股風潮，強化了東風雪鐵龍“好車好聲音”品牌影響力，拉動終端銷售。

十城市簽售會

自3月1日上市以來，新世嘉炫音版作為“好車”與“好聲音”的完美結合，受到了眾多音樂愛好者的關注與喜愛。以此為契機，東風雪鐵龍順勢啟動新世嘉炫音版全國10城市簽售會，邀請“好聲音”人氣學員張赫宣、金池、丁丁助陣，突顯炫音版的音樂標簽。簽售會所到之處人氣爆棚，東風雪鐵龍銷售業績得以提升。統計數據表明，10站活動總參與人數高達12288人，其中成都站超過千人、石家莊站達到3000人、西安站達到5000人，僅活動現場簽單就多達1361輛，同時收獲4987條銷售線索。

簽售會能取得成功并非偶然，而是與此前東風雪鐵龍、《中國好聲音·對戰最強音》全球巡演卓有成效的深入合作緊密相關。在過去的4個月里，東風雪鐵龍C4L隨著“好聲音”巡演進入中國12個城市，以熱點娛樂事件為傳播載體，迅速提高了新產品的品牌知名度。東風雪鐵龍“好聲音”車友見面會參與人數為4.9萬人，全國巡演觀眾為32.9萬人，廣告到達1693.2萬人次，而浙江衛視節目全程品牌露出，其觀看人數更是高達3.4億人次。通過線上線下傳播資源整合，以及營銷手段的多元化組合，東風雪鐵龍借助“中國好聲音”的影響力和人氣歌手的號召力，在“好車”與“好聲音”之間建立關聯性，給消費者留下了深度記憶，將傳播效果最大化。

新世嘉炫音版簽售會是“好車好聲音”的延續。在與“好聲音”互動的過程中，東風雪鐵龍與消費者建立了良好的情感聯系，提升了消費者乃至廣大公眾對東風雪鐵龍產品、品牌的好感度及認可度，為“簽售會火爆上演”、“新世嘉炫音版熱銷”打下了堅實的基礎。

“好聲音”、“好產品”的娛樂化體驗

如今企業越來越重視娛樂營銷，通過娛樂化載體創造受眾娛樂化體驗，可以避免受眾對廠家銷售行為的抵觸情緒。然而，如何通過娛樂營銷打造“好品牌”與“好產品”，卻并非易事。因為，娛樂營銷載體與品牌、產品必須高度契合，兩者融合為一體，才可以為受眾創造獨特的娛樂體驗，吸引受眾主動參與。而“中國好聲音”充滿了人氣正能量，是品牌信息的最佳載體，因此，東風雪鐵龍才得以實現品牌到達率和接受度最大化。

對于新世嘉炫音版簽售會，品牌與產品信息能夠依附于載體，首先要歸功于炫音版車型的特性。其五大增配之一的Hi-FI高保真音響，采用英國高品質影音技術，聲音表現真實而細膩，營造出身臨其境的音響效果，對熱愛音樂的車友有著極強的吸引力；再加上原廠7寸導航、真皮座椅、好聲音標識的LED迎賓踏板，以及“好聲音”超大動感車貼強化了音樂標簽，使之與“好聲音”相得益彰。

其次，娛樂營銷不只是“自娛自樂”，要有社會感召力，關鍵是娛樂內容與品牌內涵、產品氣質、受眾喜好能否高度契合。“中國好聲音”極具社會影響力，倡導追求最好的品質、最好的聲音。“中國好聲音”追求“最好”的態度與東風雪鐵龍的理念一致，因此把“好車”與“好聲音”建立關聯性，才可以彰顯“好”聲音、“好”產品的特性。不僅如此，東風雪鐵龍創新娛樂營銷，還表現在新世嘉與“好聲音”情感訴求的高度吻合，借助好聲音學員張赫宣、丁丁、金池積極向上的形象引導和聚攏目標人群，宣揚社會正能量，實現品牌形象的提升。

與此同時，東風雪鐵龍通過制造與“好聲音”相關的娛樂話題，以及多層次、立體化的互動體驗，增強消費者的品牌情感認同，并以簽售會為平臺，拉近品牌、產品與消費者的距離。比如，東風雪鐵龍邀請學員親臨現場營造熱烈氣氛，學員與車友面對面交流，限時搶購、幸運抽獎等等，使車友、歌迷充分參與娛樂互動，現場體驗“好車好聲音”，激發他們的購買欲。

整合營銷新思路

東風雪鐵龍以“好聲音”為載體開展娛樂營銷，在業內業外產生了巨大的影響力。目前，一些汽車企業正在效仿東風雪鐵龍，比如沃爾沃與湖南衛視《我是歌手》合作、長安福特翼虎獨家冠名東方衛視《中國夢之聲》等。

事實上，東風雪鐵龍并非只是搭了“中國好聲音”的影響力便車，而是精心策劃、實施了一場整合營銷運動：量身定做炫音版車型，借學員拉近與目標人群的距離，組織線上線下傳播互動活動，強化消費者對其理念與產品的認知，建立企業品牌、產品品牌與內容品牌的聯想，提升品牌美譽度與影響力，為品牌資產增值，最終導向終端銷售。

隨著泛娛樂化時代的到來，可以預見，未來汽車行業將涌現更多精彩的娛樂營銷案例。而東風雪鐵龍創新性的娛樂營銷探索，給中國汽車行業帶來了整合營銷的新思路，引領了娛樂營銷潮流。