潮女陽燕：賺耳朵的錢

楊紀

創業受挫，愛夢女孩決定賣“中國好聲音”

長沙女孩陽燕除了長得亭亭玉立，清純可人，還是一個從小就愛做夢的女孩。她的夢隨著年齡的不同而不斷地發生著變化：小時候，她常夢見自己穿上漂亮的新花衣，吃著可口的小零食；長大一點，她常夢見自己學習優異，能次次考出好成績；到了青春期，她常夢見自己和心儀的白馬王子花前月下，互訴衷腸；而現在，剛剛大學畢業的她，常在夢中實現自己的創業夢想……

盡管愛做夢，但陽燕頭腦卻很清醒，她知道夢想再好，如果不通過自己的辛勤努力去實現，那永遠只能是黃粱一夢，毫無意義。于是，剛大學畢業不久，她就在爸媽的支持下，租了步行街的一間門面，專賣年輕女孩穿的時裝，就此開始了她的創業生涯。別看陽燕只是個女孩，一副弱不禁風的樣子，但做起事來一點不含糊，從門面裝修到進貨賣貨，都是她一個人打理。

由于缺少從商經驗，加上行業競爭激烈，陽燕的時裝店營業后，生意并沒能像她之前想象的那樣火爆，每天前來光臨的顧客很少，能成交的生意更是寥寥可數。特別是在一次進貨時，因為涉世未深，她被供貨商一下子騙走了5萬多元貨款。少了這筆資金，時裝店運轉出現了困難，硬撐了兩個月后，陽燕只得含淚將時裝店虧本轉讓。

首次創業就以失敗告終，雖然爸媽并沒有責怪她，但陽燕心里仍然郁悶至極，成天無精打采。一天，應好友之約前往風景如畫的張家界旅行，在景觀奇特、驚險萬端的天子山，嶙峋的石峰，繚繞的云霧，深深吸引了陽燕的眼球，心里抑郁的情緒漸漸得到釋放，尤其是看到成群結隊的猴子，有的在山澗靈活地跳躍、奔跑、歡叫，有的坐在樹枝上向游人撓首弄姿、扮著鬼臉，還有膽大的從游人手中一把搶去食物，跑到一邊歡快地吃掉，可愛極了。童心未泯的陽燕一時覺得好玩，拿出手機錄制了一段猴子的歡快叫聲。現場播放一遍后覺得還真是特別，于是把它設置成手機鈴聲?？墒菦]想到就是這無心之舉，成就了陽燕日后“聲”名遠播的“賣聲”事業。

旅行歸來后的一個周末，陽燕和朋友到烈士公園散心。走累了，兩個人就坐在路邊靠椅上休息。旁邊椅子上坐著一對年輕情侶，卿卿我我說著情話。陽燕漫不經心地和朋友聊天，這時陽燕手機響了，有趣的鈴聲馬上吸引了旁邊那個女孩，她兩眼怔怔地望著陽燕的手機。等陽燕接完電話，女孩羞澀地問：“美女，請問你的手機鈴聲在哪兒下載的？”陽燕便把鈴聲的來歷繪聲繪色地告訴了她，這下女孩更來了興趣，非要陽燕把鈴聲賣給她，說價錢由她定。陽燕大方地說：“不就一條鈴聲么，送你就是?！庇谑牵齻儊淼礁浇患沂謾C店，通過數據線將陽燕的鈴聲下載到那個女孩的手機上。

在回家的路上，回想到剛才發生的那一幕，陽燕的大腦里突然閃現出一個靈感：我能不能將“聲音”當成一種商品來交易呢？回家后，陽燕和爸媽說出自己的想法，但爸媽都笑她是癡人做夢，媽媽很驚訝地問她：“賣聲音？怎么賣？瘋了吧你！”爸爸也意味深長地對她說：“燕子，別胡思亂想了，我看你還是好好在家復習，準備明年考公務員吧，好歹能端上個鐵飯碗呀！”然而，爸媽的反對沒有打消陽燕繼續創業的念頭，她在心里暗暗下了決心：行不行，試一下不就知道了。

首戰告捷。想法設法收集“隱形寶貝”

陽燕很快行動起來，她首先購買了一套高質量錄音裝備，然后跑到動物園近距離地錄制各種動物的叫聲，還特意到鄉下外婆家住了一段時間，在表哥的陪同下，采集了各種自然聲源。不久，陽燕的聲音庫里就儲備了小溪、瀑布的流水聲，還有喜鵲、麻雀、蟋蟀、青蛙等鳥叫和蟲鳴聲。然后，她托從事錄音行業的朋友，將這些聲音制作成光盤。

有了光盤，陽燕風風火火地在網上開了一家網店，把這些光盤放在網店上售賣。一開始，由于沒什么影響力，小店的生意很清淡，幾乎沒什么客戶?；四敲创蟮木s沒有得到回報，這讓陽燕很沮喪，難道真是自己異想天開嗎？

就在她困惑之際，有個朋友向她介紹了豆瓣網，說那里有一個小組，里面的成員很喜歡自然的聲音。陽燕一下子覺得這就是她的客戶群，于是馬上注冊加入了進去，很快和里面的會員打成一片。她先將錄制好的小段自然聲音以mp3的方式放在這個小組里，并附上一些采集聲源時的照片和小故事，一些人看了之后很感興趣，于是有人提出愿意購買她的光盤。有了響應后，陽燕便以每張光盤20元的價格出售，最初準備的100張光盤很快賣光了，于是她馬上又趕制了500張。

幾天后，陽燕接到一個陌生人打來的電話，那人說他是從一個朋友那里聽說她在做“賣聲音”生意的，他自我介紹說他是某電視節目錄制人，眼下正在錄制一個節目，需要秋天樹葉落地的聲音，問她有沒有現成的。眼看生意上門，陽燕十分高興，盡管剛剛進入夏季，但她相信自己會想辦法弄到他要的那種聲音。于是，她對他說：“你給我一天時間，明天這個時候我會按時交貨！”那人高興地答應了。

接下這單生意，陽燕馬上攜帶錄音裝備，要好友開車送她到岳麓山，仔細挑選一個較為開闊的地點，而且這里有好大一片樹林。陽燕麻利地調好錄音設備，只等風起。因為昨晚看到天氣預報，今天下午會有較大級別的東南風，在這里守候，一定錯不了。一個小時后，風沒來，兩個小時后，風仍然沒來，三個小時過去了，還是沒有刮風的跡象。陽燕不由得著急起來，難道我選錯了地方？難道天氣預報不準？又等了半個小時，終于起風了。開始是微風，吹得樹葉輕快地舞蹈。不久，風越來越大，樹葉開始顫抖起來。到最后，樹葉終于經不起大風的摧殘，一片片脫離樹枝，紛紛揚揚地飄落。陽燕興奮地按下錄音按鈕，屏住呼吸，唯恐干擾了樹葉落地的沙沙聲響……

第二天，陽燕按時交貨。那人驗貨后非常滿意，還說他們電視臺錄制節目，經常需要不同的背景聲音，如大海的波濤聲、行人的咳嗽聲、不同的笑聲哭聲，甚至貓跳狗叫聲等等，總之越多越好，希望她能收集到各種聲音，這樣他們以后可以經常合作。

一席話讓陽燕茅塞頓開，也讓自己對“賣聲音”充滿了信心，同時她也在思考：現有的這些聲音確實不夠，我得想法設法收集更多、更具特色、更加新穎的“中國好聲音”。從那以后，她開始通過各種不同的途徑收集不同的聲音，收集完身邊的、本地的，她又通過網絡結識了不少對收集聲音感興趣的朋友，他們互相交流，互相交換，這樣大大充實了她的聲音資源。

有一天，陽燕在一本書里看到一句話，說聲音大致分為兩種，一種是自然的聲音，一種是再創作的聲音。她知道什么是自然聲音，而且她已經收集了不少，但再創作的聲音是什么，又該怎么收集呢？一天晚上，她在家陪爸媽看電視節目，表演的是好笑的相聲，中間還有個演員表演了高超的口技，這讓陽燕眼前一亮：這不就是再創作的聲音嗎？通過不懈努力，她先后邀請到各種身份的聲音愛好者，如搞藝術的、實驗音樂的、玩滑板的、寫文字的、策展的等等各色身份的人群，一起采集他們所接觸的、理解和創作的各種聲音。

在收集聲音的過程中，陽燕對“聲音”有了新的感受和思索，她覺得聲音是記憶的閥門，能幫助一個人打開一段段陳年往事；那些未知的聲音，遠方的聲音，尤其是故鄉的聲音，能觸動一個人的情感，能讓你情不自禁，淚流滿面。

乘勝追擊，“好聲音”一年賣出百余萬

積累了一定的資金后，陽燕干勁更足了。她乘勝追擊，除了繼續搜集聲音，她還在后期制作上花了很多心思，盡量做到精益求精。就在自己的聲源儲備越來越豐富的同時，網店的生意也越來越好，她還先后把聲音賣給了電視臺、聲訊臺、網絡運營商以及手機制造商。

即便如此，陽燕還是不滿足現狀，她心里一直有著隱隱的擔憂，那就是購買聲音的面太小，如果總是依靠現有的消費群體，“好聲音”難有進一步的發展，那么自己所掌控的聲源就難以產生更大的價值和經濟效益。而且，她也不滿足目前僅僅通過網店銷售這種模式，她覺得還應該尋求新的營銷路徑?？墒?，她的新路徑在哪里呢？“好聲音”還有繼續發展的空間嗎？那段時間，陽燕為“好聲音”發展遭遇瓶頸所困擾，整天茶飯不思，寢食難安。

一天，有位曾經在網上購買過陽燕聲音的先生給她留言說，再過半個月就是他老婆的生日了，他想給老婆送個手鐲，雖然市場上金銀手鐲很多，但都不是他想要的，他想送給老婆一個特別的、獨一無二的手鐲，最好能將他最想對她說的：“老婆我愛你，咱倆一輩子不離不棄”放進手鐲里，這樣老婆聽了，一定會很驚喜，很感動。

看完留言，陽燕一掃抑郁和煩惱，新的商機已經在她的眼前出現：我可以開一家實體店，從浙江義烏進一些特色小商品，包括項鏈、戒指、手鐲、錢包漂流瓶等等，款式要特別，要時尚，能一下子抓住人們眼球的那種，然后根據顧客的需要，在里面藏入他們想聽的各種聲音，也可以接受客戶特別訂制的要求，用于送人、紀念等。至于如何制作，則可以聘請專業技術人員來完成。

主意已定，陽燕說干就干。她接了個門面，馬不停蹄地進行裝修。技術人員不久也物色到了，聽了她的構思設想，覺得十分可行，于是叫來幾個嫻熟的技術工人，根據她的要求，利用mp3技術趕制了一批別致的小商品，其中就包括之前在網上給陽燕留言的那位先生所說的手鐲，將聲音藏入手鐲空心的部位，一觸摸到某個位置就會發出“老婆我愛你，咱倆一輩子不離不棄”很男人很磁性的聲音。陽燕將這個特制的手鐲免費寄給了那位先生。因為她知道，沒有他的留言，就不會有她現在這個好點子，送他一個手鐲，就是為了感謝。

在這些小商品里，最讓陽燕心儀的是漂流瓶。技術人員將聲音藏在瓶子里，瓶子簡約而精致，外表繪有各種有趣的圖案，或是漫畫，或是卡通人物。瓶蓋一擰開，就能聽到各種不同的聲音，擰緊瓶蓋即關上聲音，給人一種別樣的形式感。除了好玩，也可以用于裝飾。此外，既然是漂流瓶，自然可以具有故事性，客戶可以把自己看到的、聽到的有趣的，或者是自己親歷的感人故事進行現場錄制，然后將聲音置入瓶中，什么時候想聽了，就擰開瓶蓋聆聽、回味。這樣的創意真是太浪漫，太絕妙了。

當然，在做這些事情的時候，陽燕沒忘記通過網絡進行廣泛宣傳，所以實體店一開業，就在當地引起了不小的轟動。僅僅一天時間，就賣出了300多件特色小商品。這些進貨幾元十幾元的小商品，經過簡單而精巧的加工，能賣到數十元甚至上百元，真的是本小利大。為了滿足更多顧客的需要，她將這些注入聲音元素的小商品及時放在網店進行銷售，賣得十分火爆，火爆的生意讓陽燕應接不暇，在不到3個月的時間，她接連開了兩家連鎖店，仍然供不應求。

截止到2013年2月，陽燕已經通過一單單網上網下的生意，在短短一年多時間里，收獲了100多萬元的財富?！敖酉聛?，我要將連鎖店開到全國各地，我要讓全國人民都能聽到我的好聲音！”陽燕自信地說。

（責編：衛紅）